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国庆旅游黄金周热潮刚刚过去，从景区到酒店到餐饮，旅游各个环节的商家都赚的盆满钵满。旅游行业从1989年到2017年，几十年的时间，从最初的跟团游到现在智慧旅游，旅游行业的营销也不断升级，4.0时代正式到来！
旅游营销4.0新时代
4.0时代最显著的特征之一是，旅游的消费者正在快速的向移动段迁移，根据《CNNIC第39次中国互联网络发展状况统计调查报告》，2016年，中国在线旅游市场交易规模达到了6026亿元，有2.99亿网民通过移动互联网预定线上旅行产品。
在这2.99亿网民中，80、90后是消费的主力人群，他们爱炫，喜欢在朋友圈直播自己的旅行经历，朋友圈某好友去一次台湾，最多的一天发了5条朋友圈，点赞评论非常多，我猜她内心一定非常满足！
他们是旅游4.0时代的新人类，引领着旅游新时代的消费潮流，追求娱乐与新奇、拥有更为国际化的视角和接受多元文化的心态，同时还钟情于中国传统文化元素；最重要的是他们拥有可观的消费能力、从小养成的互联网消费习惯以及追求品质的品牌消费观。
那么，旅游相关的各个产业如何抓住这群人，将自己的营销策略也同步升级？
旅游场景营销
在旅游4.0中，营销场景发生了什么样的变化？最大的变化是从以品牌为中心转向以消费者为中心，消费者从被动的参与到旅游中，接受商家提供的一切，变成浸入式的自我探索，追寻满足感。
旅游营销如何快速应对这种变化？答案是旅游场景营销。
场景营销这个词，很不接地气。所以换个说法是：
将有趣的内容，通过有效的手段，在有效的渠道内扩散。
这句话包含了旅游场景营销的三大要素：内容+手段+渠道，下面来分别详细展开。
优质创意内容创造全新的营销场景
1、 IP借势
从2016年到2017年，互联网大热的词——“IP“，从游戏到影视，借助IP的力量大火的案例很多！旅游能不能借势IP呢？
可以！超级IP的开放性决定了它从主题、故事、形象、吸引物、活动、衍生体系、跨界，都先天地具有创新性。
超级IP吸引的用户群包括年轻人群和IP粉丝，通过捆绑IP，品牌可以快速导入流量，提升品牌知名度，像爸爸去哪儿、迪士尼就是经典的旅游IP借势，成功有目共睹！
2、创意营销
旅游+创意，提升产业和区域价值，创新并引领游客体验，不断将奇思妙想转变为旅游价值，给游客带来全新的体验，比如像创意摄影大赛这样的活动，引导游客产生UGC内容，提升在社交网络传播的生命周期，引发模范和致敬
3、异业合作
在旅游行业中，各个环节都在旅行决策中产生一定的影响，从社交网络和搜索引擎中查询目的地，选择交通，预定酒店、景区门票，串联旅游的各个环节，开展异业合作，进行资源的置换，在全渠道传播扩散，让营销的效果事半功倍。
整合不同行业特质，异业联盟激发利益最大价值，合作共赢。旅行的前期决策包括攻略、航班、酒店、租车、美食、购物等，到旅行的后期分享，在微博、微信、飞猪、蚂蜂窝等平台，各行业整合资源合作，曝光造势。
多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合
1、 结合KOL，做口碑营销
从KOL 不同视角和品味，带给人群差异化的旅游体验。打造优质内容传播，进行口碑沉淀。
多样化的KOL可以从各个方向来塑造口碑，明星可以形成明星效应，带来背书；旅游类KOL和美食类KOL号召力很强，容易引起模仿，带来快速的转化效果；视频类KOL能更加生动直观的展示旅游产品。
比如宠物类KOL的应用——一只狗的旅行。
颠覆人旅行的形式，以宠物的视角完成一次旅游路线，更有趣且更容易引发消费者关注。通过KOL直播合作和短视频的形式，吸引爱宠物、爱旅行的受众，为品牌带来旅行线路的露出，让品牌近距离与消费者沟通。
同样的创意也可以复制在景区类、主题公园类、各旅游局的旅游宣传中。
2、视频营销
短视频已经成为当下人们浏览信息的主要媒介之一，其多元化的内容可以满足不同的用户需求。
为什么旅游+视频能碰撞出火花？
1、 短视频的内容精简、主旨明确，趣味化的内容相比文字和图片更有吸引力
2、视频更容易把人带入特定场景中去从而引起用户共鸣
3、视频短且互动性强，用户更容易产生较快的传播分享
以某景区的视频营销为例：
（请在WIFI环境下观看，土豪随意）
景区以探险的故事线串联整个旅游路线，剪辑成为短视频，增加旅游景点对消费者的吸引力。通过KOL转发、社交、短视频渠道传播扩大视频的曝光，吸引爱旅行、爱上网、爱看视频短剧的受众。很适合景区类、旅游度假区类型的广告主复制玩法。
3、 H5营销
旅行结合活动进行趣味H5形式展现，引爆社交媒体，不过门槛较高，需要内容策划、技术的支持，通过社交传播来引爆。
旅游营销H5的形式和内容也很丰富，包括：AR/VR、手绘、抽奖、游戏互动、活动参与、情景展示、视频展示等等。
比如下面这个手绘类的旅行H5：
通过情感营销，以家人之间的温情传递引起共鸣，激发人们带爸妈去旅游的决心。在官微、官博发布，并通过KOL的转发进一步造势，引发对故事产生共鸣的人的消费欲望，适合景区类、OTA、交通类的产品复制。
优质传播渠道助力营销效果
有了优质的内容、好的手段，最后也是最重要的是，覆盖面足够广的传播渠道，在渠道的选择上，有这些类型的渠道：
1、 主流媒体。主流媒体用户量很大，覆盖面广，比如微博、微信、QQ等等。铺主流渠道能帮助品牌快速打响声势，提升知名度。
2、 旅行相关联渠道间接影响，通过关联渠道潜移默化影响消费者的旅游决策，引导用户关注，达到营销目的，比如与与天气相关的天气通，与攻略相关的蚂蜂窝等等。
3、 视频渠道口碑传播，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的，比如美拍、抖音、腾讯视频等等。
总结
旅游营销4.0时代的通关秘籍：
1、优质创意内容创造全新的营销场景：IP借势、创意营销、异业合作；
2、多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合：结合KOL，做口碑营销、视频营销、H5营销；
3、优质传播渠道助力营销效果：主流媒体、旅行相关联渠道间接影响、视频渠道口碑传播。
通过好内容，选择有效的手段，通过覆盖面足够大的渠道，内容+手段+渠道=旅游场景营销，通关大门已经打开，跳出传统的品牌营销理念和圈层，用场景感染用户，引发用户的行动，旅游营销4.0的钥匙，请你拿好！
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