103 小灵筠 第三次作业#有号以后叶小鱼训练营#脑袋打结？三大框架七条要素帮你打通任督二脉

产品介绍：这是一套为庆祝元旦佳节，答谢新老客户特地推出的新春费碧酒庄范思哲限量版葡萄酒套装礼盒，内含6支干红葡萄酒，购买套装还会额外赠送新年礼物

我选用归纳法，因为是一款高价格高质量的产品因此7种要点都适用，这里我具体用到了（用数据、用权威、用细节、讲故事、示范效果、说愿景）

具体这么做：

序言：每逢佳节，如何选择礼物送人，如何为家人选购年货是门学问，价格、质量、知名度都是人们重点考虑对象

总结中心思想：购买范思哲限量干红葡萄酒套装，无论家宴聚餐，还是送给亲朋都是不二之选

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1.得出结论：限量版名庄干红葡萄酒套装，你的开年超值之选

2.支持点：

a.同款价格最低-限量版红酒礼盒，同款最低价还有折上折

*我司与活动酒款的酒庄属于直接合作，排除了二级三级代理的费用，因此价格可以做到同品牌最低，这里会用到“用数据”列比我们的价格和别人的价格

*在环比最低价格的基础上，为了答谢这一年老客户对我们的支持，在最低价格的基础上再打8.8折，基本达到0利润，只为给顾客在新年的开端有个最旺最吉利的开门红（8对比发财）

b.超值品质之选—匠心制作-限量版红酒礼盒，给你的新春带来味蕾上的盛宴

*这里用到“用权威”，重点描述费碧酒庄由世界知名拉菲集团合作创立，意大利酒王西施佳雅的酿酒师是酒庄顾问，以及得到的美酒评论机构的赞誉

*“用细节”描述费碧酒庄成产限量款葡萄酒的精心细致，从葡萄品种的选择，每粒葡萄的人工采摘到橡木桶的完美发酵过程，给予细节描述表达这套葡萄酒的匠心酿制工艺

*这里还会用到“示范效果”图片展示老年份和新年份、用过橡木桶和不用橡木桶的酒款的酒色、香气、口感的对比图，重在说明，限量酒款达到了一瓶好酒的所有标准

c.有纪念意义-最爱国际范？那这套限量版你一定不能错过

*运用“讲故事”讲述费碧酒庄的重大年鉴历史

*礼盒中6款酒标均由国际大牌范思哲、华伦天奴等奢侈品品牌独家设计，极具艺术感，搭配豪华钢琴漆木盒，内衬天鹅绒礼袋，无论送人还是私人珍藏都非常适合

d.购买加送好礼

*购买礼盒加送一对新春酒瓶小礼服，这里用到“说愿景”具体内容阐述推出这套礼盒的初衷不为利润，基本进货价出售，只为答谢客户这一年的支持与厚爱，寄希望于明天为大家带来更多精彩的活动和超值性价比的产品，并恭祝新年快乐，完事，撒花！

ps：小鱼老师辛苦啦，新年快乐