从千万级到十亿级，三大阶段六大重点

原创七十三篇（30/03/2017）

企业在千万元营业额阶段的时候，最主要的任务就是把握好机会，并设计好项目的商业模式，与其同时开几十家店去试错，不如把一家店成功的逻辑总结归纳出来，把为什么一定成功的道理说清楚，然后再去批量复制，这样做可以加速企业的发展速度，减少企业犯错的几率，降低企业的运营成本，其价值是不言而喻的。一旦千万级企业有了清晰的商业模式，很容易就会进入亿万级企业的行列，从生存期过渡到成长期。

企业在亿元年营业额的阶段，就不能再靠抓机会去发展了。在这个阶段，企业必须要有清晰的品牌定位，有明确的目标客户群，这样才能让客户对号入座，有归属感，有忠诚度。一个品牌要想出类拔萃，必须与众不同，要用目标客户听得懂的语言，站在客户的立场上给他们一个充足的理由去选择你，因为客户关心的永远是他们自己的利益，不管是从事什么行业的企业，作为一个品牌，要想得到目标客户的认同，要么能给客户带来快乐，要么能解决客户在工作中，生活上的痛苦。

企业进入10亿元年营业额的时候，工作重点将再次转移，企业家的头等大事就是设计好未来五年的发展战略。

通过战略规划，一是要明确企业在不同的细分市场上如何去操作，即如何用不同的产品系列（甚至不同的品牌）去满足不同小众化市场的需求，为成为百亿级企业奠定基础；二是在品牌定位的基础上，强化完善产品的客户体验，从卖产品上升到卖思想；三是建立以市场为导向的研发设计体系，打造产品创新的流水线，把新产品源源不断地推向市场，四是形成一个训练有素的管理团队，分工合作，提高组织智商和执行力。

战略规划与设计可以培养企业的造血机制，即帮助企业打造一支有战斗力的团队。让高管团队参与整个战略规划与设计的全过程，这相当于是一个更有针对性，更有实战性的小型EMBA训练课程，所以这样的战略规划执行力就特别高，不会变成束之高阁的摆设。