销售高手都有哪些方法？怎么用营销手段来赚钱？

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在当下这个“人人微商，人人都是自媒体”的时代，人人都应该学习营销知识，你卖东西时，可以设计营销策略多赚钱；你买东西时，可以看清营销套路多省钱。

人们在购买时，往往会凭感觉做决策选择，买他们认为划算的东西，所以，下面这几个都是很有效的营销策略，制造这种“划算”的感觉，潜移默化的影响人们的购买决策。

营销高手都用哪些营销手段来赚钱

1.隐藏的费用

比如：包邮。

同样的产品，包邮的比自付运费的更容易畅销，虽然邮费成本已经包含在售价里了，但是包邮产品让人潜意识里感觉更划算，更有确定性，不需要思考和计算运费，人的天性都是懒惰的。

比如：现金贷

你借2000块钱现金贷，业务员只会告诉你，每个月只需还500，几个月就还清了。他不会告诉你折算各种费用后年化利率竟然高达500%，比36%的高利贷还高十倍多，而且，很多人根本就不会计算年化利率，也分不清年息和日息的区别，稀里糊涂就借了，稀里糊涂就滚成了巨额借款

另外，还有装修、信用卡、旅行等等，你仔细扒一下，能发现不少的隐藏费用

2.高级的套餐

有些高级的产品，根本就不是为了让人们购买的，目的是为了让真正售卖的产品看起来更划算，价格更合理。利用高级套餐抬高你的心理预期，再推给你真正售卖的产品，你会觉得“跟刚才那个相比，这个简直太划算了”，很多品牌深谙此道

比如：当初刷爆朋友圈的天价钻石锅

3.高级成分命名

用多种产品混合而成之后，用其中一种高级产品的名字命名。这样的例子就太多啦，比如各种粉、各种膏方，燕窝糕里含有多少燕窝呢？阿胶膏里有多少阿胶呢？还有各种滋补膏方.......

4.对比销售

故意包装两个相同价格的产品，让其中一个产品显得更有价值，让用户感觉获得了更多的优惠。

对于任何一个产品，买家对它的价值感知都来自对比，相对的便宜，比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力

有一个经典的营销案例：

《经济学人》杂志订阅的定价案例：

电子订阅：59美元。

纸质订阅：125美元。

电子和纸质订阅：125美元。

当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，大多数学生选择了电子订阅。

5.维护保养获利

放弃产品的利润，免费或很大折扣销售，从维护、消耗、保养中获利。比如：剃须刀、净水器、饮水机等等，不是靠前期的产品赚钱，可以免费送，但是后面消耗的刀片、滤芯、桶装水等，都可以获得长期稳定的利润

我是顶级裂变营销思维作者：鱼小咸。沉浸于互联网和微信营销近10年，经历几十个营销项目(母婴、健康、金融类项目），累计涨粉几百万，社群转化成交率达到30%以上。每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。了解更多，可找我领取《如何在6小时裂变500个群》课程