5分钟浏览一本书1——《引爆点》书摘

流行三法则：个别人物法则（三类有趣的人：推销员、内行、联系员）、附着力法则、环境威力法则

一、个别人物法则：

1、联系员：

东村与美国中产阶级之间有什么关系？个别人物法则给出的回答是这样的：在这些特别人物中有人意识到了时尚趋向，通过自己的社交、自己的活力、热情和个人魅力把『暇步士』传染给大家，就像盖藤之流把艾滋病毒传播出去一样。

联系员会广泛交友，飞机上的人也会聊不停，而且很风趣；联系员也都是很优秀的人。

他们在不同领域、不同亚文化社会以及不同职位的人群中都占有一席之地。

联系员不势力，不会把人际关系看成是功利的事情，只是单纯的喜欢交往人。她觉得每个人都有趣，她看到的每个人都像在人世间看到的第一个人一样，而且她的描述几乎都对，她能发现连人们自己都没有发现的特点。

找工作的时候，56%的人通过人际关系找的，而其中绝大多数是弱联系的。

2、内行：

内行会搞懂一切，特别是买东西，比如他会了解整个汽车市场，告诉你买那个车最划算，应该砍到多少钱，他研究这些是有乐趣的，另外关键的一点，他很乐于告诉其他人。他会带大家购物，有时候购物也是为了大家。（是啊，我们有什么能给别人的呢，把通过自己的时间和精力研究出来的东西，给到别人还是挺好的）

3、推销员：

天生精力充沛；朝气、热情、魅力、可爱；而且心态积极，比如“我开的价格会低的让人捧腹”“人家绝不会接受你的开价”“可能如此，但我们没有任何损失”

他们对客户提出的消极问题能给出肯定的、高质量的回答，比如“我自己就做的了”

微妙的语调、表情、非语言的暗示，反正就是一些很难学的东西咯。

二、附着力法则：

附着力法则，在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到很大的不同效果。

旺德曼的盒子，在报纸广告的一角上加一个金盒子，然后电视广告里告诉人们，只要你们找到金盒子，就免费送一张唱片。

莱文瑟的恐惧实验，和描述的恐惧程度无关，加上校医院的地址和接种时间，就有人去了。原因是把一个健康危害课，变成针对个人健康的实际建议。