狂撒52亿现金红包，互联网巨头们要承包你的春节长假

互联网科技巨头以期通过强参与感的红包方式，重塑年轻人过年的仪式感。

作者：杨松 来源：21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）
快手成为央视春晚的独家互动合作伙伴之后，其他互联网企业也想在除夕夜刷一波存在感，怎么办？ 抖音的策略是，比快手撒更大的现金红包。从1月14日至1月31日期间，抖音在18天里拿出20亿现金红包。百度、阿里、腾讯等巨头，也推出了数亿现金红包的营销活动。 在即将到来的春节假期里，互联网企业想用现金红包，换取你的空闲时间。

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6家企业，52亿现金红包

率先打响“春节红包战”的是快手。2019年12月25日，快手就对外宣布，成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。快手将在除夕当晚发放10亿元现金红包，超过去年百度的9亿元，金额再创历史新高。 这项花费数十亿、被外界认为是冲击“3亿DAU”的营销，效果已有所显现。1月12日，苹果官方应用商城App Store的“免费App排行榜”中，前5名的位置，有3款快手产品。通过直播答题、“集卡分一亿”等春晚红包预热活动，为快手带来巨额流量，推高下载量。

快手有超过10亿观众央视春晚大舞台，抖音则请来顶流明星。 抖音共邀请了杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、刘昊然、王宝强8位明星，利用他们的影响力召唤粉丝，参与“20亿现金红包”活动。据抖音公布的玩法，1月14日至1月31日期间，用户完成集卡、红包雨、玩游戏等活动，即可参与分享20亿元红包。

以超过4亿DAU的抖音为核心，字节跳动旗下的今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾等产品都参与了此次20亿营销活动，它们与抖音产生联动，共享春节流量红利。 位于短视频第二梯队的腾讯微视，也没错过这场盛宴。1月15日，腾讯微视正式公布2020年春节红包活动方案，从1月17日（农历小年）开始，微视开启“微视集利年10亿红包狂欢年”为主题的春节红包活动。
而淘宝将再度与央视春晚携手，成为2020春晚独家电商合作伙伴。在今年大年夜，淘宝将为5万个消费者清空购物车；聚划算为春晚带来10亿补贴，整个春节期间聚划算的补贴总额达20亿元。 虽然金额低于2019年春晚的9亿红包，百度在2020年春晚期间还是拿出了5亿红包，包括百度App、百度极速版App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等8款百度系移动产品参与。 微博在今年首次参与集卡送红包活动，玩法与支付宝“集五福”类似，用户只要在除夕夜18点之前集齐健康、平安、招财、高升、桃花、开挂六类开运卡，就能在除夕夜共同分享1亿现金红包。
支付宝人气更旺，推出了5个年头的支付宝“集五福”活动，从1月13日开始，到1月14日上午10点44分，短短一天半时间已有500万人集齐了五福。 据不完全统计，在春节期间，以上6家互联网企业，共推出合计52亿现金红包。

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学习支付宝好榜样

为什么在春节期间，互联网公司如此热衷红包营销？ 已进行了5个年头的支付宝“集五福”活动，是观察互联网春节营销的绝佳样本。 从2016年推出，在过去的四年里，支付宝集五福活动在春节期间，参与人次分别为2亿人、3亿人、3.6亿人和超过4.5亿人，合计超过100亿个福字被扫。 从上面的数字可以看出，支付宝集五福活动参与者众。在对外宣传中，“集五福”也被称为“新年俗”。从今年的快手、抖音、腾讯微视等企业的集卡活动，也能看出类似的套路。 无独有偶，今年百度的营销主题是“好运中国年”，快手与央视春晚合作的主题是“点赞中国年”，抖音则选择了“发财中国年”。
没人会拒绝红包，互联网科技巨头以期通过强参与感的红包方式，重塑人们特别是网生一代年轻人过年的仪式感。
当人们感叹现实中“年味”愈发寡淡之际，互联网企业则变着花样，让虚拟产品与现实生活产生联结，目标是在春节期间收获有闲的用户。 QuestMobile发布2019春节大报告显示，2019年2月4日到10日，用户增长主要分布在泛娱乐和社交领域，从DAU上看，用户过亿的App阵营里，快手和百度增速最快，QQ、微博、抖音短视频分居其后。百度App在春晚当天，DAU暴涨1亿。 今年参与红包活动的互联网企业，10亿级别的快手、抖音、腾讯微视等，主要集中在泛娱乐和社交领域。 用户增长是营销最直接的结果，另一方面，老用户对产品的美誉度也很重要。春节红包营销，同样是激活老用户的重要手段。 以“寻找中国福娃”活动为例，由支付联合快手推出，“中国福娃”奖励6.66吨超级年货大礼包，由快手平台上50多家认证商家号的头部品牌提供。而抖音的20亿红包活动，也有诸多企业参与。


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