斯托克代尔悖论：2019年失意的企业该如何改变？

当你诚实而努力，想要确定所面临的现实情况，那样的话，在十字路口总能找到前进的方向。

作者：Summer 来源：世界经理人（ID：CEC_GLOBALSOURCES）
2019年全球经济放缓，经济增长的不确定性在增加。中美互加关税以后，中国出口企业不得不将制造基地搬到越南等地来规避关税。未来经济环境虽然复杂，但任何时候都会有好行业、好企业。有的外贸企业会说这一年随着形势所变把握住了新机遇，而有的企业表示今年太难了，快撑不下去了。
除了外贸企业，2019年中国车市市场低迷，甚至可以用“惨淡”来形容，车企及相关零部件企业都面临着新一轮挑战。
其实，并不是所有的公司都会面临可怕的危机，但是每家公司在通往成功的道路上都是困难重重，经历这样或那样的挫折。对于即将过去的2019，能活下来的企业坦言，逃避不是解决问题的方法，接受现状并且未来充满信心才是正道。

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二次重生

2012年，欧洲地区的汽车市场也曾面临销量大幅下滑的情况，影响持续至2013年。
当时，标致集团全年2/3的销售额正是来自欧洲市场，这是其陷入困境的外部原因之一。
此外，标致集团旗下有多个汽车品牌，比如标致、雪铁龙、欧宝、沃克斯豪尔和谛艾仕，车型过多且没有足够的差异化侵蚀了相互的需求，车辆平均定价低于其他制造商，但劳动力成本更高，这是公司内部所面临的挑战。
标致集团2012年亏损额为54亿美元，2013年亏损25亿美元。

困难当头，标致集团没有选择逃避，平静地接受现实情况，并且没有对未来失去信心。标致集团在2013年分别以8.7亿美元的价格向中国竞争对手东风和法国政府各出售14%的股份。
在获得这笔资金之后，标致集团在2014年开始了第一次名为“迈向复兴”的转型计划。首先将公司的各个品牌重新定位，比如雪铁龙被定为价值品牌，标致更多偏向中端品牌，而谛艾仕则是公司的高端品牌，使其品牌在消费者心中脱颖而出，并重新获得定价权。另外，公司逐渐减少车型组合，预计到2022年将从原本的45个减至26个。此举降低了制造复杂性，从而极大地节约了成本。
2016年，标致集团进行了以数字化为导向的第二次转型，名为“一键加速”。主要是针对客户和公司内部，比如客户可以在线完成交易、向客户发送维护警告、燃料消耗和其他数据信息；内部主要是通过技术将全球研发职能连接起来，允许设计人员共享开发数据和应用程序。
截至2016年，标致集团已经从亏损状态回升至6%的息税前利润率，与通用汽车等竞争对手齐头并进，恢复了其作为世界顶级汽车制造商之一的地位。
成功的关键因素往往是简单而又直接的。实现跨越公司的领导者们能够排除一切噪音和干扰，在少数有重大影响的事情上集中精力，全力以赴。
《基业常青》及《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯认为，转型成功企业的管理队伍都显示出极大的心理承受能力。一方面，他们平静地接受了残酷的现实；另一方面，他们对自己坚信不移，相信无论道路如何险阻，前途一定是光明的。我们把这种耐力称之为“斯托克代尔悖论”。
他们能够如此，很大程度上是因为他们兼顾斯托克代尔悖论的两个方面，不让任何一方占上风。如果你可以采取这个双重系统，你就可以极大地增加作出正确决策的机会，并最终找到一个简单而又深刻的道理，作出真正了不起的抉择。一旦掌握了这个简单而统一的理念，你就离不断转变取得突破性进展不远了。

此外，在企业早期积累阶 段，牢记斯托克代尔悖论同样重要： “我们并未打算在圣诞节之前就实现突破，但是如果我们能够持续不断地朝正确的方向推，我们最终会实现突破的。 ”勇敢地面对残酷的现实可以帮助你发现飞轮转动所需采取的步骤，这些步骤是显而易见的，虽然不容易做到。 对最终的结果充满信心，能帮助你度过数月乃至若干年的积累阶段。

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“斯托克代尔悖论”的来源

斯托克代尔是美国的一个海军上将，在越南战争期间，是被俘的美方最高军事指挥官。但他没有得到越南的丝毫优待，被拷打了20多次，关押了长达8年。他说：“我不知道自己能不能活着出去，还能不能见到自己的妻子和小孩。”但是他在监狱中表现得很坚强。
越南人有一次为了表现他们优待俘虏，把他养了一段时间，准备给他拍照。结果斯托克代尔就自己用铁条把自己打得遍体鳞伤，并用刀片把自己的脸割破。越南人拿他没办法，只好放弃了。
他为了鼓励监狱中的同胞，因为是一个人关一间，彼此看不到，就发明了一种密码，通过敲墙用快慢节奏来表达英文字母。有次一位战俘因思念家人掩面痛哭的时候，他们全监狱的战俘都通过敲墙，用代码敲出了“我爱你”，那个战俘非常感动。
斯托克代尔被关押8年后放了出来。吉姆·柯林斯去采访他，问：“你为什么能熬过这艰难的8年？”斯托克代尔说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出来，一定能够再见到我的妻子和孩子，这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”
吉姆·柯林斯又问：“那你的同伴中最快死去的又是哪些人呢？”他回答说：“是那些太乐观的人。”

吉姆·柯林斯说这不是很矛盾吗？为什么那些乐观的人会死得很快呢？斯托克代尔说：“他们总想着圣诞节可以被放出去了吧？圣诞节没被放出去；就想复活节可以被放出去，复活节没被放出去；就想着感恩节，而后又是圣诞节，结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心，再加上生存环境的恶劣，于是，他们郁郁而终。”
斯托克代尔认为信念和原则千万不能搞混，信念是坚信你一定会成功，而原则是一定要面对现状中最残忍的事实，无论他们是什么。他说：“对长远我有一个很强的信念，相信自己一定能够活着出去，一定能再见到我的妻子和小孩；但是我又正视现实的残酷。”

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太顺手的事情不多

国际受害者研究协会所做的关于“顽强精神”的研究，这项研究对各种遭受不幸之人，如癌症患者、战俘、事故受害者等进行了调查，调查他们遭到的厄运，以及他们如何幸存了下来。他们发现这些人大致上可以分为三类：遇到不幸就总是垂头丧气者；能够从打击中恢复到以往正常生活的人；把不幸经历当作动力，使自己变得更强大的人。那些实现跨越的公司就类似于第三类，具有“顽强的精神”。
“我从来都没有把与斯托克代尔的一番谈话，当成是我对卓越公司进行调查的一部分，而是将它看做个人而非公司的经验。”吉姆·柯林斯说。
斯托克代尔悖论是所有创造奇迹之人的一个缩影，无论是主导自己的生活，还是领导他人。丘吉尔在第二次世界大战中就是这样。
同样，并不是所有人都会面临斯托克代尔的残酷考验，但是每个人在通往个人成功的道路上也都是布满荆棘，经历这样或那样的困难。

褚时健一生做过三个企业，戛洒糖厂、玉溪卷烟厂、新平金泰果品。每一次，摆在他面前的都是一个烂摊子。
但褚时健的字典中没有“困难”二字，他说：“这世上，太顺手的事情不多。不怕，再难的事情都不难；怕，再容易的事情都难。”
其妻子马静芬喜欢抄写，随身都会带一个笔记本，专门用于抄写典籍名句，里面有一段话她曾经在2018年的某次峰会上讲过：“磨难只是黎明前的黑暗，磨难可以洗涤你的灵魂，磨练你的意志，坚定你的决心，也可以丰富你的阅历坚持你的理想，造就你的成功，在弱者眼里磨难是一种受罪，在强者心中磨难是一笔财富。”
或许这段文字对于你我而言更像是一句普通的“鸡汤文”，但是印上了这位耄耋老人沟壑纵横的指纹后，这些文字更像是充满了救赎意味的经文。
在遭遇困境之后，还能剥离大环境以保持理性且正确的思考问题的方式，对于个人或公司来说都是一件很有意义的事情。总之，当你诚实而努力，想要确定所面临的现实情况，那样的话，在十字路口总能找到前进的方向。


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