被做烂的共享单车，国外人还可以这样玩

今年4 月份的时候，天使汇曾经接待了一队来自 China Accelerator（中国加速）的创业团队，他们每个人在 Pitch 活动现场进行了一次略显简短的项目演讲。每个团队只派出了一个负责人来演讲，每个人把时间精准地控制在了 1 分钟。恰逢当时共享单车五颜六色的车在大街上摆得满满当当，活动现场的一个项目吸引了我的注意。

这个项目的名字叫做迈晋（maijinchina.com），这是一个由一群外国人在中国做的创业项目。一开始我以为是一个跟风做共享单车的项目，想看一下这个团队在风口之下还能说出什么样新鲜的点子，结果他们给出了一个让我眼前一亮的答案：做共享单车的市场营销活动。团队创始人名叫 Rodrigo Rabeiro，是一位西班牙人，早前在法国、以色列、澳大利亚等地的公司做过相关工作。其他团队成员包括具有建筑设计工作经验的 Javier，在德国大众、欧莱雅和 LV 做过品牌推广的 Chris 等。

Rodrigo 表示，迈晋这个项目想法起源于 2014 年，「这个想法起源于我想让人们可以从骑自行车中获得好处。」随后，团队开始做调研，发现了共享单车领域的三个问题：每年大学生毕业时就要丢弃一部分单车，大学生也不愿意为自行车花太多钱，大学象牙塔让学生对广告品牌了解不够。

于是乎，迈晋团队想出了这么一个点子：让赞助商来赞助自行车，让学生来免费骑车，这样校园中就可以出现大量某个品牌赞助的自行车在路上行驶。Rodrigo 表示，「中国的学生在社交媒体上都非常活跃，都喜欢追逐最新的流行趋势，项目上马的第一天，就有大量学生鼎力支持。」后来他们也慢慢地了解了中国校园的政治生态，开始跟学生会进行合作，通过与学生会的合作来提高学生在自行车营销活动中的参与度。迈晋在中国的上百所大学里搭建起了「校园大使」的网络，他们可以免费骑迈晋的自行车，但代价就是需要他们签订协议，他们需要参与到迈晋的一些活动，并将校园的一些最新动态汇报给迈晋团队。当然，除了免费的骑车，校园大使们还可以获得品牌赞助的产品、优惠券等，对于有工作、实习需求的学生大使，他们还会牵线搭桥帮助学生完成进入大公司的梦想。

对于这种免费骑车的活动，学生们当然是非常喜欢的。学校就是这样，有一个人说好，就会有一群人说好，迈晋的项目也在多地取得了不小的成就。Rodrigo 在采访中表示，迈晋覆盖了上海 60% 的高校，覆盖了武汉 45% 的高校，北京 35% 的高校。

让我比较惊讶的是，迈晋的第一个合作客户不是自己挖掘的，而是客户自己找上门的。最开始的时候，迈晋打着环保骑行的口号在上海交通大学学校宣传，只是想向社会和学生传达环保的观念，并没有想做商业推广。但是很快广告商听到有这样的活动之后，主动找上门来了。已经有客户跟迈晋进行接触，他们希望能通过创意的方法来促销、推广。

借助共享单车来做商业推广，靠谱吗？

我问了Rodrigo 这个问题，他回答说：「我们目前还没有跟共享单车品牌合作，但我们认为未来市场肯定有机会。滴滴、Uber、Airbnb 改变了人们对经济的看法，共享产业慢慢地深入人心。共享单车也是目前最火热的共享产业，而且相比于其他出行方式，自行车受众更广、更容易被人接受。」「不过，我们现在主要做大学市场，在这片市场建立品牌与学生的关系，同时促进学生就业。」

以上的访谈完成于4 月底，当时各大共享单车品牌仍然在铺市场、做宣传，打的热火朝天。其中小蓝单车开始了第一个市场推广活动，在 App 里采取了跟滴滴打车一样的推广方式，将所有的自行车图表都变成了蓝精灵来推广动画电影《蓝精灵》。随后 ofo 小黄车、摩拜单车也采取了相同的做法来做推广。

这些共享单车品牌采取的是线上推广方式，而迈晋则想做的是线下方式，让人们能够亲眼看到品牌从自己的眼前出现并消失。相比于共享单车开锁前十几秒的品牌视觉印象，线下的方式自然有它的优势，因为品牌将在很长一段时间内出现在自行车车身上。

为了完成这种类型的推广，迈晋为广告商准备了一套解决方案，包括车身广告、校园媒体推广、校园市场咨询、学生就业广告、微信营销、品牌大使、校园影响力等方法来完成品牌推广活动。可以说，这是将原本落在某个学生会身上的「作业」做成了商业活动，交给了商业公司来处理。对于品牌主、广告商来说，商业公司更可信、可靠。

得天独厚的校园环境让迈晋这样的项目有机会成功，但也暴露出了它的一些缺点，比如需要大量前期投入来做自行车生产、基础设施建设、学生网络建设等，对于早期阶段的项目来说，难度相当大。但我们要知道，现在的共享单车项目要么来自大学生团队，要么就是从大学校园里出来的，这样的校园环境，最容易孵化创意项目。对于作者来讲，迈晋这个项目恰巧是这个风口上最有趣的项目，它不需要市场上那么呱噪的宣传，只需要去干实事就可以吸引学生的注意力，完成广告商的任务。

文章来源：http://tech2ipo.com/10035603