本土帐号和国际帐号的区别(Souq&中东Noon)

作者：孙鸣璐

今天璐璐带大家来谈一谈Souq（亚马逊中东站）和Noon本土帐号和国际帐号的区别

以Souq（亚马逊中东站）和Noon为参考，首先我们说说物流和成本，虽然官方说，国际帐号可以做FBN，可以做海外仓，一件代发等等，但实际上这些操作国际账号还是没有办法进行的。国际账号至少要5000个SKU，而且要做一件代发一件，如果做一件代发，单个物品的运费到人民币80到100，还有120以上甚至更高，而走FBN单个商品的运费哪怕是走空运平均价格也只有30左右，所以国际账号的卖家成本会很高，在价格方面是几乎是没有优势的，而且一键代发的话时间过长一般要15天才能到达，这样对于转化率来说又是非常不利的，如果你是一个消费者你愿意买一个隔天就能到的产品呢还是愿意等半个月，且不说消费者的转化率，哪怕原来已下单，长时间的运输也会给妥投带来很大的风险。这样无论是时间还是物流成本还有转化率国际账号都是没有优势的。

其次就是大家一直比较模糊的VAT的概念好多人在网上说，无论是阿联酋还是沙特，无论是Noon还是Souq（亚马逊中东站）都是不用的，其实不是然，过去璐璐这边有好多朋友之前做阿联酋国际帐号都是因为VAT不合适，被一次一次地罚款，连续收到警告，后面因为一次一次的违约，最后店铺被封掉。而且璐璐要提醒各位卖家国际账号虽然是免费的，但是VAT税号你还是要重新找服务商去开，花费一般都在1到2万迪拉姆（汇率转化我之前写物流的文章里有提过），如果你自己去找跨国关系去开的话需要更高的价格。

再次，国际账号不但风险高而且难做到TOP前100，可以说几乎没有，璐璐请大家换个角度去思考国际账号，国际帐号就相当于外国人在中国的淘宝开了一个店铺，我们大家可以去看一下淘宝TOP前100店铺没有一个外国卖家出现的。因为店铺的基因是一个外国人的身份，他的店铺的权重就会相对来说比较低。哪怕是用同样的钱来充广告费，充进去很难转化率也很低。而且做过之前做过美国亚马逊买家的人也知道本土帐号的优势，虽然表面上亚马逊是欢迎全世界的卖家，可以用国际账号去注册，但还是有好多的中国人还是坚持去买美国卖家的本土账号，坚持用的本土帐号去开店。因为本土帐号相对来说都是受亚马逊平台一定的保护的，一旦亚马逊平台出现任何的风吹草动，都是首先第一匹封杀的都是这些国际帐号。平台是会保护本土帐号，因为这些本土账号是活水之源是生财之道。

最后，我们谈一下本土帐号的升值空间，国际帐号几乎没有任何升值空间，除非你的店铺做得非常非常好，但是这样的大卖家也是相对来说很少的。如果现在你能拥有一个本土，你的本土帐号运营得好，店铺的排名各方面表现相对不错，那你的这个帐号是升值的。因为亚马逊平台，包括Noon平台，他的门槛会越来越高。本土账号会越来越稀缺，卖家转让也会获得一笔高转让费用，所以本土帐号会越来越昂贵。也很多人说为什么我们有钱有资源不把所有的帐号都拿下，但是他帐号如果不运转起来也只是一个帐号而已，要有真的产品去运营它才能把它的价值最大化，才能物尽其用。在风口期我们想联合更多的卖家去做到几千万，几十亿的销售额，才是我们的最终目标。

璐璐带各位卖家总结一下，首先国际账号在物流和成本方面没有优势，其次VAT税阿联酋是一定要交的，包括后面沙特也是需要交的，而且本土账号也帮你解决了VAT税号，再次亚马逊中东站包括Noon会保护本土帐号，最后本土账号是有升值空间的，它和实体店铺一样有价值转让也会有相应的转让费。

后面璐璐提醒各位卖家千万不要注册几千块不正规的(Souq&中东Noon)本土账号，之前已经有卖家朋友反映注册了有问题的本土账号，回款出现问题，物流发布不去，所以各位卖家朋友记得一定要找正规的公司来注册。

璐璐提醒各位卖家！

七月也算中东的黄金购物季节，所以过完七月整个下半年的黄金时间各位卖家要抓紧了。

有问题记得留言我都会一一为大家解决！

         

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