2018-11-03

9.你觉得，销售的意义是什么？

    心里有目标，工作也就有干劲儿。因为离公司近，所以每天来公司很早。刚开始没有钥匙，虎妞就在门口经理或者于文来开门，后来看到虎妞一直来这么早，公司干脆给了虎妞一把钥匙。

    虎妞来的更早了，不为别的，只为早点来可以占上一台电脑查客户资料。销售大厅只有3台电脑，而于文明确规定，上班时间用电脑时间是不允许超过5分钟的。这就意味着在上班之前，要准备足够一天至少是一上午联系的客户资料。上班前、下班后虎妞除了偶尔遇到一些个别问题需要请教经理之外，基本上就在公司查客户资料。也有占不上电脑的时候，虎妞就泡在楼下的网吧里找资料。高强度的工作带给了虎妞不少好处，除了业绩越来越好之外，还把虎妞从初中起晚上难入睡的毛病给治好了。

    1月31号18点多，随着于文的报单，虎妞终于松了一口气，目标搞定！虎妞到办公室，找到于文，问：“总监，我拿到的奖励是洗衣机，现在是不是已经买回来了？”

“嗯？”于文楞了一下，“还没有，怎么了？”

“那我能不能改成等价的电视机？”像是要一定要说服于文，虎妞有紧着的补了一句：“我家电视坏了好久了，我想换成电视给妈妈带回去。”

于文没有立刻说行还是不行，思考了几秒钟说：“这样，我需要和李总（公司老板）反应一下。如果可以，我告诉你。”

“好的，谢谢总监！”虎妞听到于文这么说，松了口气。有商量的余地，证明有门儿。

年后上班第一天，公司开了2月份的启动大会，会上，虎妞拿到了公司奖励的长虹电视。周日一大早，虎妞和电视一起坐公共汽车，到家后二哥买来天线，给妈妈装好之后，虎妞又返回了市里。

3月份，虎妞的第一次瓶颈期突如其来。和别人不一样，出于瓶颈期的虎妞看到谁都想哭。很多人问为什么，虎妞也不知道，但就是心里难受，想哭。李经理除了鼓励，也只能偶尔叹个气。值得庆幸的是，这一次的瓶颈期来得快，去的也快。一个星期后，虎妞又恢复如常。

4月初，销售部门发生了调整，原来的李经理正式接手冀北市场，二部开始由一个姓刘的经理带。刚开始虎妞感觉自己是老人了，应该多配合经理。经过半个月的磨合，虎妞开始看不惯这个经理的一些习惯，例如说话流里流气，时不时冒句脏话，有的时候还当着一帮小姑娘讲黄段子，跟之前的李经理根本没办法比。人就是这样，当带着有色眼镜看另外一个人的时候，就会越发看对方不顺眼。这样一来，虎妞难免在工作上会和刘经理有诸多的摩擦。一个人的精力有限的，虎妞4月份在客户上花的精力不多，业绩自然也不是特别好。

过完五一回来，人资部的向老师把虎妞叫到了办公室。向老师，在虎妞看来是一个完美女神。在工作上，招聘、面试、培训，样样精通；生活上，化妆、服装搭配、沟通能力，也是一流棒！也正是受向老师的影响，虎妞励志后期也要做讲师。到了办公室，向老师先简单问了一下虎妞近期的情况。接着进入了正题：“小栗，你感觉你们刘经理怎么样？”

向老师亲切的语气，真诚的眼神，加上近期虎妞确实心里憋了一肚子话，接下来不用向老师问什么，虎妞跟倒豆子一样，没有任何保留的把自己的想法和感觉说了出来。说完之后，虎妞有一种发泄之后的痛快。

向老师静静的微笑着听虎妞说完之后，才开口说：“小栗，很开心你能跟我说这么多，我感觉你没有把我当外人。刘经理作为你的经理，你们肯定是需要磨合的。”顿了顿，接着说：“小栗，如果你现在是一个经理，你要接手一个团队，你希望这个团队的人怎么对待你呢？”

“我？我肯定是希望他们可以配合我了”虎妞想起来什么似的，“当然，我会先做好我自己。”

“嗯，是的。其实你和刘经理没有什么大不了的矛盾，也没有谁对谁错。很多时候因为角色不同，习惯不同，彼此也没有沟通，所以就会导致很多摩擦。”看到虎妞脸色一变，要说什么，向老师轻轻拍拍虎妞的肩膀，示意她安静。

“小栗，我跟你说这个，并不是要批评你。你在业务能力上提升很快，那有没有想过后期做管理呢？”看虎妞点了点头，向老师正了正脸色，继续道：“做管理，不是只有业务能力强就ok的，需要的是综合素质。我们经常说要做好一个管理者，首先要做好一个被管理者。我们看人不能只看短不看长，刘经理身上有没有优点呢？我相信也是有的，对不对？现在你作为一个老员工，一方面要积极的配合你的上级领导，这是你的责任；一方面要沉下心来，向上学习经历的优点，这是你的机会。”

“向老师，你说的我知道了。”听了向老师的话，虎妞若有所思：“我会配合刘经理，但是向老师你能跟刘经理说一下，让他以后改改吊儿郎当的毛病吗？”

“呵呵，你听过教学相长这个词吗？你学着如何做一个优秀的员工，同样你的经理也在学着如何做一个优秀的管理者。如果你对于刘经理有什么建议，我觉得你坦诚布公跟他聊聊会更好。你认为呢？”向老师应下虎妞提出来的想法。她知道，这是虎妞在职场中必须学会的，学会向上反馈是一个优秀员工的必修课，有些事情必须虎妞亲自去经历。

“好的，向老师，我试试吧。”虎妞是个说做就做的性子，从办公室出来，就朝着刘经理的工位走去......（未完待续）

虎妞和刘经理之间的误会消除了吗？

她谈恋爱了？

小剧场4，砸过来~~

虎妞和赵哥一起出门

虎妞：好冷哦~

赵哥：嗯.

虎妞：赵哥，好冷哦~

赵哥：是啊。

虎妞：赵哥，我好冷哦~

赵哥没说话，默默把外套拉链往上提了提

虎妞：-_-||赵哥咱们谈恋爱的时候，我肯定没戴眼镜

赵哥：嗯？

虎妞：瞎了眼才找了你这么不懂风情的踹货！！！