分销商的转型之路（二）

早期，电话作为信息快速传递的工具，也是可以完成信息快速传播的，但是，电话很难解决的一个重要问题就是信用。我知道你的价格好，但是商品是不是真的或者原装的，你的商业信用如何等，都在制约着信息传播的交易转化，而现如今，买卖双方的信用体系，资金的支付体系都被电商平台解决，信息传播的瓶颈就被彻底打破。

信息不对称的问题还有一个制约，是源于物理位置的限制。有时即便你从中关村能拿到一个产品合适的价格，有时受物流运输时效和物流运输成本的限制，很多时候你还会选择就近购买。而如今伴随着中国交通线路的纵深拓展和物流业的飞速发展，不仅使运输的边界得到拓张，也大大降低了物流运输的成本，使信息不对称的又一个绊脚石被搬走。

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曾经人山人海的中关村如今变得门可罗雀，除了曾经依靠信息不对称，来赚取利润的模式被打破以外，还有一个是因为商品的赋值难度（赋予商品更多价值，以提升销售价格和利润），逐渐被厂商在降低产品给客户带来的使用门槛，以提升客户使用体验的过程中降低，使用难度被封装，使商品在交付到用户手中时就能使用，就减少了分销商的工作和存在价值。

原先，品牌机因为价格昂贵，就催生出一个DIY市场，它把PC机里的诸多配件分门别类的放在市场上销售，并且这些产品的价格也随行就市，受产地和运输条件的影响较大。但是，单块的主板、硬盘、CPU、内存光驱啥的并不能拿来就用，客户也不会自己拼装，并且在拼装完成后，安装操作系统时，与硬件驱动的匹配也是有一些技术难度的，所以，商品在交付的过程中就存在一些门槛，这些门槛就给分销零售商留下了赋值服务的过程，这个过程一般的使用者无法操作，所以只能选择到市场上去购买和安装，这样，一部分利润也此被留存下来。但是，随着笔记本价格的降低，以及品牌PC的价格与DIY的PC产品价格差缩小，加之品牌PC的细分市场和匹配的功能特点越发明确，DIY PC市场逐渐退出历史舞台。

目前，二级分销商大多都是一些曾经的高端产品，比如网络交换机和服务器产品，但是，随着云计算技术的日臻完善，此类的硬件建设和采购都会趋于萎缩；SDN（软件定义网络）技术的出现，也意味着未来任意品牌的二三层接入交换机，只需要满足Vlan和Trunk协议，就能当成白牌机，被并入到不同品牌核心交换机组成的网络架构中，这些底层（物理层、数据链路层和网络层）的硬件产品，都会逐渐失去目前还残存的赋值难度，客户会从关注硬件体系的搭建建设，转变向更关注基于大数据、云计算和AI技术对于业务应用层的变革的方向，那时，失去了信息不对称和赋值难度两个利润留存依据的产品，在分销商交付产品的过程中，又凭什么能留存更大的利润呢？所以，我悲观的看，未来很多产品的二级分销商，在IT行业的变革中，都会逐渐失去存在的价值，最终消亡。