春节招生前，校长要先算好这几笔账

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    快到寒假招生时，如何有的放矢做好招生工作？网上下载一篇有关招生的短文，供大家参考：

  招生活动方案应该如何策划，招生方案该如何制定。其实，方案可以花样百出，但是我们要先算清楚实现校区盈利的各种数据，其实，经营学校，本质上就是一场数字游戏，我学校管理者，一定要学会数据思维。寒假马上就要到了，很多机构都是寒春连报招生，那么，在全面进行寒春招生之前，我们有哪些数据一定要获取呢？

01，秋季环比续班率

    让我们先从最基础的数据开始算起。续班率，对于学校的老师来说，那是再熟悉不过了.那么，什么叫环比续班率呢？环比续班率，就是两年的时间里，同一时期的续班率对比，当然，最好可以做到三年的环比数据，这样的数据会更加全面。

例：某学校，2017年秋季续班率为75%；2018年秋季续班率为78%；2019年续班率为80%。通过数据的对比，我们可以得出，学校的续班是在缓慢上升的，说明学校的续班工作做得还不错。同时，平均续班率为77%，也就意味着平均流失率23%，这流失的23%的学员，我们需要做详细的电话回访，得出客户不再续班的原因，进行工作上的改进。

当然，如果续班率低于一个项目的平均值，或者续班率在持续降低，这就要引起我们的重视了，续班有问题，通常就是教学质量出了问题。一般来说，如果续班低于平均值，不建议学校在寒春开新班，先把老班维护好，把续班率做上去再说。
通过续班率，我们还可以大致确定在寒春的班级设置中，哪些老师多给几个班，哪些老师少给几个班。续班高，多带班，多赚钱；续班低，少带班，学好了续班再赚钱。

02，校区各班级满员率

    什么叫满员率？假如一个班级满班是20人，那么，报了10人，满员率就是50%，报了15人，满员率就是75%。满员率越高，则教室坪效就越高，教室的投入产出比就越高。
如果说续班率考验的是老师的教学和服务，那么满员率就是考验校长的招新能力。
当然，满员率和续班率其实是绑定在一起的，一个班级的续班率越高，当然满员率也会相应越高。
通过满员率，我们可以得知哪个年级更受欢迎，哪个项目更受欢迎，哪个老师更受欢迎。那么，在制定寒春班级设置的时候，也就是我们常说的“排班”的时候，我们一定要相应地多排一些满员率高的班级，多排一些满员率高的项目，多排一些满员率高的老师。

03，学校课耗率

    预收款不算钱，只有消耗掉的钱才是真正的收入。所以，我们一定要时刻将“课耗”牢记在心。如果一个学校，或者一个班级，经常有孩子请假，不积极进行补课，不积极消耗课次，那么一个学校或者一个班级的盈利能力是会降低的。所以，我们在制定寒春班级之前，一定要算好校区的平均课耗，用这个平均课耗去和各个班级的课耗进行对比，如果班级课耗高于平均值，则说明任课老师做得不错；如果班级课耗低于平均值，则对这个班级的任课老师要进行谈话，督促补课，同时，在寒春班级设置上，要降低该老师的排班。

好了！现在我们手里至少有以下数据了：

1、校区各班级续班率及排行；

2、校区秋季平均续班率；

3、校区各班级满员率及排行；

4、校区秋季平均满员率；

5、校区各班级课耗率及排行；

6、校区秋季平均课耗率；

通过这六项数据，我们就筛选出了在2019年秋季班中，最受欢迎的老师、工作能力最强的老师、最受欢迎的项目、最受欢迎的年龄段……

    有了这些数据，我们来相应制定寒春招生方案及寒春的班级设置，就不再是拍脑袋的决定了，而是根据市场变化及客户投票进行的科学化排班。

  再提醒各位校长一下，有了这些数据，我们还可以干一件事，我们可以对老师进行教师职称等级评定，比如从三星到五星，星级越高，课时金比例越高。我们的目的，就是让越优秀的人，拿到越高的待遇，留下人才，淘汰庸才。