一种新品酒应该怎么卖？

一种有当地文化特色的白酒应该怎么卖？

有人说卖白酒就是做营销，只要营销做得好，没有白酒卖不掉。成功案例就是江小白。

有人说卖白酒就是卖价格，只要包装精美价格高，让买酒的人能不漏声色的装就好。成功案例就是茅台。

但用相同的方式只能成就一个江小白或者茅台，那这文化纪念酒应该怎么卖呢？

我们先从产品这个角度思考，这个酒的定位是文化纪念，那么它就天然吸引游客。可以在旅游主题的微博、贴吧、公众号发布旅游攻略的软文，在抖音上发旅游打卡的视频等方式，让游客知道有这么一种酒，让好奇的游客主动去寻找这种酒。

然后和旅游区的各大餐厅、烟酒店、纪念品店甚至火车站的特产店进行合作，摆展示柜、提供海报、广告台卡、烟灰缸、牙签筒，甚至更换广告门头。

线上线下的营销渠道全面展开，就能获得巨大的游客流量。

获得了流量之后就要考虑转化率的问题，把游客分成两类，一种喝白酒的，一种不喝白酒的。

针对喝白酒的，就装一个电子屏幕，不断播放白酒背后的文化故事和酿造工艺。

针对不喝酒的，在餐厅就说现在有一个活动，消费满300就可以享受九折购买文化酒，还送一个精美礼盒，可以带回去做礼品送人。在烟酒、纪念品店，就说买第二瓶打九折，并且还会送上两个精美礼盒。

如果有游客顾虑白酒不方便携带，飞机也不让上，怎么办？那就提供购满3瓶酒包邮寄送服务。

卖任何物品，其实都是在解决三个问题：

怎么让客户知道这个商品；

客户怎么买这个商品；

怎么带回去这个商品。