【3-26】扬州之行见闻

杭集见闻

烟花三月下扬州，千里相约两面针。受两面针之约参加3.27号的两面针经销商大会，因为坐车的困惑这次来杭集还是按照之前的路线，先坐车到合肥然后在合肥转车来扬州杭集。

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杭集是中国客房用品的集散地，80%的国内客房用品来自这个小镇，当然也给这个地方的空气带来了污染！这是明显拿经济的增长换健康，中国又有多少个这样的城市呢！

在没有来之前我们都和朋友相约，全国各地的老朋友新朋友相聚一堂，共话行业发展及今后要走的路！回想上次来这个地方也有快一年的时间了！再次来到杭集虽然比较熟悉但是毕竟还是随着国家的发展，之前落后的地方马路修宽啦！绿化也漂亮了给人耳目一新。

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下午到了杭集已经快六点了，因为我后来从合肥转的是汽车要四个小时，动车没有赶上如果坐动车只要一个多小时，到扬州西站就感觉好像变了！以前西站不在这个位置，这次感觉西站比之前要大的多，而且还人性化改变了很多。问过才知道现在的西站就和火车站很近了，这样客人也方面是吧！

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因为提前和吴总约好，也没有和我们的供货商打电话，我不喜欢没事给供货商打电话还让别人因为我们特意让别人请客之类的！做事的风格各有各的不同，我更喜欢不欠别人的什么，那么在价格上面我们也会按照目前市场上面最低的价格来谈，不到这个地方是不知道这个地方有多少家小厂，大家也是互相馋食有一个客户都互相争宠，最终还是想得到客户的单子。

其实在主个问题上，客户可以多沟通，但是打铁还需自身硬，我们想要的是优秀的产品，如果没有优秀的产品我们是很难有立足之地。更何况有远大的理想，也要需产品和营销的支撑。

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拜访客户

在这个灿漫的季节，人们拥向扬州也给扬州的旅游业带来蓬勃的发展，朋友认为我们还向以前随时都能开到房间，晚饭吃好我们去杭集宾馆，结果是宾馆爆满，又连续跑了几家都是一样的情况！后来我们商量决定不如去住洗浴中心，我们又打的跑了几十公里跑到运河旁边，有一家水汇中心还不错，就安顿了下来。

在我们俩个人吃饭的过程中，碰到了罗来雅的秦力，秦力也算是罗来雅的老将了！他主动给我们打了招呼问我们是不是来开经销商会议之类的，也寒暄了一些客气话！他邀请我们到上海展会去看看他们的展厅，说今年有大的改变，在这里我发现每年这个行业都会改变，这两年最大的改变就是产品不断的升级，每个公司的重心都放在高端产品的研发上面，这也昭示着未来一定在这个领域会有更激烈的竞争，如何先下手是我们必须思考的。

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早上醒来草草吃点东西，我就按计划去拜访一些刚认识的厂家，第一家我准备先去看下瓶子 生产厂家，他家做的瓶子款式新颖，价格还算合理，我想在高档上面我们提前布局，有所了解不然到了市场上面我们都不知道怎么报价。看到几款新的产品，还可以按照客户的要求来开模具，这个瓶子的模具不太贵一个瓶子开下来也就是一千二百元，不像牙刷之类的模具开出来可能就会贵很多。

大概我们看了有几十种瓶子，如果在市场上面我们碰到更好的瓶子在发图片给他让他给我们报价，在瓶子上面我想暂时能够满足我们的需求，那接下来我们就围绕着怎么省钱来去做二次的灌装之类的去中间化。

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我们第二家考查的是做环保纸的厂家，现在做袋子的有很多个厂家，不像以前就那两家在做印刷，现在大机器印刷的厂家也有很多，当然价格也便宜了很多，现在市场上面像我们做的鸥乐宝包装是18元公斤，量大还可以便宜。不像以前我们找个厂家都那么难，在市场逐渐成熟，生产大于需求的情况下，我们还让厂家牵着鼻子走那我们做的也太失败了。

还去拜访了老朋友周家新，现在做的好像不如以前，具体的我也看不到注塑机都卖了！还在生产这个环节挣扎，这也让我不断的思考，如果没有创新没有改变我们也会在倒闭的边缘挣扎，因为我们离倒闭只有一步之遥，没有永远的一帆风顺特别是在当下市场饱和的情况下，我们永远保持一颗敬畏之心来待人待物，只有不断的把自己的能力提高，不断的为客户创造价值才能不被市场淘汰。

每个企业活下来都有一定的生存之道，方式有很多种，但是永远不变的就是要明白我们是在为谁做贡献，怎么样才能更好的让客户来依赖上我们？也希望大家共同齐驱向前，为我们的使命而努力 。