1226【读书清单】影响力

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01社会认同

指看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的。

比如一些机构利用“托儿”来营造生意很好的假象。

02预防

当你在人群中遇到困难，旁人视若无睹时，不要怪他们冷漠无情。很可能想帮你的人看到别人没有停下来，也觉得问题不大。你要做的是明确说出你的困难，向他人求救。

03喜好

喜好的影响力很强大，比如我们很难拒绝一些利用喜好来向我们推销东西的人。

04喜好来源

外表魅力、熟悉感和关联等都会增加我们对他人的好感。

05关联原理

人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，相反会喜欢带来好消息的人，尽管消息好坏与他无关。

比如我们发现电视剧里去宣读中榜的人都会得到赏钱。

06如何拒绝

觉察好感来源，有意识的把注意力放在效果而非成因上。

比如推销员获得你的好感，向你推销产品，做决定时，关注产品本身而非推销员。

07接触与合作

要想让两个不合群体变的齐心协力，可以设置一个共同目标。

08套近乎心理

爱跟名人套近乎，也是一种人格缺陷：自我意识太差。内心深处的个人价值感太低，希望借助他人成就找回尊严。

09权威

为什么会服从权威？

社会演化的结果，利于社会管理。传统教育也给我们灌输顺从权威的思想。

比如听老师的话，听妈妈的话，听领导的话。

10警惕

头衔、衣着、身份标志等都会影响我们对他人地位的判断。

大多数骗子也是根据这些原理去骗人的。