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阿里巴巴、利亚德、360、科沃斯：ROI到LTV，零数据到数据黑洞，营销如何破局 | Morketing Summit 2019

过去一年面对瞬息万变的市场环境，无论是媒体方还是广告主，都面临很多困局和难题，如何抓住新的机会和增长点，借助新技术带来的红利突破困境，是亟待探讨和解决的破局关键。
11月28日，第四届Morketing Summit 2019全球营销峰会在北京中国大饭店举行，本次峰会主题为“破·局”。在28日上午Morketing Summit 2019主会场上，由前腾讯公司副总裁郑香霖主持，360集团高级副总裁杨炯纬、阿里创新业务事业群智能营销平台营销顾问副总经理曲笛、科沃斯中国区市场营销部负责人吴奇和利亚德集团CMO刘耀东参与，共同探讨《破局·破的是什么？立的是什么？》。
从媒体角度出发，杨炯纬认为，突破眼下困局最核心的关键，就是要将交付和营销结合，以帮助广告主完成全生命周期效率的提升。而对于效果媒体来说，曲笛认为破局的关键在于如何利用技术更好地帮助客户提升流量的转化率，特别是解决后链路的转化效率问题。
而在广告主的视角下，吴奇认为，突破的关键点在于如何获得更多用户在使用上的数据，并且把这些数据跟平台和媒体打通，掌握数据则可获得更多的流量，从而获得更多信息。刘耀东则更加看重性价比。因为企业发展和生存一定要做增长才能有意义。无论做什么，最终的目的都是为企业带来价值，而如何保证效果最优的同时性价比最高，是非常关键的。

以下为圆桌实录，经Morketing编辑整理：

困局：转化率，LTV，

高ROI考核，性价比？

主持人郑香霖：大家知道我们今天讨论的话题就是破局。关于破局，破的是什么？立的又是什么？今天我们就这个问题来进行讨论。有个客户就说今年特别艰难，其实真实情况是越来越艰难。我们今天的开场也讨论了10大困局，所以我希望很快的提出这个问题：从你的角度，用一个小故事尽量简短地告诉大家目前你最大的困局是什么？
曲笛： 我是来自阿里创新业务事业群智能营销平台的曲笛，我们主要的媒体阵地就是基于UC信息流、神马搜索和阿里创新业务事业群的其他产品。
我们作为媒体，尤其是以效果主导的媒体，我们一直是从技术方面帮助大家去更好的触达消费者，然后更快的去找到用户。但如今，营销不再是原来的点击率模型，而是转化率模型。但在这个过程中，我们发现媒体作为整个营销链路的最前端，虽然能够去更加贴近用户，但是很难去帮助客户在获取他的精准流量以后，加速运转这个流量的转化效率。所以在这个过程中，我们应用了转化率预估模型，但也很难发挥它的最大价值，这会造成整个转化率模型使用的边际效应。对于我们来说整个媒体，尤其效果媒体会更加明显。
杨炯纬： 很早的时候就开始做效果营销。目前我们看到进一步的困局就是，我不确定是困局还是机会，就是效果营销定义在不断发生变化。以前我们讲广告的效果，讲有效触达，后来讲CPC，有效曝光等，这些东西基本上在今天来看，似乎是上一个世纪的事情了。
刚才阿里的同学已经讲到转化率，其实现在广告主又提出了一个更深的要求，就是LTV。就是说对ROI的要求已经不仅仅是说，看我这个订单的获取成本是多少，而是说我花的这个钱在它的生命周期当中能不能赚回来？所以第一个是对于原来的效果，广告主提出了LTV的预估；第二个让我觉得还蛮挑战的就是，几乎全行业都开始在讲效果，我们前面碰到一个快消视频类客户，我不提是哪个客户了，说你帮我做一次广告，要保证帮我卖掉多少的饮料，坦率的说这个是我们以前没有遇到过的。所以这个实际上会给媒体和第三方带来一定的挑战。
吴奇： 大家好，我是科沃斯吴奇。我们公司主要负责生产家用服务机器人，我负责营销。我作为甲方企业，我觉得今年最大的困局大家心里都很有数，就是营销人不敢花钱了，这个是一个特别特别大的大实话。不敢花钱的原因有很多，但最主要的一个原因前面其实两位也都说到了，就是高ROI的考核，带来了很多的挑战。第一个，以前所谓的传统整合营销到现在链路的打通之间我们到底怎么样去区分，怎么样去合理的使用各种工具；第二个，技术和创意的发展是同步的，在绝大多数的时候技术的发展会促进创意的发展，但是在很多时候，他们也会相互限制。所以，这两个方面是我们现在遇到的比较大的困局。
刘耀东： 我所面临的问题是，我们进行跨界的合作，既要要求我们懂生态，CMO又要要求增长，说以前我只管市场的时候，我觉得给公司省了很多钱，现在我还要管增长，就还要想怎么在节省的同时产生更大效果。

破局·怎么破？

主持人郑香霖：今天特别多的互联网公司或者平台，他们砍了很多市场营销的预算。这样的话，我们这里每一位都是不同行业不同身份，碰到的困局都不一样。你们也碰到问题了，你们觉得对你自己所了解的突破点和机会在哪里？还有，你们曾经有没有做过一些，或者准备做一些什么行动，可以给大家分享一下吗？
杨炯纬： 我还是针对刚才那两个话题，第一个是LTV，我觉得今天其实很多的广告主，包括媒体其实也在跟广告主一起构建所谓的LTV预估模型。因为其实360是卖广告的，我们也在大量的买广告，我们每年也在推我们自己的很多产品，所以我们自己内部有一个产品叫LTV365，顾名思义就是基本上我们能够去预估我们获得的一个用户，在未来365天之中他的生命周期的价值。
其中，我们的投放需要快速响应，在很短的一到两天的时间里面，能够预估到媒体、创意、以及在这个场景中我获得的用户，他的生命周期价值是如何的？我们怎么建这个东西，这是个蛮大的挑战。这个背后还有一个难点，在中国还有很复杂的多触点相互影响，比如说我们都知道，还有一些劫持的问题，所以这当中还要去做非常有效的点击归因，我觉得媒体可以通过提供数据和ROI跟广告主建立快速响应模型；
第二个，我们今天看LTV。要提升LTV的话，其实重要的事情是你不能仅仅停留在营销层面。做广告投放的同学也要关注后面整个交付的过程，就是所谓的价值交付的过程。营销基本上就是价值传播传递，但今天我们来关注交付。还要讲全场景交付，所以，360在今年推PC上的小程序，我们认为其实在提升PC上面的营销交付能力，所以，将交付和营销结合来帮助广告主完成全生命周期效率的提升，是最核心的关键。
刘耀东： 过去我们一直谈品牌，从前一段时间包括到现在开始谈品效合一。从过去到现在，企业发展和生存一定要做增长才能有意义。无论是创意也好，内容也好，数字化也好，还是传统的各种各样形式也好，最终的目的是为企业带来价值。过程与形式都要服务于最终目的。对于我来说，过去所有Marketing的行为还能再优化，就是什么样的效果最优，性价比最高，这个从我的角度来说才是最关注的。
大家都觉得B2C市场大家玩的很炫，有很多高科技的手段。有一句话叫脚踏实地，仰望星空，其实在B2B的营销圈里说看C端的行业，我们叫“站在阴沟里仰望星空”。我们说C端在降低自己的广告投入，你降低到哪儿也比B端多。所以我们现在也在探索很多更好的营销手段，因为明年马上5G要出现了，5G+iOT在我们看来会催生更加复杂的场景的。
曲笛： 作为流量方，就刚才说到的这个困局下，我觉得最重要的一点是在于，在存量市场尤其是TOP的流量平台，其实很难突破在整个营销链路前侧的营销壁垒，不能和大家拉开很大的距离。
我们更重要的是破这个局，在于整个营销链路的后半节，我们做的方式就是结合阿里集团的一些能力，帮助大家解决后链路的转化效率问题。电商部分，比如我们的“易达”产品，实现了UC与淘宝、天猫等平台一键链接，将信息流广告跳转购买四步缩短为两步，就是“广告展现+点击直接加入购物车”，这个过程当中帮助大家减少场景切换带来转化率的损耗；非电商部分，大家更多的转化是来自于销售线索的转化。我们所做的事情就是，上半年结合阿里的钉钉，帮助大家去构建一个完整的营销CRM。这个营销CRM是从营销前侧的展现，到中期咨询，到后面智能客服一系列的打通，去帮助大家更好地沉淀用户。帮助广告主点击直达交易，从另一个角度来说，就是用这种交互直达消费者。
吴奇： 阿里是我们全球最大的交易平台，所以我们跟阿里的合作也很深度，合作的范畴也包含效果类的广告和后期转化，以及人群分析这一部分，我们也使用了很多阿里的工具。但是我觉得今年这个困难，作为甲方来说，是一个数据的战争。就是谁掌握数据，谁可以获得更多的流量，谁就可以获得更多的信息。
也就是说，我们说的传统整合营销，是去重视消费者的心智。他要的是点击，要的是量，后期我们所谓的链路，要联合消费者行为的数据，他的加购、他的购买等等。媒体对于前面的数据，在拼命的向下整合，平台掌握后链路数据在拼命往上整合，搞到最后，什么数据都没有了，所以这是非常非常大的挑战。
我们可能相对比较好的一点就是，我们本身产品是可以和APP直联，可以获得一些用户的数据，如用户的使用和购买行为。所以从大的原则上来说，我们自己突破的点是要获得更多用户在使用上的数据，并且这些数据跟平台、跟媒体更多的打通，这个是我们未来的方向。
杨炯纬： 我非常能够理解，原来做平台的时候苦于拿不到数据，这是很多的数据黑洞，大家都有同感。我是这么去看的，最近因为一直关注小程序的发展，大家能够看到，小程序本质上是一个更加云化的交付方式，或者一个沟通的方式。从广告主的角度来说，未来多场景的沟通和交付，越是云化就越有可能拿到更多的服务或者更多的数据。
另外一个角度，今天来看，大家去看很多的平台，看上去它在建立闭环，就是说你的所有东西都在我这里面，因为小程序你都不用跳到APP里面。但是与此同时，它也变得更加开放，因为它都在云上，所以当我们还在观察和思考说，广告主应该在怎么样多场景当中去提供一致化的服务，它是能够突破数据的闭环。今天能够看到一些广告主，他的小程序是跨端全部打通的，这个时候因为它是跨端的，我也是小程序的运营平台，我不得不把这个数据交付给它，所以这可能是一个蛮好的机会，尤其云化。

2020营销新趋势

主持人郑香霖：我们已经说了怎么破局，每个行业的朋友看法不一样。很快就到2020年，大家都在说什么新的营销趋势、科技趋势等等，对你们来说，你自己觉得对你来说最有吸引力的，不管你是平台方还是甲方，你选一个到两个，很简短的给大家分享一下你觉得最好的、不能错过的营销趋势是什么？
刘耀东： 我刚刚提到了，我比较看重5G+iOT新技术的推动。大家都说4G推动了移动互联网，5G推动了工业互联网，但是大家想打开世界任何一个购物平台，要体验到某一种产品或者某一种服务也是很复杂的，也不能从现有的电商平台上看到。我不知道是不是有更高级的解决方案，我们现在也在跟1688探索解决方案。
如果有了5G更高的速率，更小的延迟，有了虚拟仿真，有了全息，有了VR，是否能在播放图像的时候，有一种沉浸感，能看到解决方案的东西。我们说移动支付可能激活了C端的市场，政府其实很多的采购也已经云化和电商化了，如果现在B端市场里的数据安全更加严密，我们能不能推动所有的事情在传统B2B的行业里也去电商化，这个其实是我们2020年非常重要的主题。
曲笛： 首先未来在互联网的载体方面会发生一些改变，因为在PC时代的载体主要是网页，移动互联网时代主要是APP。随着5G的到来，我很认可阿里云研究院院长说的，他觉得未来载体是视频。之前英特尔有一个报告说过，在2019年5G的用户月均使用的流量大概在11.7G，在2028年预测达到84.4G，在那个时候视频可能会占据整个5G流量90%的份额，这应该也是喜闻乐见的。
对于营销来讲，这个变化可能就从今天一个大的应用、短的视频，变成一个大的视频、小的应用。可能它是一个小程序，或者什么其他东西。总之，这个变化会给营销带来更多的机会更丰富的场景。同时在这个环境下，对于用户、对于品牌和场景之间，情感的纽带是会更紧密的。
吴奇： 其实我觉得前面两位嘉宾也提到了很多，5G肯定是明年逃不开的一个话题。其实对于广告主来说，昨天在公司内部开会的时候我也跟团队说，我说大家不要再紧盯着“我这个画面怎么样”，“这个视频拍的怎么好”。我说可能大家要去看到底未来我们的消费者看的还是不是一个平面、还是不是一个视频？还是不是盯着手机屏幕在看？5G时代到来，从内容的形式到我们用的终端是不是手机，大家盯的是不是触屏，我觉得现在可能没有答案，但是它一定是一个趋势。这是我们现在的一个认知。
同时，我们是一个做智能设备的公司，怎么把5G网络赋能给AI，赋能给数据的用户，包括现在的区块链的数据存储，各种各样的技术我们怎么把它应用结合好，这是明年或者未来的一个趋势。
主持人郑香霖：因为时间关系，我希望每一个嘉宾都可以给到一句话，可以给观众带走的，关于我们今天讨论的话题和你们新的经验。
杨炯纬： 流量红利终会消失，效率提升永无止境。
刘耀东： 变化是永恒的，不变的是短暂的，与其等着被淘汰，被追赶，还不如去超前一点，引领整个行业的发展。
曲笛： 我就从媒体侧来说吧，作为媒体，我们之前是致力于解决营销需求的起点问题，但到现在这个情况，我们也要去努力的解决需求的终点问题。
吴奇： 从流量和数据的角度上来说，我觉得高质量流量的生态需要平台、品牌、媒体三方共同去搭建。
主持人郑香霖：希望大家破局成功，谢谢大家！
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mongoDB的分片。要mongos查询数据时候先查询configsvr看数据在那台shard上，configsvr上边放的是metar信息，指的是那条数据在那个片上。由此可以看出mongo在做分片的时候咱们至少要有一个configsvr,和两个以上的shard（片）信息。第一步启动两台以上的mongo服务 &nb
OVER(PARTITION BY)函数用法 0624chenhong oracle
这篇写得很好，引自 http://www.cnblogs.com/lanzi/archive/2010/10/26/1861338.html OVER(PARTITION BY)函数用法 2010年10月26日 OVER(PARTITION BY)函数介绍开窗函数 &nb
Android开发中，ADB server didn't ACK 解决方法一炮送你回车库 Android开发
首先通知：凡是安装360、豌豆荚、腾讯管家的全部卸载，然后再尝试。一直没搞明白这个问题咋出现的，但今天看到一个方法，搞定了！原来是豌豆荚占用了 5037 端口导致。参见原文章：一个豌豆荚引发的血案——关于ADB server didn't ACK的问题简单来讲，首先将Windows任务进程中的豌豆荚干掉，如果还是不行，再继续按下列步骤排查。 &nb
canvas中的像素绘制问题换个号韩国红果果 JavaScript canvas
pixl的绘制，1.如果绘制点正处于相邻像素交叉线，绘制x像素的线宽，则从交叉线分别向前向后绘制x/2个像素，如果x/2是整数，则刚好填满x个像素，如果是小数，则先把整数格填满，再去绘制剩下的小数部分，绘制时，是将小数部分的颜色用来除以一个像素的宽度，颜色会变淡。所以要用整数坐标来画的话（即绘制点正处于相邻像素交叉线时），线宽必须是2的整数倍。否则会出现不饱满的像素。 2.如果绘制点为一个像素的
编码乱码问题灵静志远 java jvm jsp 编码
1、JVM中单个字符占用的字节长度跟编码方式有关，而默认编码方式又跟平台是一一对应的或说平台决定了默认字符编码方式；2、对于单个字符：ISO-8859-1单字节编码，GBK双字节编码，UTF-8三字节编码；因此中文平台(中文平台默认字符集编码GBK)下一个中文字符占2个字节，而英文平台(英文平台默认字符集编码Cp1252(类似于ISO-8859-1))。 3、getBytes()、getByte
java 求几个月后的日期 darkranger calendar getinstance
Date plandate = planDate.toDate(); SimpleDateFormat df = new SimpleDateFormat("yyyy-MM-dd"); Calendar cal = Calendar.getInstance(); cal.setTime(plandate); // 取得三个月后时间 cal.add(Calendar.M
数据库设计的三大范式（通俗易懂） aijuans 数据库复习
关系数据库中的关系必须满足一定的要求。满足不同程度要求的为不同范式。数据库的设计范式是数据库设计所需要满足的规范。只有理解数据库的设计范式，才能设计出高效率、优雅的数据库，否则可能会设计出错误的数据库. 目前，主要有六种范式：第一范式、第二范式、第三范式、BC范式、第四范式和第五范式。满足最低要求的叫第一范式，简称1NF。在第一范式基础上进一步满足一些要求的为第二范式，简称2NF。其余依此类推。
想学工作流怎么入手 atongyeye jbpm
工作流在工作中变得越来越重要，很多朋友想学工作流却不知如何入手。很多朋友习惯性的这看一点，那了解一点，既不系统，也容易半途而废。好比学武功，最好的办法是有一本武功秘籍。研究明白，则犹如打通任督二脉。系统学习工作流，很重要的一本书《JBPM工作流开发指南》。本人苦苦学习两个月，基本上可以解决大部分流程问题。整理一下学习思路，有兴趣的朋友可以参考下。 1 首先要
Context和SQLiteOpenHelper创建数据库百合不是茶 android Context创建数据库
一直以为安卓数据库的创建就是使用SQLiteOpenHelper创建,但是最近在android的一本书上看到了Context也可以创建数据库,下面我们一起分析这两种方式创建数据库的方式和区别,重点在SQLiteOpenHelper 一:SQLiteOpenHelper创建数据库: 1,SQLi
浅谈group by和distinct bijian1013 oracle 数据库 group by distinct
group by和distinct只了去重意义一样，但是group by应用范围更广泛些，如分组汇总或者从聚合函数里筛选数据等。譬如：统计每id数并且只显示数大于3 select id ,count(id) from ta
vi opertion 征客丶 mac opration vi
进入 command mode （命令行模式）按 esc 键再按 shift + 冒号注：以下命令中带 $ 【在命令行模式下进行】，不带 $ 【在非命令行模式下进行】一、文件操作 1.1、强制退出不保存 $ q! 1.2、保存 $ w 1.3、保存并退出 $ wq 1.4、刷新或重新加载已打开的文件 $ e 二、光标移动 2.1、跳到指定行数字
【Spark十四】深入Spark RDD第三部分RDD基本API bit1129 spark
对于K/V类型的RDD,如下操作是什么含义？ val rdd = sc.parallelize(List(("A",3),("C",6),("A",1),("B",5)) rdd.reduceByKey(_+_).collect reduceByKey在这里的操作，是把
java类加载机制 BlueSkator java 虚拟机
java类加载机制 1.java类加载器的树状结构引导类加载器 ^ | 扩展类加载器 ^ | 系统类加载器 java使用代理模式来完成类加载，java的类加载器也有类似于继承的关系，引导类是最顶层的加载器，它是所有类的根加载器，它负责加载java核心库。当一个类加载器接到装载类到虚拟机的请求时，通常会代理给父类加载器，若已经是根加载器了，就自己完成加载。虚拟机区分一个Cla
动态添加文本框 BreakingBad 文本框
<script> var num=1; function AddInput() { var str=""; str+="<input
读《研磨设计模式》-代码笔记-单例模式 bylijinnan java 设计模式
声明：本文只为方便我个人查阅和理解，详细的分析以及源代码请移步原作者的博客http://chjavach.iteye.com/ public class Singleton { } /* * 懒汉模式。注意，getInstance如果在多线程环境中调用，需要加上synchronized，否则存在线程不安全问题 */ class LazySingleton
iOS应用打包发布常见问题 chenhbc ios iOS发布 iOS上传 iOS打包
这个月公司安排我一个人做iOS客户端开发，由于急着用，我先发布一个版本，由于第一次发布iOS应用，期间出了不少问题，记录于此。 1、使用Application Loader 发布时报错：Communication error.please use diagnostic mode to check connectivity.you need to have outbound acc
工作流复杂拓扑结构处理新思路 comsci 设计模式工作算法企业应用 OO
我们走的设计路线和国外的产品不太一样，不一样在哪里呢？国外的流程的设计思路是通过事先定义一整套规则(类似XPDL)来约束和控制流程图的复杂度(我对国外的产品了解不够多，仅仅是在有限的了解程度上面提出这样的看法)，从而避免在流程引擎中处理这些复杂的图的问题，而我们却没有通过事先定义这样的复杂的规则来约束和降低用户自定义流程图的灵活性，这样一来，在引擎和流程流转控制这一个层面就会遇到很
oracle 11g新特性Flashback data archive daizj oracle
1. 什么是flashback data archive Flashback data archive是oracle 11g中引入的一个新特性。Flashback archive是一个新的数据库对象，用于存储一个或多表的历史数据。Flashback archive是一个逻辑对象，概念上类似于表空间。实际上flashback archive可以看作是存储一个或多个表的所有事务变化的逻辑空间。
多叉树:2-3-4树 dieslrae 树
平衡树多叉树,每个节点最多有4个子节点和3个数据项,2,3,4的含义是指一个节点可能含有的子节点的个数,效率比红黑树稍差.一般不允许出现重复关键字值.2-3-4树有以下特征: 1、有一个数据项的节点总是有2个子节点(称为2-节点) 2、有两个数据项的节点总是有3个子节点(称为3-节
C语言学习七动态分配 malloc的使用 dcj3sjt126com c language malloc
/* 2013年3月15日15:16:24 malloc 就memory(内存) allocate(分配)的缩写本程序没有实际含义，只是理解使用 */ # include <stdio.h> # include <malloc.h> int main(void) { int i = 5; //分配了4个字节静态分配 int * p
Objective-C编码规范[译] dcj3sjt126com 代码规范
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0.性能优化-目录 frank1234 性能优化
从今天开始笔者陆续发表一些性能测试相关的文章，主要是对自己前段时间学习的总结，由于水平有限，性能测试领域很深，本人理解的也比较浅，欢迎各位大咖批评指正。主要内容包括：一、性能测试指标吞吐量、TPS、响应时间、负载、可扩展性、PV、思考时间 http://frank1234.iteye.com/blog/2180305 二、性能测试策略生产环境相同基准测试预热等 htt
Java父类取得子类传递的泛型参数Class类型 happyqing java 泛型父类子类 Class
import java.lang.reflect.ParameterizedType; import java.lang.reflect.Type; import org.junit.Test; abstract class BaseDao<T> { public void getType() { //Class<E> clazz =
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the HTTP rewrite module requires the PCRE library 流浪鱼 rewrite
./configure: error: the HTTP rewrite module requires the PCRE library. 模块依赖性Nginx需要依赖下面3个包 1. gzip 模块需要 zlib 库 ( 下载: http://www.zlib.net/ ) 2. rewrite 模块需要 pcre 库 ( 下载: http://www.pcre.org/ ) 3. s
第12章 Ajax（中） onestopweb Ajax
index.html <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> <html xmlns="http://www.w3.org/
Optimize query with Query Stripping in Web Intelligence blueoxygen BO
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Java开发者写SQL时常犯的10个错误 tomcat_oracle java sql
1、不用PreparedStatements 　　有意思的是，在JDBC出现了许多年后的今天，这个错误依然出现在博客、论坛和邮件列表中，即便要记住和理解它是一件很简单的事。开发者不使用PreparedStatements的原因可能有如下几个：　　他们对PreparedStatements不了解　　他们认为使用PreparedStatements太慢了　　他们认为写Prepar
世纪互联与结盟有感阿尔萨斯
10月10日，世纪互联与（Foxcon）签约成立合资公司，有感。全球电子制造业巨头（全球500强企业）与世纪互联共同看好IDC、云计算等业务在中国的增长空间，双方迅速果断出手，在资本层面上达成合作，此举体现了全球电子制造业巨头对世纪互联IDC业务的欣赏与信任，另一方面反映出世纪互联目前良好的运营状况与广阔的发展前景。众所周知，精于电子产品制造（世界第一），对于世纪互联而言，能够与结盟

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