夜幕初上。
一个100平米左右大的健身房里，陈晓浩按照苗振老师的方法，已经做了长达几个小时的训练。
为了考取私人教练证书，陈晓浩需要付出超乎寻常的努力。然而这一切，都是为了攫取当下职业教育丰厚的红利。
近几年，职业教育大受欢迎，各路职业教育机构出具的评定证书也备受市场青睐，如收纳整理师、拆书人、教练等。
苗振老师开办的这家诺亚第运动康复学院，主要在线下培养运动康复私人教练。
今年年初，开始布局线上，不过几个月的时间，用户猛增至20多万，一场直播营收数百万，相当于去年一整个公司线下一个季度的营收！
面对教育行业获客贵、留客难等一系列问题，已经身在其中摸索了许久的苗振老师，他的做法或许能为行业带来一些全新的思考。
01 公司危机！话语权掌握在销售端
诺亚第早期只是一个健身房，由于位置偏僻客源稀少，长期处于亏损状态。
虽然我们通过五六年的积累，我们学院累计培训学员达20多万人次，老学员的复购率很高，转介绍率也很高。
但是一个很突出的问题是
这些学员并没有进入公司的私域流量池，他们都在课程老师的好友列表里。
简而言之，公司有几十万线下学员，却不能一对一地直接触达他们！
我举一个例子：去年双十一，我们在线上做了一场让利活动，力度非常大，预付1111元定金直接抵扣2000元。
这场活动的转化率非常高，达到了8%，但最后却只有100多人购买，因为那篇推文的阅读量只有2000，这个数据是我们号两三年以来的历史最低。
显而易见，依赖销售型的教育培训机构，销售人员是直接面向用户的端口，他们平时怎么接触用户，怎么承诺用户，从公司层面，其实无法真正掌控。
在这样的形势下，我们开始考虑如何借助互联网技术来解决生源问题。
02 花了几十万经验，教你用流量锁住自己的生源命脉
招生拓客，是一个教育培训机构的命脉，掌控不了生源，就如同没有了根的草，随风飘摇。
诺亚第70%的生源都来自于转介绍，为了降低获客成本，为了鼓励老学员转介绍新学员，为此，我们找了一家互联网公司开发自己的线上招生系统。
平台搭建了整整一年，花费几十万，但开发出的系统只具备线上支付功能，虽然也能直播，但直播不稳定，常常会出现服务器崩溃等问题，而且也没有引流功能。
至于最关键的老学员转介绍新学员返佣金的功能，开发了整整一年才上线，并且非常不好用，没有任何提示。
今年年初，在业内朋友的推荐下，我们选择了第三方平台小鹅通。
购买小鹅通店铺的第二天，我们就找出了去年录制的一节视频课，上传至小鹅通店铺，标价99元开始售卖，并使用了小鹅通的推广员分销功能，仅仅一个小时，购买小鹅通店铺的钱就回本了，一天时间，视频就卖出了1000份！
与此同时，上个月底，诺亚第继续用小鹅通的直播功能，做了一场线上直播，除了可以直接花99元购买之外，我们还利用小鹅通好友助力的营销功能，每一个参与直播的用户，成功邀请12个好友助力，就可以免费观看直播。
结果出乎意料，这场直播带来了3000+的用户，直接转化了上百万，这个数据堪比诺亚第去年整个公司一个季度的总营收。
用了小鹅通之后，我们总结了一条经验：专业的事情交给专业的人来做，发挥我们本身的最大优势即可。
如果对于互联网技术并不擅长，那么，可以借助互联网工具，既可以减少不必要的支出，又可以集中精力做好自己该做的事情。
03瞄准线上流量，快速布局平台矩阵是重中之重
诺亚第未来的发展，仍将继续在线上集中火力，全面布局线上流量。
移动互联网改变了学习的时间地点，覆盖人群更广，获客更加精准，这是互联网技术和教育结合带来的新发展机会。
由于用户对在线教育的接受度提升、在线付费意识逐渐养成，以及线上学习体验和效果不断优化，线上线下的深度融合必然是一种趋势，它既能控制用户的流失程度，又能看到了教育+技术的无限可能。
目前，我们已经注册了小程序，用户可以直接在小程序里观看课程，非常方便。
除此之外，我们也在抓紧布局线上平台的矩阵，接下来我们将会做好以下两件事：
1.运营好苗振老师的个人抖音号，同时将现有免费视频分发到各大平台引流；
2.注册抖音小程序。
第一点，基于目前市场环境对运动修复缺乏认知，为了改变现状，我们必须要做好相关概念的宣传，让更多人认识到，运动修复是人人都需要的。
第二点，主要因为我们本身就是做教育培训的，未来的发展，我们希望能将我们免费的、付费的课程内容，能够实现在全网分发。
前段时间，我们看到小鹅通已经上线了抖音小程序，学员可以通过抖音视频相应的展示位，进入小鹅通抖音小程序店铺，直接购买课程。
只有积极寻求微信生态之外更广阔的的流量市场，每一个教育培训机构才不会受限于线下的种种问题，才能将好的课程内容、好的服务传递给更多的人。
