27国畅销登顶、总收入近7亿，这款国产三消在海外市场脱颖而出
来自一家神秘而低调的国内厂商。 |
文/安德鲁
在海外市场，三消是几家欧美厂商专属的赛道。这一点似乎已经成了业界心照不宣的共识。
尤其在欧美等发达地区市场，早些年King的《糖果传奇》系列，从手游发展早期就占据了头部梯队的位置，《Candy Crush Saga》和《Candy Crush Soda Saga》等几款产品长期在多国畅销榜的Top 10；近两年，Playrix的《梦幻花园》《梦幻家园》系列，则凭借三消+经营养成的玩法融合形成了差异化竞争，同样占据了市场前端的位置。除此之外，我们很少能见到来自其他厂商的三消游戏，能达到相同或是相近的市场高度。
不过最近，美国等市场的应用商店榜单上，一款“有点老”的三消产品，却出现在了畅销榜前列。
《奇妙庄园》（Matchington Mansion，也被译作“消消庄园”），最近出现在了美国iOS畅销榜的Top 30。打开更详细的信息页面可以看到，《奇妙庄园》这款游戏早在2017年就上线运营了。
但在2019年之前，《奇妙庄园》一直成绩平平，在品类市场中没有很强的存在感，直到2019年2月前后才开始在榜单排名上大幅上升，App Annie显示其曾经在27个国家的iOS畅销榜登顶，并且曾进入过102国家畅销榜的Top 10。
Sensor Tower的统计显示，去年12月《奇妙庄园》双平台总收入为1100万美元（约合人民币7600万元），单月下载两近200万。
《奇妙庄园》的发行商名为Firecraft Studios，官网信息显示这是一家来自洛杉矶的工作室，不过在App Annie和Senso Tower等第三方平台上，Firecraft却顶着中国国旗标志。
近3年前上线的三消产品，却在近期异军突起，又来自一家国内厂商，《奇妙庄园》是一款怎样的游戏呢？
没有什么颠覆性创新的三消+经营
和近两年后进入市场的同类产品类似，《奇妙庄园》也是包含了故事叙事、玩法融合要素的三消游戏。
故事的背景设定显得比较套路——主角继承了某个有缘老人的庄园遗产，接手之后，既要打理经营好这处老旧破败的房产，将其翻新改造；同时还要留意过世老人不怀好意的亲戚，这多少也暗含了点对抗的意味。而实现这些的手段，自然是看上去不怎么相关的消除关卡操作。
在消除难度上，《奇妙庄园》的上手曲线很平滑，至少从前面几十关来看，没有什么游戏基础的人学习起来应该也不会有什么问题。
消除操作的设计方面，《奇妙庄园》算是中规中矩。一些多消、连消的表现，有不错的视觉效果，比如爆竹爆炸、彩虹扩散，能给人较好的操作反馈。
核心的消除内容之外，《奇妙庄园》的周边玩法和这个老套的背景设定基本上做到了自洽。这是一座老旧的庄园，里面的一切都需要翻新、修缮，大到庄园大门，小道墙壁挂画，这些设定，也给关卡奖励对应的消耗留出了足够的发挥空间。
同时，庄园又是一出占地面积不小的房产，一方面给后续各种探索性的剧情、玩法做好了铺垫，另一方面也给内容更新打下了基础。
下一句你就会发现，这位钢铁直男口中的美人儿其实是你的房子
从体验来看，游戏剧情的设计上，能看出用心的迹象，比如一部分看似有点尬，但细品之下还算有趣的细节。此外，游戏里部分场景和角色用到了3D的建模，在某些剧情演绎、代入感营造的部分，表现力要好于一些同类产品。
在这样一整套设定下，游戏的主要玩法循环十分简明：消除关卡收集星星和金币，用星星推进一些剧情类、选项类的进程，同时金币购买各类装饰品道具，再去消除关卡中收集更多的货币道具，如此往复。
为什么会成为一个“晚成”的小爆款
一款并没有太明显创新的产品，在上线一年多以后还能逐渐爬升，进入到头部梯队。凭借的是什么呢？
首先从游戏内容来看，通过一层层关卡产出的奖励来装饰房间的玩法，受到了很多玩家的好评。
把收拾一处破败不堪的庄园，逐渐将其翻新称豪宅的过程，能有不错的满足感。游戏内提供的配色、样式自定义选项还算丰富，也可以搭配出比较有个性的室内装扮，不会出现所有玩家的房子都大同小异的情况。翻看应用商店内的评论，积极的反馈大多都集中在这一侧。
当然游戏进行到后期，很多关卡也开始有了比较典型的卡点，应用商店的评价里，也能看到推进到1000关以后的玩家在抱怨这些明显的逼氪点。
其次，家庭装饰是相对贴合欧美女性用户的游戏题材，在AppStore的副标题描述里，《奇妙庄园》甚至把“家装”放到了“消除”前面，可见其对题材的强调性。
这些从用户评论里也能看出一些端倪，比如你能看到奶奶级的玩家说“游戏很好玩孩子很喜欢”。
同时，就像前文提到的细节那样，一些情节的设定更注重故事性，明显有偏向女性用户的意图，游戏的一些宣传素材也倾向于突出其故事线的塑造。
此外，在买量方面，《奇妙庄园》是从去年开始有明显大规模投入的。
根据Sensor Tower的监测，从2019年1月起，《奇妙庄园》就开始加大了买量力度，在Applovin等主流渠道和平台有了更大量的投放。
而这样大举买量的效果也相当显著，去年第一季度《奇妙庄园》的收入环比增长了139%，达到了3660万美元，这也和App Annie上显示的畅销榜排名曲线相吻合。
另据Apptopia测算，到去年三月份，《奇妙庄园》内购总收入超过1亿美元（约合人民币6.9亿），总下载量突破5000万。
第二季度，《奇妙庄园》更是成了国产手游在美国下载量最大的游戏，超过了《PUBG Mobile》等重度大作，以及此前的休闲游戏爆款《Word Story》。
当然，大力度买量可能不会太在意素材的针对性，在一些应用商店的评论区，你也能看到不少玩家吐槽游戏广告文不对题、挂羊头买狗肉的现象。不过这也从侧面说明，广泛投放的确吸引到了不少对路或不对路的玩家。
低调神秘的国内厂商
在官网上，《奇妙庄园》的开发商Firecraft介绍称自己是一家洛杉矶的工作室。不过在一些外媒相关报道的评论下，以及一些国内媒体的跟进资讯，都指向这是北京的公司时空幻境。
领英上Firecraft某位设计师的公开资料，一定程度上暗示了Firecraft实际业务在北京。
App Annie、Sensor Tower等平台也将其列为了中国厂商。关于这家厂商，中外媒体报道的信息量都非常少，除了去年早些时候，Pocket Gamer等报道其接受了AppLovin的投资之外，几乎就没有什么与这家公司直接相关的资讯了。
手游发展至今，在欧美等典型的海外市场，三消一直是国外厂商的专属赛道。国内虽然也有三消的巨鳄级产品，但缺少能在近两年的海外市场和《糖果传奇》《梦幻家园》硬碰硬的存在。
《奇妙庄园》的出现——或者说重新出现，让这个领域的竞争变得更有趣了一些。它凭借画风、题材和故事设置瞄准了更为细分的用户群体，也用成绩证明了，这个看似是欧美专属的赛道，仍然有机会存在。
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