上海新阳申万年会交流纪要20171124

#上海新阳(300236.SZ)#

一、问答环节

1、介绍下主要的业务增长点？

答：主要的增长还是在本部的化学材料。从利润贡献度来看，我们晶圆体化学材料高一点，目前半导体行业政府扶持力度大，市场空间大，我们的产量、产能都还有闲置，对于未来的发展，我们的产能完全能够应对；产品的认可度也不断扩大，客户的量也在上升，导致三季度产品会放量。目前一直在做第一代和第二代产品，第一代是电镀引脚线的去毛刺溶液，第二代是晶圆体化学品的电镀液、清洗液。从化学品材料来讲，因为要得到客户的认证，周期比较长，不同的品种都要认证，有很多测试已经过了，现在开始放量，对明年是看好的。划片刀这块，今年产能已经达到5000片，明年打算朝着8000或者10000片去扩。

2、为什么说化学材料这块利润贡献度最高？

答：因为它的毛利比较高，这个产品是用来替代国外进口，以前国内没人能做，我们开发出来后不断在向客户推广，目前在逐渐放量。

3、下游客户有新进入的体系吗？

答：今年大的进展在中芯国际，厦门联芯。中芯国际的北京工厂，我们是基准材料，用量在20%—70%，清洗液的话，中芯国际的意大利工厂今年年初也在开始采购了。中芯国际的深圳工厂，我们的产品也测试完了；厦门联芯，我们还在测试，初步有个采购；华力的部分，我们的电镀液他们也在用；武汉新芯的工厂我们也在跟进。

4、上海新昇的情况怎么样？

答：新昇还是到明年6月份有15万片的产能，现在也在做正片的客户端认证，预计最快明年一季度客户结果会出来。

5、大硅片项目出产的产品是经过抛光后的产品还是只切片未抛光的晶圆？

答：大硅片公司产出的硅片均为抛光过的晶圆，根据客户需求有抛光片和外延片两大类。

6、现在单价在多少？

答：现在我们还没有定单价，因为推出市场的时间还没有定，得看到时候市场的价格走势。目前市场价的话，外延片120美金左右，抛光片100美金左右。

7、我们的芯片和SUMCO、信越的差距在哪里？

答：如果客户认证能通过，在我们看来，没有差距。目前国内市场也在起来，国际市场的垄断壁垒性高一点，所以目前针对的客户以国内为主，如果国内有客户使用，质量就没有差异。

8、给国内客户和国外客户的价格会是一样的吗？

答：如果推出来，应该是一样的。为了打市场，我们的价格也会比新月稍微低一点。

9、毛利率有多少?

答：具体毛利率要等到拉晶销售才能算出来。现在拉晶炉还在安装，目前有6台新装完毕，3季度装的3台已经在调试，还有几台到年底安装调试。年底大概会有8—10万片的产能。 现在新晟的产量还在原来的三台机器上，还在以提升产品良率为主，没有放量。

10、目前进行的客户认证，客户那边有什么反馈吗？

答：主要说下中芯国际那边的情况，测试有很多步骤，不同产品的认证进度不一样，目前经过的步骤都是通过的。整体通过的进度有5—6成。细分来说，最早进去的电镀液，上海的3个工厂和北京的3个工厂都测试通过了，北京有些工厂，铜互连的占比我们已经做到60%了。明年清洗液的量可能也会上来，因为今年已经测试通过了。

11、如果一家工厂用过我们的铜工艺，另一家过认证是不是快很多？

答：对，稍微测试下就能过。比如中芯国际去年底才收的意大利工厂，我们的清洗液他们已经开始采购了，因为它也是用铜互连，工艺差不多，测试比较快。

12、公司的清洗液只有铜线吗？

答：公司的清洗液，铜线和铝线的都有。中芯国际大部分是铜线，铝线主要在上海的厂。他们铝线的厂跟我们松江的厂只有两公里，我们铝线的清洗液在那边测试基本也通过了。

13、02专项的情况？

答：光刻胶的话，我们去年底申请过他们发的指南两次，也有参与答辩。当时立项的项目，报的资金预算都是几亿级别。当时答辩下来，立了一个三千万的小项目给南大光电。今年8月份也发了次指南，但后来收回去了。这个项目公司一定会做，有可能02这边慢一点，但如果有其他的项目补助，我们都会积极申请。到目前为止，有看到实验室的产品出来，但正式量产没有一家能做出来，公司在这个产品上一定会积极做推进。

14、光刻胶未来的产品定位是做PCB还是LCD还是只做半导体工程？

答：目前来讲，我们先做半导体的。之前有公告，我们会在韩国设立一家光刻胶的公司，做黑色光刻胶，用于平板部分。同时上海的193纳米光刻胶项目，也在投入与研发。韩国项目的推进速度有点慢，因为萨德事件的影响，审批等手续非常严。

15、公司投资的东莞工厂的情况？

答：我们在东莞成立了一家工厂，帮我们提供材料和做机械设备，也做一些指定客户的电镀产品、模组器件，也做研发，每个月客户也会支付我们小部分的研发费用。

16、目前下游使用产品的国产化率诉求强不强？

答：挺强的，从降低成本的角度来考虑；而且从供货的及时率和沟通的有效性来讲，我们的产品自己研发，可以根据客户的特殊情况做一些调整。