广州办案记（二）

其实，张总虽然胜诉，但是得到的也只是空头判决书，因为谭某后来侵占了公司的103万元公款之后，就泥牛入海，人间蒸发了。张总甚至都没有申请法院强制执行。

可是，就在2019年8月中旬的一天，事情出现了转机。

张总突然接到一位来自深圳的陌生女性的电话。该女子自称系谭某的女朋友，姓李。谭某因为涉嫌职务侵占被广州市公安分局白云区分局经侦大队拘留，现在被关押在白云区看守所。希望能够获得张总的谅解。此时的张总近期陷入了经济危机，这无益是天上掉馅饼了。不过他并没有当即表态，而是将这件事情交给助理小王处理。

小王，三十一岁年轻小伙子，精明，通达，精力旺盛。看上去非常干练老成。

李小姐与小王沟通后，进一步表达想法，希望能够尽快解决此事。小王说，我们张总当初非常信任他，也极为认可他的能力，当他提出想要开公司，张总就拿出来四百多万，将公司交给他经营管理。后来，谭某说家中遇到困难，又是张总借给他个人180万元。可是，借款到期后，他没有及时归还，总是找出各种借口和理由不还钱。张总派人找到了他老家，向他找到要钱。谭某一直在联系人，但是钱一分都没有筹到，这也就不说了，关键是他忽悠跟他要钱的人，把假身份证押给这个人，自己出去想办法弄钱，而且信誓旦旦地保证不会跑。结果，人一出去就溜之大吉，没有声音，没有图像，手机关机，完全失联了。所以，张总现在对他是一点信任都没有了。

李小姐说，这个情况我不太清楚，他没跟我说呀。你们现在也希望解决问题嘛，我们现在想办法筹钱来还你们，你们给我们出具谅解书，好不好？

我是张总公司的法律顾问，小王把这件事情的前因后果说给我听了，还说，李小姐邀请我们去广州谈一谈。

我问：你同意了吗？

小王说：我同意了，想请余律师跟我一起过去。

我又问：你跟她说要给多少钱了吗？

他说：我说了至少要180万元。

我说：首先，我们去广州跟对方谈，其实就是反主为客，把我们自己的主场优势放弃了。这样对方谈判占有主场优势了。

小王又说：我们听说他在深圳开了一家公司，我们想过去看看他公司到底经营的怎么样了？这样我们可以主张更多的金额？

我说：公司经营得是好还是不好，是很难看出来的，你只能看到表明的东西，难道公司人少就一定不赚钱吗？其次，而我的想法是，不管他是否有公司？公司是否经营？经营是赚还是亏？只要对方想要求我们出具谅解书，那他们就一定会想办法筹钱的，我管他钱到底从哪儿来呢？再说了，如果我们真的想要对方出更多的钱，我们现在不要报具体的金额是多少，而是，让是想方设法探出对方真实的心理价位，这样才能为我们争取到更多的利益。

小王争辩说：现在张总很缺钱，所以比较着急，能拿到多少就拿到多少。

我说：就算张总缺钱很着急，但是，你也不能让对方看出来我们很着急，现在我们给人家报的是180万元，对方不可能在超过这个数额了。如果我们先不要透底，不排除对方可能会给出更高的标准。

小王说：对方不可能给我们这么多钱的。

我说：我们还没有和对方沟通，怎么知道对方没有能力呢？

小王被我说得有些难看了，我缓和了语气说：我个人的建议还是不过去，否则，我们谈判肯定很被动的。

小王说：张总特别着急，让我们今天下午一点半去广州的飞机。对方已经把飞机票给我们买好了。

我说：小王，你自己看看，对方有多着急！连机票都给我们买好了。看来，我们比人家还要着急。

说实在话，我实在不想出差。但是，既然说到这个份上了，再说其他也没有意义了。

未完待续