【谎言】哪有什么「一分价钱一分货」？

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【谎言】哪有什么「一分价钱一分货」？

「全文共计1831字丨预计阅读时间4分钟」

故事开头

今年7月，我要去爬非洲的第一高峰——乞力马扎罗，领队推荐说爬这样一座非常有挑战的山，装备专业一点很重要。他推荐了一个非常著名的国际品牌，我就去这个牌子的线下专卖店，看中了一双登山鞋，今天运气好，正好搞活动，只要2182元，我很高兴，但还是机智地用手机上网查了一下，发现这双鞋京东价1188元，居然比线下这家店打完折之后还要便宜一半左右，分明是同一款鞋子可是为什么在这两家店价格有这么大的差别呢？

是因为线上亏了本还是线下黑了心呢？

都不是！这个差别其实是由这两种不同的销售模式所带来的定倍率的不同而导致的。

什么是定倍率？

一部手机的生产成本是1000块，如果卖到了3000块，那么就叫做3倍的定倍率。

这可能是很多商家不太愿意让消费者知道的一个非常重要的基础商业逻辑，那么在不同的行业中间，这个所谓的定倍率一般是多少呢？

1. 在鞋服行业，一般是5到10倍，也就是说：你到商场看到一件非常漂亮的衣服标价1000块，那么这件衣服的成本价通常不会超过200块；

2. 在化妆品行业，一般是20到50倍，某一个非常著名的化妆品品牌，有一款非常著名的产品，建议零售价大概在1000块钱左右，那它的成本价大概只有20多块钱人民币。

这些定倍率可以在“网易成本控栏目”查到，大家日常使用的产品的定倍率都可以在这里查询到。

今天不是来挑战这些品牌的，因为很多人说不定还做不出那样的产品。只要一个行业经过多年的磨合，最终形成一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就一定有它的合理之处。

回到一开始的那个登山鞋，因为线下的成本结构导致5-10倍是个很合理的定倍率，并没有人因此赚黑心的钱；而线上的成本结构同样导致3倍是一个合理的定倍率。

运营方式不同带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

作为一个企业的经营者，我们应该是要把定倍率设置地更高好？还是更低好呢？有什么标准吗？

其实这个标准就是你手上的那个武器。

• 如果你手上的武器是创新，也就是说你能做出一个别人的就是做不出来的东西，那你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式，用相对大额的差价给自己更多的腾挪空间，因为别人就是做不出你能做的东西；

• 如果你手上的武器是效率，那么你就有资格举起这把倍率之刀一刀一刀的切下去，通过不断地降低定倍率获得市场的竞争优势，甚至颠覆一个行业。

比如像出版行业，这个行业过去是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的，如果你把出版当成是一种知识传递的手段，最核心的知识是作者创造出来的，出版社、印刷厂和新华书店都是帮助作者传递知识的载体。可是，作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说出版行业的定倍率大概是在10倍，这合不合理呢？非常合理！这是这个行业多年形成的分配规律。

可是，互联网上出现一个当当网，用它的经营效率优势拿起倍率之刀一刀砍向新华书店，因为没有巨大的线下的运营成本，所以新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。

后来，亚马逊又出来个产品叫做Kindle电子阅读器，Kindle上卖的书都是正规出版物，只是不需要印刷成纸张了，所以Kindle又拿起倍率之刀一刀砍下去，同样的知识，电子书的价格又比打折的纸质书更要便宜。

之后，互联网上又出现一个起点中文网，一些作者在上面写连载，另外一群读者就跟着付费读，这样作者就能直接有收入，那还要出版干什么呢？所以起点中文网也拿起了倍率之刀一刀切向出版社，据说有个非常著名的叫天蚕土豆的作者一年的版税收入就是好几千万。

同样的内容，科技的进步举起了倍率之刀不断的砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

总结

1. 什么叫做定倍率？定倍率就是商品的零售价格除以它成本价的那个倍数。100块成本的东西卖500块，定倍率就是5倍。
2. 到底应该是做高定倍率还是做低定倍率呢？
   答：这要看你手中的武器。

• 如果你手中的武器是创新，你就能做一个别人做不出来的东西，请大胆地提高定倍率；
• 如果你手中的武器是效率，请拿起倍率之刀一刀一刀砍向在今天的科技之下显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

练习

为了练习用定倍率来看世界，请你分享一下，你是在哪个行业的？你的行业大体的定倍率是多少？
如果你手上有一把倍率之刀，你觉得应该砍向哪里？欢迎你在留言区分享，给大家一起过过招。

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