【叶三问第7篇】行业大家的成功秘诀—道法术器势之于营销

【第7篇】我是叶三问，每天一篇营销原创文章！

“道法术”源于老子的《道德经》，是中国最早最著名最完善的哲学思想！从古至今，很多伟大的的著作都源于这一伟大的哲学思想，太极，易经，孙子兵法等等。而纵观历史长河，任何一个行业的很多伟大先贤和大家的成就都源于系统的道法术的哲学思想。

2014年年末，偶然的机会我看了一个关于一代围棋大师吴清源的纪录片，大师11岁时就成为“围棋神童”，19岁时就打遍天下无敌手；后来更是研创了“二十一世纪围棋”，他的一生就是世界围棋最耀眼的一件艺术珍品！有记者问他：您19岁就打遍天下无敌手了，您是如何做到的，在以后的几十年里，您是如何继续维持世界围棋泰斗地位？

他的回答有点让我吃惊，他说，每次大赛前他都喜欢看《道德经》和《易经》，从19岁开始他就不再以研究棋艺为主了，而是研究中国的太极阴阳平衡理论，道德经，易经等中国传统的哲学思想。

那时候，我不太明白他说的话，我觉得任何一种成功都源于多年如一日的刻苦练习与钻研，是把技术与方法练到极致！

后来，我才渐渐明白技术，技巧方法再精炼那也只是“术”的层级。无法上升到“道”与“法”的层级，技术再好，那也只是老师，教练，工程师，学霸；而“法”这个层级到达极致就是专家，然而只有“道”这个层级到达极致才是真正的“大家”，“大师”，“泰斗”，“圣人”，“先贤”。

这时候，我也不难理解围棋大师吴清源的经历，19岁打遍天下无敌手的时候，其实技艺已经达到巅峰并且遇到瓶颈，没有“道”和“法”来承载“术”，围棋境界是难以再提升的，技艺和技术练到一定的程度是不分上下的，而真正区别高手的是价值体系的输出，是战略；是价值观，是格局，是有形于无的大道！

所以高手之间的对决从来就不是技艺与技术的斗争，而是“道”与“法”的切磋！是无形胜有形！

道法术之于营销更是如是，而互联网时代发展迅速，市场变化，商业模式，消费习惯变化之快！在道法术的基础上更要讲究“道法术器势”的运用与结合！

道不易，法简易，术常易，器与势最易

“道不易变，是以不变应万变，以无形胜有形的万物之始，“上善若水”-水无形，却能包容万物，润泽大地，使万物生长，这就是道；

道”—之于营销是基于商业规律，商业模式，行业价值观与格局的消费者心智，时代易变，市场易变，消费方式，习惯易变；而消费者的心智确不易变！所以，任何时候，我们都应该以终为始，以消费者心智为根本，以符合消费者真实需求为目标的营销，再基于商业规律，商业模式， 行业价值观与格局的发展。（详解可见第一篇：微信互联网时代如何轻松实现10倍营收）

“法”—之于营销是企业的核心价值体系，品牌的定位，理念；对全局的目标规划与战略。

“术”—之于营销是战术，具体执行过程中的技术，技巧，方法，需要创造实在的行为和行动力。（相关文章可见：《产品销量低，只因你的产品太好—学会这3招，迅速提高销量》《这样跟顾客说，你的销量猛增10倍》）

“器”—之于营销是工具，是将复杂的事情简单化，机械化，简单的事情有效化的工具。比如ERP管理系统；比如钉钉，用于企业管理的软件；比如有任何问题问度娘；都是提高效率又行之有效的工具。

“势”—之于营销是趋势的把握，市场发展趋势，消费习惯，观念的趋势改变，事物的流行与潮流。

道法术器势，五者之间层层依托，互相融合支持，如五行生生不息。五者兼备才是好营销。

以后我们将从这5个层级一一分享给大家营销的“道法术器势”！

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