销售技巧和话术揭秘：小白如何3个月快速成为销售话术高手？

【问题背景】

宁波-网络-小励

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我是应届毕业生，学模具的。刚刚转销售，是做外贸推广服务的，主要是建一个企业营销网站，然后在各语种的搜索引擎上做排名优化。现在工作快一个月了，天天打电话约客户，约到了就去面谈。针对的客户群是外贸公司、中小型出口企业。

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现在存在的问题是

1：我说话不是很溜，也可以说语言组织能力不够

2：对服务产品的优点缺点不是特别了解，师傅也就简单介绍了一下，公司资料也只有一些简章

3：面对客户我不够自信，紧张的说不出话来

4：不会和客户打交道、包括电话交流

5：总觉得自己低人一等，不够自信

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请问雨哥：我如何做到在3个月时间内可以和外贸公司的经理侃侃而谈，并且获取对方的信任，成功签下第一单

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感谢您的解答，谢谢您！

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【雨哥回复】

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哥们好：）

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“如何做到在3个月时间内可以和外贸公司的经理侃侃而谈。”，想要做到侃侃而谈，有如下办法：

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1、咱们可以从以下几个方向做突破：行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，哥们你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。

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此外，我们需要知道外贸公司的经理的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣。行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。

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2、目前你存在的问题，有一条很重要，那就是对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解太少。如何做积极改变？

A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；

B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；

C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；

D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。

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想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。

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3、一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。

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4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。

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5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。

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当然，最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！

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好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

【我是“麦爷”，有十几年的销售经历，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，每天免费为哥几个分享。想一起交流的进群，不许发广告、不许交流没用的东西，麦透维法免费交流群：292666931 验证：346，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年！】

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