Lazada Top卖家自述：2019年 征战电商市场要具备这5个特质！

据悉，Lazada将于1月31日开启其为期3日的春节特卖活动。在这3天的促销活动中，Lazada将为消费者提供各种产品折扣。

Lazada表示本次的促销活动将帮助卖家以崭新的状态开启新的1年。同时，Lazada还分享了5个平台Top卖家的一些宝贵经营经验，帮助卖家在猪年把自己的生意做大，具体如下：

1、敢于承担风险

Mayette Jequinto是Lazada的Top卖家之一，在开始自己在Lazada的业务之前，她曾犹豫是否要把自己攒了许久的1万比索拿去开一家大的实体店，后来她选择用这笔钱到Divisoria（菲律宾服装市场）采购服装，然后到Lazada上转卖出去。

如今，Mayette拥有着一个4层楼的制衣厂，在2018年Lazada的两个重要促销节日——“双11”和“双12”中，她更是分别赚到了130万比索和230万比索。

Mayette 表示：“这不仅仅是运气的问题。如果我轻易放弃，或者胆子小一点，我或许就不会有今天的成就。

2、兴趣胜过一切趋势

“如果你只是因为某个产品现在销售势头很旺，就卖这款产品，你可能很快就会对它失去兴趣，”Lazada的Top卖家之一，Susmaryosep Chili Sauce酱料店老板Carlo Cerillo说，“我就是选择了自己真正喜欢的行业，才能这么一直坚持下来的。”

3、与客户建立关系

2013年，Lorina Tan辞去了在公司的工作，到Lazada经营起了自己的网店，专门销售母婴用品。如今，Lorina Tan已经成为Lazada的Top卖家之一。Lorina Tan非常重视顾客的意见，并且像对待朋友一样对待顾客。对于Lorina Tan来说，要经营要网店最重要的事情就是赢得顾客的信任，并为他们服务。“消费者买你的产品是为了解决他们的问题。但是作为卖家，你除了能为他们提供产品，还能给出相应的建议，这有利于客户关系的建立，”Lorina Tan说。

4、为客户提供一些惊喜元素

John Angelo Nierva是Lazada上的一位年轻卖家，年仅18岁，但他的生意却做得风生水起，John Angelo Nierva表示，经常给客户惊喜是他成功的秘诀之一。John Angelo会在发送给客户的产品中附上其它产品报价卡片，这是客户所没想到的，而正是这一招常常为他带更多的订单。当然除了报价卡片，John Angelo还会在包裹中添加一些折扣券或者免费试用装给客户一个惊喜。

随着业务的发展，如今John Angelo商店的产品品类越来越多，有肥皂、腰果油、衬衫、染唇液等等。

5、发布具有视觉吸引力的内容

“不管你的产品质量有多好，如果无法展示出来让顾客知道，是很难卖出去的，”Lazada的保健美容产品卖家Anna Liza Dinco-Dime说。

Anna Liza Dinco-Dime指出，人眼处理图像的速度比文字快得多，对于电商卖家来说，灵活地使用图形和图像有利于吸引更多的在线消费者， “卖家务必要确保自己拥有高清的产品图片，使消费者能够一眼就了解产品情况，从而促进消费者购买。”

Lazada 总结表示，在1月31日至2月2日的中国新年期间，这些个卖家将为消费者提供最佳交易。