2018-4-14管理学教育的反思4-申国斌

书摘：
我的想法和做法是这样的，先站在销售部门的立场上进行统计分析，弄清楚机加工行业与锉刀用量的正向关系，包括锉刀厂的主要销售区域及其市场份额的占比。然后再弄清楚锉刀用量的分布，包括各月的分布和不同规格型号的分布。我希望，锉刀厂的销售部门，能够跟进我的研究，共同成长。这等于是帮助销售部门，培养他们的功能性团队。

我们终于粗线条的弄清楚了我们的假设，市场对于锉刀的需求及其品种，是可以弄清楚的，而且，偏差的范围不会很大。只要企业能够把这个统计分析和预测的功能建立起来，产销两部分的麻烦与冲突，就会得到有效的缓解。
我极力建议他们这样去做，招聘和选拔相应的人才，建立起相应的数据库，依靠统计分析和市场预测的数据来采购、生产与销售，就可以把购产销一条龙衔接起来，就可以减少矛盾，提高效率。

建立企业的主要目标是建立系统，哪怕企业很小，也必须建立必要的系统，包括必要购产销的信息反馈子系统，与销售预警和预测系统。