互联网层级

从北京一路回到农村老家，就像从互联网的最高端直下到最低端。

一线城市的IT圈是最顶端的用户了，任何新鲜的APP，手机，硬件，服务都是从这里尝试。

然后是辐射到一线城市的其他行业，比如金融业，服务业，制造业的员工。回到广州，发现哥哥也主要是用专车App，但是主要用滴滴，很少用uber，看社会新闻是网易，但和工作相关的专业的财经新闻是华尔街，也看到尝试安装了界面。

到三级城市湛江，曹哥用华为P7，但App明显少了很多，只有生活必备的微信，QQ，京东，美团，大众点评，UC浏览器等十个App，看新闻还主要是在电脑上看凤凰网。到了湛江发现Uber根本没有车，只有滴滴有车，完全被滴滴垄断了。

回到老家四级城市，周围苹果的用户就很少了，大部分是国产的大屏手机，这也是千元手机最大的用户群吧。几个亲戚都是用红米note，华为荣耀。

大部分的初创App都只能在一线城市流行，都扩展不到二线，能扩展到二线城市的就已经是中型App了，能扩展到三四线城市的就是国民级App了，每扩展一个等级，用户的量也会升一个等级。

三四线城市，愿意尝鲜的用户较少，主要还是靠朋友推荐了。所以做好产品，让用户主动宣传非常关键。或者设计类似支付宝福字的制度，让用户互相帮忙推广，集合奖品。

如果能精确获得用户数据，未来是可以做得到推荐精确的优惠券的。

注意力就是流量入口。支付宝购买了春晚的入口，所以才这么多人玩福字，然后互相加好友，讨要福字。集卡的方式，可以长久的把注意力锁定在支付宝App里，然后不停地刷广告。就活动来说是一次成功的活动，活跃度和使用度，品牌展现度都会大大提升，而且在春节，可以让子女教导父母使用支付宝，转账理财都可以。

但后期加的好友估计也聊不起来，支付宝可能想做好友互相借款吧，只要有足够多的朋友关系，这都不是问题。

总结一下支付宝的做法就是，一个高额的奖金——2.5亿，而且是分钱不是抽奖，感觉自己希望更大。需要一个好友帮忙才能完成的抽奖门槛——集卡，集卡初级条件是加10个新好友，就完成了最主要的目的，然后用户会互相交换卡片，自己抽估计是抽不到，都要靠用户交换。最后剩一种卡来控制中奖比例。

和传统的玩法不同，并不是加几个新好友就送多少钱，而是加好友可以参加分钱，这样最终中奖金额会很大，但是给出的活动经费很低，如果有5亿人参加，那么人均只要0.5元，很合算的一笔买卖。

假设新增用户5000万，那么人均5元成本，非常低了。

如何在产品层面也借鉴这个玩法呢？ 估计以后微信又有一大波集卡活动了。