Growth hacker-如何在三四线城市寻找流量

前言:

写这篇文章的背景是刚看完《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》https://mp.weixin.qq.com/s/kIeHTzpJm49Ds5_edDcDAg,觉得有必要记录下;另外一个原因是拼多多居然比字节跳动更早一步上市(虽然最近也在谋划香港IPO),真是一个令人深思的问题。


最近貌似有关增长黑客的话题挺火的,带点“growth hacker”话题性质的蹭热度的文章也能有10W+的阅读量,看来到了2018这个时间点,用户增速减缓是,流量陷入瓶颈,能出现拼多多这样的奇迹真是不简单。

但互联网发展到现在,技术瓶颈正在一个被突破,所以之前未能想象到的商业模式正在一个又一个被验证,但天下商商,你来我往,社会运行的规律不变,其影响的商业的本质应该都是雷同的(具体是什么我也正在思考~):虽然还没有彻底想清楚,但了解自己的用户,把用户留存下来,一定是其中的重要的一环。

因此关于如何获取三四线城市用户,整个操作逻辑应该是一致的:我的用户是谁?我的用户在哪?用户的痛点是什么?如何获取这批用户?如何复制获取用户的能力?

作为产品经理,如果让我尝试去获取三四线的用户我会怎么做?来,让我们复盘一下拼多多的逻辑:

第一步,拼团这个需求对面对的用户全体有什么特征?(答:喜欢低价、简单粗暴的购物逻辑、有基本的质量要求但是没有那么严格、愿意承受更多的时间等待成本);

第二步,有以上特征的用户分布在三四线城市的哪些圈子、场景里?(答:普通家庭主妇圈、教师、出入职场小白领、中年半退休员工圈等);

第三步,如何针对特定的圈子选择具体的推广渠道以及推广文案?(答:针对主妇圈,选择几款特定的产品,比如抽纸、被单、拖把、洗碗海绵这些日常用品打出广告,由于主妇们接触到广告的渠道限制,可以考虑发动社区快递点/小区物业的能力进行宣传,侧重于线下。)

总结:以上步骤的核心有两点,第一是确定这个需求是真实存在的;第二是发掘更多用户分布场景和选择推广渠道的能力,等扩散到一定圈子数量后,农村环境里自带的自传播效应会加速传播的效率。

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