苏江：从奔驰新车GLB SUV，看国人购车心态。

本人也是汽车迷，这次饶有兴致聊到汽车这个话题，算是增加下写文章所涉猎的广度。

奔驰与2019年11月29日，发布了全新紧凑型SUV——GLB，以填补GLA太小，GLC太贵的空隙。

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车型外观唬人，硬朗如GLS，堪称小号的GLS，尺寸4638x1834x1687mm，相比起奔驰B级车4米4的长度明显加长。

即便定位中小型SUV，也照样整出了7座，只不过，官方并不刻意强调7座，而称之为5+2车型，后面两座用于应急使用。

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可以看到，由于尺寸限制，第三排座椅已经明显贴近了后挡风玻璃。打起第三排，后备箱几乎没有空间，只能放几个背包。

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售价方面，价格为31万至35万。

值得注意的是，该车全面配备1.3T的发动机。

这次车型上市，虽然很多人吐槽，但是，市场会告诉大家答案，奔驰很懂中国人，该买的人仍然会买。

懂中国人体现在以下几方面：

1、中国多数老百姓并不注重动力。

1.3T这排量很低，还要拉7个人，明显小马拉大车，但车评人实际体验说动力不会明显感觉很差，相信普通老百姓去试驾，多数人也不会对动力太大的吐槽。

天天动不动说要3.0 V6的，是少数人，也都是活跃于网络的键盘车神。

2、中国老百姓更注重品牌。

百年奔驰，坐奔驰，倍有面子，在广泛地三四线城市，30来万的奔驰，比起其他7座SUV 汉兰达途昂之辈，这个星徽标就值好几万块钱。

3、中国人偏好SUV。卖SUV，利润更大，溢价更高。

由于国情，多数家庭只能拥有一辆车，中国人对SUV这种多功能的车型尤其偏好。

不过，同样命名为B级，价格跟轿车C级处在一个级别区间。

同理，GLC与C级同平台，GLC的价格就是比C级搞出十多万。而在美国，SUV与轿车的差价并不大。

4、外表比里子更重要。

GLB应该是在奔驰家族里，除了G级，最硬朗的外形了，酷似GLS，不过，搭配1.3T的发动机，好像有点弱鸡。

什么底盘悬挂如何、行驶品质怎样，通通不重要。

5、女人买车注重感性，容易冲动消费

奔驰最大的亮点是它的内饰，从全新换代的新车A级乃至B系，都通通换上了跟S级类似的大屏，仪表屏幕与车载屏幕相连通，比起宝马奥迪，就是更有设计感。

奔驰在内饰的营造上，在BBA里是最厉害的，该镀铬的地方镀铬，全车各种颜色可调的氛围灯，女孩子一上车，就很容易心动，谁还管你机械水准呢。

6、尾标数字不能小

曾经，奔驰尾标200一般都是2.0排量的车型。现在，200普遍代表1.3T的车型，260则代表1.5T的车型。排量不断下降，尾标数字不能将。宝马奥迪大众也纷纷采用这个套路。

7、第三排，有总比没好

对于大多数家庭，第三排能用到的机会很低，如果真有7个人同时出行的需求，MPV会是更好的选择。而SUV相对于MPV来说，车型更主流，加两个不怎么用的椅子，总比没有好，很多人应该也是这么想，不过，如果有6座，或许更适合中国国情。

8、尽量卖贵，卖不动再降价

GLB车型很好得填补了奔驰30w多万的SUV这个空隙，只要认准奔驰这个牌子的，或许对价格并不在乎，先把价格订到一些人最高能承受的范围，如果实在卖不动了，再慢慢降价，大牌子就是有这个底气。

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