跟着牛人学创业,西少爷的成功方法。

在12月15号,“西少爷”获得B 轮融 资共计1150万美元,从2014年的第一家门店开业,到现在已经卖出去880万个肉夹 馍,打算在全国开1000家门店。

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西少爷成功的故事,不管是营销大佬还是创业草根,都会被他的故事深深吸引。

当今很多传统老字号餐 饮店,逐渐消失在互联网的浪潮之下。

一个肉夹 馍如何能够走红?他的营销秘诀是什么?作为一名创业者能从“西少爷”案例中得到什么创业方法。

借用互 联网思维,线上线下接合体验,从传统行业里杀出一匹黑马。

我们来看看“西少爷”是如何借用互 联网的?

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1、讲故事打造知名度

创业最难的是如何打开知名度,“西少爷”的做法是:从微信朋友圈《我为什么要辞职去卖肉夹馍》一文开始。在故事里读者能够读到自己,引起共鸣,获得大量的转发,收货最初的知名度。

2、圈子关系链

每个人都生活在一个个圈子中,而互联网又把这种圈子相互编织成一张大网。

开业第一天,送1200个肉夹馍,并且只送给给互联网企业,网 易、搜 狐、百 度、腾 等。为什么只送给这些人。我们讲促销一定要有门槛,否则别人会以为你是卖不出去的产品,低价出售的。送给这些互联网领域的人,给他们一些自豪感,“并不是随便什么人都送”。另外,都是混互联网的,身边的人脉大多在这一行,传播的速度更快。

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3、故事表达出产品品质

西少爷的新闻里,充斥着各种软营销。这些营销话术不断的给自己产品的品质来增分。“绝不能把打折的产品卖给顾客”、“抛弃穷人思维”、“不要怕花钱,只卖最好的”、“不惜一切代价搞好产品”、“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰”、“用掉5000斤面粉和2000斤肉料进行‘产品研发’”、“配料用量精确到毫克,对肉夹馍的质量进行精确控制”。总结出这些销售话术的人,也不是一般人。

4、打造热闹景象,饥饿营销。

开业当天,送出1200个肉夹 馍,第二天,每人免费送一个,然后,窗口贴上“每人限购2个”。

用数据给消费者,制造印象,突出产品的价值。是不是有些小 米的意思。

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创业绝对是讲方法的,如今创业难,更要懂得营销。

我是一个创业者,成功与失败并存,希望创业的哥们一起学习。


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