【解读人性 纵横职场】少帅打单笔记 2

作者：少帅

少帅打单秘籍：

大型工业品销售的重中之重不是关注某个点，不是关注某条线，而是关注整个面！

正所谓“胜兵先胜而后求战，百病先战而后求胜”，无布局不赢单！

机场VIP休息室里，邵帅取出身份证递给苏雪。她仔细看了看：82年4月2日，呵呵，这不白羊男吗？难怪三观这么正！十二星座里唯一会真的掏心掏肺的人呢。虽然脾气暴点，但是小孩子脾气一哄就好，还不记仇！

脑海中突然浮现出前天微信朋友圈疯传的一个解说十二星座配图的段子，特别有画面感：“白羊男白天哈哈哈……晚上，晚上……！”然后抿着小嘴笑了一下，略有深意地望了邵帅一眼，美滋滋的去办理乘机手续去了。

邵帅一屁股坐在沙发上，一边从电脑包里取出iPad，一边端起旁边茶几上苏雪特地给他现磨的香气腾腾的南非咖啡，然后开始查收各个分区经理发来的邮件。

最后一封是华东区域经理李泉发的：“邵总：按您的指示和要求，我汇总了《东部矿业集团废矿石储运输送系统总包项目分析报告》供您此次杭州竞标参考，请查收并指教！”原来东部矿业集团项目竞标正是邵帅此次杭州之行的目的。看看发送时间： 5月4日凌晨1:00。“这小子，这次算你发得还算及时！“邵帅自言自语边打开了李泉的邮件：

邵帅边看边点头，李泉他还是蛮喜欢的。记得刚毕业进公司那会，毛毛糙糙，这一晃跟着他都三年了。是他一直告诉李泉，要善于寻找和培育客户中经常被竞争对手忽视的“内线”，因为这些内线并非权重位高，但在某些时刻意想不到的起到作用，单就“内线”而言，忠诚度比支持度重要的多，因为所有销售的目的是一致的：由“之一”变为“唯一”！

特别是这次李泉通过同学认识的浙江分公司物资科胡晓博，就是从客户内部基层开始，逐步向更高职位渗透，不但做好了杭州选矿厂机动科科长魏西童的关系，又通过他穿针引线找到戴季，现浙江分公司物资处处长。而自从邵帅给戴处长体验了一把特别舒心的“北京之行”后成为密友。

邵帅知道，其实那不仅仅是一场费心的安排，而和客户洽谈中花费时间进行话题设计使之丰富多变，加之平日里大量对市场信息、资讯掌握使信任度瞬间累积！而更重要的是还要考虑对方在职位安全、内部关系稳定等因素，邵帅花费了心思用了很多渗透性的话题才攻下了戴处长，使其甘心成为这个单的全程“教练”。

正想着，抬头只见苏雪婷婷地走过来，提示登机时间到了。她兴奋地蹬着高跟鞋使那1.72的身材越显苗条似地拖着邵帅的行李箱将他送到登机口，望着邵帅柔柔的说：“到了给我发信啊！”邵帅笑笑，迅速转身离去。苏雪眼巴巴望着他有型有款的背影消失在舱门口，不知为什么，心里有一丝丝说不出的失落。

行李放好，邵帅心里本想再详细复盘下这次志在必得的杭州之行，哪知早晨起得有点早，靠着就睡了过去。忽然之间，飞机猛然垂直下降，反复好几次，只听舱内大人、小孩子尖叫声瞬间四起！

把个邵帅猛惊醒，见到空姐惊慌失措的样子，又听乘务长气息紊乱地播报“各位乘客，我们遭遇强对流气流，飞机将持续一段时间剧烈颠簸，请系好安全带并在座位上坐好”。“真倒霉”！“拜托千万别有事啊”！

正这么想，又感受飞机突然剧烈向下俯冲，不知下降了几千米！短短几秒钟时间，却让邵帅感觉漫长之极，心脏极其难受，想吐又憋气，心里极其紧张，真有一种生不如死的感觉，这时飞机上的灯还突然暗了下来，如同一下掉进了人间地狱，这才意识到极度危险了，绝望之时，突然好似听到一个熟悉的声音在远处呼喊“帅，帅”！

邵帅一股寒流从心底腾然冲到头顶，不禁冲喉而出“梦雪~~~~~！”