BP里的大坑

BP,商业计划书

BP里,一些你需要躲避的大坑

  • 路演PPT不是BP。
    路演PPT是辅助你演讲的提纲式文档,它的字体要大而醒目,列出一些关键点就行,不能包含大段的论述和解释。
    项目BP是给投资人推荐性文档,应该适当的添加文字解释,帮助投资人更好理解项目。
  • 核心信息缺失。
    BP应该把你的团队介绍、产品介绍、服务介绍项目进展等核心信息展示。通常,把产品和服务介绍放在开头,然后是团队的详细介绍,最后再说项目的进展状况。
    而类似于市场分析、竞争对手比较、研发方案、营销方案、财务规划、未来预期和融资安排这些内容,其实不用写的太细致。
    BP中主要体现的是战略层面的东西,具体的战术,还是要等见面的时候展现给投资人。
  • 产品介绍过于概括。
    商业计划书,简单粗暴说清楚你的项目是干什么的就可以了。但创业者往往站在自己对产品很熟悉的角度,去扯一些很概括性和空洞的词。
    假如投资人对你的产品一无所知,他在看到这些词汇的时候,根本就不会明白你在做什么。
    一个比较好的办法,就是拿其他领域一个业务精专的例子作对比。通过这种对标,投资人一下就能了解你是干什么的了。
  • 未来预期缺乏数据支撑。
    创业者讲未来规划时,喜欢用“用户数据良好”、“财务良好”、“各项数据增长快”这样的形容词。
    但投资人需要看到具体的数据,比如日活、月活多少,留存率多少,等。
  • 市场分析太空洞。
    所有市场分析都是定性分析,缺乏定量分析。


    BP里的大坑_第1张图片

From: 与创业有关的那些日子。。。

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