如何开一家靠谱的建材店

在当今房地产不景气的背景下，家居建材产业也正在经历寒冬期，不过，我认为不管市场如何，人们还是有追求更好的生活的向往，改善居住环境的需求。只不过与前几年火爆的市场环境相比，如今的人们消费更加理性化，更加重视品质和价格，也就是性价比。

很多人劝我，在如今的环境下，投入全部积蓄做建材生意是不理智的行为。刚开始我也是信心不足，后来经过对自己过往的经验总结，和对关健点的分析，我决定还是要做，最重要的一条是:自己创业是我多年来一直想做的目标。结果无非有两个，一是经过自己的努力，盈利水平不断提高；二是自己准备不足，或者决策失误，导致亏损(经营失败)。对于以上两个结果，我都能接受，并且不后悔。

下面就我思考的就是如何避免失败？

第一是市场调研。

调研分为两个方面。

1.当地的房地产市场环境如何？

每年的新房收房量是多少，入住率多少？未来三到五年收房量多少？这个通过在当地实地走访就可以了解。二手房交易量有多少？通过房产中介可以了解到。

2.当地的客户消费水平如何？

可以从小区房价、楼盘定位，房屋面积的大小来判断。也可以向当地同行了解，在当地，建材各位品类买的最好的前两个品牌是什么？(例如:瓷砖、橱柜、木门、定制家具、装修公司)。他们业绩好的原因是因为品牌的影响力强，还是因为营销做的好？还是因为其他原因？找出规律。

第二是店面位置选择。

一个店面有一个好的位置，必然会让你事半功倍。尤其是和其他品类销售业绩较好的一个(最好是多个)品牌距离较近，这样别人的客户资源能够很好的利用上。

第三是品牌选择。

通过前期对市场的准确调研和对当地客户消费水平的分析，选择适合的品牌。品牌的影响力非常重要，你选择的品牌，在其他周边市场，销售业绩如何？为什么好或为什么不好，找出原因。周边市场本品牌业绩好的原因你是否具备？业绩不好的原因你是否可以避免？

第四是价格优势。

在当今的市场环境下，价格越来越透明，谁的进货价格更低，谁就掌握了资源，占据了主动。就好像战场上占领了高地，有时可以直接碾压对手。相反，如果你的价格比别人高，你就只能被动挨打了。

第五是市场营销。

如果你有了很好的品牌，也有一个不错的位置，产品价格也不高，你觉得就可以坐等客户上门签单的话，那你就等着碰钉子吧。因为装修是一件很低频的事儿，酒香也怕巷子深，如果你不主动出击，就只能等着被其他渠道或者竞品抢走你所在市场的客户，也会有已经签单的客户被别人撬走。关于建材行业的营销，我梳理了一下，简单总结三种有效的方式:

1.品牌联盟。这个时候你所在的位置好坏就体现出来了。如果你周围其他品类的建材品牌业绩较好，他的客户资源你就能很好利用上了。

联盟活动方式主要为组织外场落地活动、微信秒杀、联盟日常带单、小区专享爆破等，形式较多，大多是整合各品牌资源变现。

2.装饰渠道。

装饰公司是建材品牌的一大资源。装饰渠道做的好的品牌，业绩都不会太差，与自然进店的客户相比，它属于一个门店的增量。首先拜访当地业绩较好的装饰公司，制定合作政策，需要不断地持续拜访，了解他们的需求，找到共赢的方式，解决对方的需求。共赢是双方长期合作的基石。

3.微信群。

微信群主要针对新收房小区，一般需要在收房之前提前建群。那么如何建群呢？首先是售楼处或者物业，是否可以提供客户资源，一般售楼处的客户信息较早，费用也相对偏高。其次是电话名单加人，成功率较低。第三是合作伙伴提供的客户，合作伙伴包括联盟、装饰公司或者其他异业品牌提供的本小区客户。第四是老客户建群，这个老客户渠道效果很好，费用低，但是需要针对重点客户重点维护，最好也能够有针对老客户的合作政策。

4.小区广告宣传。

分为小区外围广告和小区内广告。

小区外广告一般为路边条幅、喷绘布、车站广告等等，这个一定确定好是否可以悬挂，否则小心被城管叔叔约去喝茶。

小区内广告，一般为帐篷、遮阳伞、喷绘布广告、条幅、窗贴、地贴、门贴。需要提前与相关部门或人员沟通好。

除了以上五点之外，最后还有店面装修和人员配备。

店面装修是硬件，人员专业能力和形象素质是软件，前面的五个重点是如何让客户来到店面，而店面的软件和硬件是客户来到店面的体验，决定着来到店面的客户能否成交，如果因为客户在店面的体验不好导致不能成交的话，前面的所有工作全都白费。

如果以上六点都能够做到位的话，就避免了很多坑，不会中重大失误。就能够确保你的店面不会赔钱，至于能不能有高盈利，还是需要更多的细节去打磨。