唇舌轻舞乾坤动

        从古到今，人世间所有功夫中，有一种技艺投入最经济，运用最便捷，而功效往往极出色，特别是在劝善和励志时。

        过来人的格言说，百毒不侵的内心，往往会被一句简单的安慰打败；刀枪不入的伪装，常常在懂你的人面前彻底投降。

        因此，古人甚至说“一言丧邦”、“一言兴邦”，可见，说话有学问，说话见功夫，蔺相如完璧归赵，诸葛亮舌战群儒，苏秦张仪合纵连橫，……谋略胆识加金玉良言，纵横家们经天纬地，唇舌轻舞，风云际会，演绎出一幕幕扭转乾坤的历史活剧。

        先看一言兴邦的例子：公元632年，唐贞观六年，文武官员力请封禅，唐太宗将许之。魏征力谏，谓“自伊、洛以东，至于海、岱，烟火尚希，灌莽极目”、“户口未复，仓廪尚虚”，不应“崇虚名而受实害”。太宗乃止。

        帝王对谏官言论的决断，在一定程度上取决于个人的宏观意识，而唐太宗与其智囊团队对政事的防微杜渐，开创了一个万邦来朝的中国盛世。

        再看一言丧邦的例子：公元前213年，秦始皇用李斯议，禁私学，焚烧列国史籍，敢偶语《诗》、《书》者弃市，以古非今者族。次年，始皇坑杀诸生于咸阳。长子扶苏谏，始皇怒，使至上郡监蒙恬军。

        两年后，始皇死于沙丘，赵高篡权，矫诏立胡亥为太子，逼令扶苏自杀。又过两年，赵高诬李斯谋反，腰斩灭族。李斯一言不仅使天下万马齐喑，使帝国走上绝路，也使自己终罹灭门之祸。

        因言可得福，因言亦能获罪。历史的经验值得重视，它告诫人们讲究说理技巧，让真理更好地入脑走心。

        且不论说理的其他要诀，单就劝辩行为的策略来说，无论是古代蔺相如、诸葛亮、苏泰、张仪等谋略大家，还是今天作小买卖、推大业务的政商人士，都离不开两大言攻利器——“登门槛”和“下台阶”！

        所谓登门槛，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

        心理学家通过实验研究认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

        有一则小和尚拜师的故事广为流传，启人思索。有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意。

        明代洪自诚也曾深有感触，他在《菜根谭》中洞察人事之余，明确指出：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”

        所谓“下台阶”，与登门槛在趋向上正好相反，它诱导人们在完成有困难的任务时，先选择符合目标的低难度可胜任工作去做，如此逐渐下沉执行力，从而积小胜为大胜，以时间换空间，由量变促质变。

        比如马拉松运动员早期训练中，有经验的教练因材施教，为增强队员自信心，往往把全程分解成几段、十几段，训练每一小段的技术和战术，因此一些资质平凡的人也能夺冠折桂。

        登门槛与下台阶，各尽其妙。同时它们如鸟之双翼、车之两轮，相辅相成，相得益彰。

        当今社会丰富多彩，变化无穷，需要综合运用各种方法讲好中国故事，传播科学真理，解决实际问题。

        稍加仔细思量，你会发现，古人其实早已双剑合璧，运用自如。战国谋士蔺相如手捧绝世珍宝和氏璧，单刀赴会面对秦王朝堂群臣，凭三寸之舌，奉礼为先，以诚相见，据理力争，大义凛然，同时又敬谏秦王，善待珍宝，终使秦王在权衡利害得失之后，放弃反悔之意，才得以成就蔺相如和珍宝均完璧归赵的历史美谈。

        而今，当说理达人遇上信息化，整个世界为之一变，人们的生活正在展现无限灿烂的图景。

        那些温婉可人的美妙女声，或者富于磁性的雄厚话语，没准正是机器人的贴心服务。即使攸关军国大事的磋商，或者巨量的风投读判，也必定经过了大数据黑科技的推演和模拟。

        看不见的手，就这样托举着你我他的福祉。

          因此，你唇舌轻舞，便有可能转动乾坤。