《黑天鹅》这本书有一句话特别应景现在的时代：历史不是在前行，而是在跳跃。
在移动互联网时代我们会发现，现在的3个月就等于过去的一年，对于互联网创业者来讲，3个月就是一个时间窗口期的迭代。我觉得在这个时代应该用创造性思维和快速迭代的思想来面对这个市场，而不是像以前那样一步一步做计划，这个方式可能会出现问题，这是我想和大家分享的一个原则。
不同阶段的不同思维，对创业者来讲非常重要：
技术到产品：用户思维
产品到利润：商业思维
利润到企业：管理思维
这个为什么很重要呢？因为如果创业者在创业初期，不能用阶段性的思维来把握自己的项目，那么基本上后面的东西都会出问题。能不能够把自己的思维模式定义清楚，其实是项目非常重要的起点，所以我希望在座的各位一定要记住。
一、如何创新
什么是创新？我认为创新分为模式创新和技术创新，这两点绝对不是单独成立的，应该是互相结合的。说到模式创新我们会想到滴滴打车。
这就是用模式创新来颠覆整个市场的标准案例。但是你会发现滴滴打车在模式创新的背后也是有很多技术创新的，他的快速响应机制，以及分布式数据库设计，都是非常有技术含量的。如果技术创新跟不上模式创新的节奏，那么也就无法满足模式创新的需求。
关于技术创新我们举一个face++的例子
大家都知道face++这个项目，他们是做人脸识别技术的，在拿到天使轮投资后，他们没有做其他的事情，而是不断加强技术研发，参加各类国际大赛，而且每次比赛都是第一名。人脸识别大家能够想象到的商业模式有很多种，比如打卡、安防、监控等等。但他们一直没有在市场上实施，而是一直在等，他们在等什么呢，等一个真正和他们的技术创新相匹配的模式创新的机会出现。
后来大家都知道这个故事了吧，阿里投了他们。为什么投他呢，因为阿里觉得人脸识别应该应用在支付环节，支付的市场就不仅仅是一个千亿级的市场了。当阿里在这个市场上寻找产品的时候就会发现他是第一名，为什么不找他呢。所以你会发现当模式创新和技术创新相结合时的爆发力是非常强大的，这里就想提醒大家，在创新之路上没有对错，应该把握模式创新和技术创新的平衡，我不认为某种单纯的创新能够支撑你走得足够远。
二、风险投资选择项目的标准
纵观投资的各个阶段，其实越到后期的投资越简单。因为越到后期的投资，越是要靠数据说话。我们可以依靠数据来推倒出这个项目值不值得投，特别是像Pre-IPO的项目，就非常好投了。
相反，越早期的项目越难进行决策，原因在于早期项目没有任何的决策依据，你很难依靠某些非常具体的指标来判断这个项目值不值得投。
我们对早期项目的判断标准，基本上有两个。一个是方向，一个是团队。
从方向来讲，我们主要看它是不是一个靠谱的商业模式，或者说它是不是未来一个有前途的发展方向。我刚才讲我们看了大量的项目，可能有超过85%第一关就没有过，原因在于它可能不是一个真实的市场方向。怎么去理解这句话呢？就是很多项目都不是从客户的需求出发的，而是自己在家里臆想出来的一个客户需求，然后自己说服自己，觉得自己是在满足客户的需求，然后就去创业。
投资人一定会投一个真实的市场方向，一个靠谱的商业机会。我去年看过超过1000个项目，事后复盘和总结：有85%的项目被pass掉的通病是他所描述的不是一个真实的商业机会，基本是自己臆想的，创业者自己想的很兴奋，但这并不是一个真实的市场机会，因此我建议创业者在创业时一定要做足够的市场调研和方向判断。
讲到这我来告诉大家什么是靠谱的商业模式。
发现痛点
创造价值
用聪明的方法满足需求
获取利润
这就是一个靠谱的商业模式，拿这个去衡量自己的创业项目，看看对不对。
接下来投资人会看团队：
1好的团队≠合适的团队
2投资领导者而非管理者
3投资执行力强的团队
4投资开放的、学习能力强的团队
5投资凝聚力强的团队
其实创业这件事现在已经是一个红海而不是蓝海了，并不是某一天想到一个idea就能改变世界，所以作为一个务实的创业者来讲，还是先看看自己适合干什么，有可能更重要一些。
在组建团队的时候会遇到许多问题，下面来讲讲可能会存在的一些陷阱：
1.没有老大的团队
每个人都差不多，没有最后拍板的人，初期的时候这样的情况是很忌讳的。如果大家组建的是这样的团队是很难说服投资人的。
2.贸然和不熟悉的人一起创业
我一般谈项目时都会问团队是怎么认识的，认识多久了。靠谱的团队是项目能够持续长久的重要因素。
3.团队背景过于接近
比如3个全都是做技术的来做一个公司，当然也有特例，比如face++，但是这样必须要把核心优势做到非常极致，如果不是，这样对融资和未来发展不太有利，容易很快到达天花板，这是投资人最不愿意看到的。
4.团队兼职成员过多
你在创业的过程中如果找不到几个和你志趣相投，愿意为理想共同奋斗的小伙伴，那我觉得你不太像个领导者。这其实是在判断团队的凝聚力。
三、如何撰写BP
很多人都问我商业计划书应该怎么写，我觉得好的项目不需要撰写BP，商业计划书是对自己商业的梳理。大家都写过无数个商业计划书，有很多个模板，而投资人比较喜欢看的模板如下：什么生意一句话定位，包含目标客户&公司特色。
这在ppt开始的时候就要说明这个项目是做什么的，要抓住投资人的眼光。为什么要去做即需求分析，讲清楚去做的原因。为什么是我们要讲讲团队特色。如何做包括预测，要有大的预测，比如未来多长时间可以达到多少用户量，未来大概的布局是什么样。投融资说明写明白融资多少，以及这些钱你准备怎么花。
小秘籍
PPT最好在15页左右，不要超过20页
团队和数据往往是初期判断和兴趣点
数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表
网上有很多优秀的模板，都与以上大同小异。照这个去写，你的商业计划书一定会得到投资人的喜欢。
1.商业模式和规划商业模式清晰明确
投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者
明确自己的战略思想
2.行业和市场分析
你的产品或服务针对什么市场？
有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；
3.关于竞争对手核心竞争力
渠道优势
差异化
4.关于预测
不要做3年计划，没用
四、如何路演
1.严格守时
如果你没有在限定的时间内完成演讲，这是最大的问题！这么短的时间怎么能讲出来呢？参考我上面说的写BP的几条。如果就是讲不完呢？打乱顺序，把重要的事情在前面讲。
2.回答问题简明扼要
3.不怯场
有自信自信怎么做到？没有别的，就是不断练习！我曾经见过一个创业者，这方面短板，专门去学习演讲。演讲对于一个创业者来说，是一项非常重要的能力。这是内心自己强大的表现
4.不轻易改变立场
5.讲情怀但不能全是情怀
6.不要怕说不知道
五、初创企业需要找到真正的价值
我觉得初创企业要寻找自己真正的价值有三点：
1.选对行业比做强产业更重要
选对行业很重要。选对行业是创业者开始起步的最重要的环节，选行业的时候要靠大量的市场调研和对行业的敏感度，缺一不可。
2.“行动”比“模型”更重要
就是要去做。前期调研很重要，但是选中了就赶紧去做。我经常参加路演，有时候是你会看到有些人三个月之前在路演，三个月之后他还在路演，但是你会发现，他三个月之后和三个月之前比没什么进展。投资人不是傻瓜，行动比做模型更重要，如果不是行动派，投资人对此会很担心。
3.“资源”比“资本”更重要
这个大家现在也都知道了，像我们现在做的鲲鹏计划，资源一定是大于资本的，有一句话说的特别对——能用钱解决的问题就不是问题。在这个市场博弈的过程中，如果一家公司完全依赖一个非市场行为的市场机会，不会走远。初创公司的任何一个决策做错都有可能导致死亡，所以你要保证你至少做的要比竞争对手优秀。
六、初创企业如何进行股权划分
每个团队可能有不同的股权方案。我个人认为这个方案最合适初创企业的股权划分：
30%－创始股权
40%－期权
30%－激励股权
七、O2O领域 细节分析
O20－ 线上线下结合
Online更多的是在线服务信息检索、在线预约、在线支付等，注重的是营销
offline注重的是服务和体验，用户体验是重中之重。
对于020创业，有一句形象的话是：商业模式是省心省钱省时间，用户模式是好用好玩好简单。我觉得很形象也很准确，只要是符合了以上条件，就会是一个不错的项目。
O20－双轮驱动
团队是否平衡
线上团队+线下团队
O20－行业深入
对行业有深入分析
冰山理论的运用，很多时候创业者跟我谈的都是冰山之上十分之一的小角，而我更看重的是他能否看到冰山之下十分之九的积淀，也就是对行业的深入理解，在创业者所处的细分领域，他一定要是这个行业的专家。
不同方向把握不同细节
人工智能&软件结合
还有一个就是人工智能，我们叫软硬结合或人工智能，这个行业是我们非常看好的。
这个行业我预计2017年会爆发，爆发后会有大量的行业被改变，会对传统行业（不管是2B还是2C）造成颠覆，尤其是2C领域，会有些颠覆式的应用诞生，我觉得是一个很好的布局的机会，我们最近也在大量关注软硬结合的项目，也在加大对软硬结合领域的投资，包括一些智能机器人、工业和民用，包括儿童编程，甚至是细分领域的运动和健康相关的智能硬件项目，都在进行大量的布局和投入。我觉得这个领域是可以去下重注的领域。
风口
小米当时踩在了哪个风口？智能手机+3g。那现在为什么小米增速下来了？因为现在互联网公司都会了，竞争对手也起来了。上次我问小米以后怎么办？答：小米会做一个新国民家电的公司。最新一款产品是什么？答：小米彩虹电池这个电池的爆点——环保，小米的电池是可降解的，以后丢到垃圾桶都没罪恶感了，同时他还兼顾了性价比，比你便宜，比你好看。
以前是B2C，一级一级的渠道代理商，但问题是工厂好产品用户喜欢卖很好，不喜欢呢？变库存。服装也一样。现在的库存服装可以让中国人穿17年，未来呢？一定是C2B的。一定是小众化需求，产品厂家越来越多，成为设计师产品。未来的产品将会是为固定的用户群服务的。
案例分析
大码美衣：最早做项目的时候是想给女性用户做服装导购，因为女性消费者买衣服的时候可能有选择恐惧症。在做了大量市场调研和用户分析后，最终改为了专门为胖MM做服装推荐。后来创始人回来做分享时说，创业的一开始一定要把刀磨得够锋利，找准市场的切入点，这个很重要。
作者：Maxlee李建军
原文链接：http://www.mojiax.com/knowledge/article?id=329