Growth hacker-如何在三四线城市寻找流量

前言：

写这篇文章的背景是刚看完《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》https://mp.weixin.qq.com/s/kIeHTzpJm49Ds5_edDcDAg，觉得有必要记录下；另外一个原因是拼多多居然比字节跳动更早一步上市（虽然最近也在谋划香港IPO）,真是一个令人深思的问题。

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最近貌似有关增长黑客的话题挺火的，带点“growth hacker”话题性质的蹭热度的文章也能有10W+的阅读量，看来到了2018这个时间点，用户增速减缓是，流量陷入瓶颈，能出现拼多多这样的奇迹真是不简单。

但互联网发展到现在，技术瓶颈正在一个被突破，所以之前未能想象到的商业模式正在一个又一个被验证，但天下商商，你来我往，社会运行的规律不变，其影响的商业的本质应该都是雷同的（具体是什么我也正在思考~）：虽然还没有彻底想清楚，但了解自己的用户，把用户留存下来，一定是其中的重要的一环。

因此关于如何获取三四线城市用户，整个操作逻辑应该是一致的：我的用户是谁？我的用户在哪？用户的痛点是什么？如何获取这批用户？如何复制获取用户的能力？

作为产品经理，如果让我尝试去获取三四线的用户我会怎么做？来，让我们复盘一下拼多多的逻辑：

第一步，拼团这个需求对面对的用户全体有什么特征？（答：喜欢低价、简单粗暴的购物逻辑、有基本的质量要求但是没有那么严格、愿意承受更多的时间等待成本）；

第二步，有以上特征的用户分布在三四线城市的哪些圈子、场景里？（答：普通家庭主妇圈、教师、出入职场小白领、中年半退休员工圈等）；

第三步，如何针对特定的圈子选择具体的推广渠道以及推广文案？（答：针对主妇圈，选择几款特定的产品，比如抽纸、被单、拖把、洗碗海绵这些日常用品打出广告，由于主妇们接触到广告的渠道限制，可以考虑发动社区快递点/小区物业的能力进行宣传，侧重于线下。）

总结：以上步骤的核心有两点，第一是确定这个需求是真实存在的；第二是发掘更多用户分布场景和选择推广渠道的能力，等扩散到一定圈子数量后，农村环境里自带的自传播效应会加速传播的效率。