2018-08-27

姓名：辛震芳

组别 ：感谢一组

公司 : 宁波万尚进出口有限公司

【日精进打卡第36天】

【知～学习】

《六项精进》大纲背诵1遍,

《大学》背诵3遍

《经营十二条》销售最大化， 经费最小化

感悟及分享

京瓷哲学里的第64条就是说了销售最大化经费最小化 。 每次看到同样的条目都会有新的感想。在费用管理上，判断的依据不是是否最小化，而是费用的使用效率。 比如我们开发某个客人的一季度的订单花费了10W， 但是最终订单接到了600W ,那么费用率是1.7%， 如果另外一个客人只花费了1W ， 但是一个订单都没有接到，因此第二个客人的费用率就是100% 。所以开拓一个客人一定要了解客人的需求，也就是要做到量入为出。

对我们目前开发阶段，我们应该调查好客人各方面的信息，确定是否可行， 然后再投入开发成本。开发的时候一定要严格遵照客人的需求。不是客户越多越好,客户越多，产生的开发费用， 国际快递费用就会大幅度增加。要减少费用只有在现有客户的基础上努力扩大销售。对于理单人员而言， 一个客人的订单她或许可以同时管理60个， 但是如果她要照看4个客人， 或许每个客人只能有5个订单， 那么总数也只有20个订单。

因此我们一定专注目前的客人，做到销售最大化，经费才能容易控制在最小化分范围 。

感恩学习！

【行～实践】

一，修身：1.原地小跑三次，每次一分钟；2，听 名人演讲 ；3早读

二，齐家: 晚上陪孩子学习英语,打扫卫生，洗衣服，

三，建功：持续思考如何把工作做得更好

【善事】

共计41/36日

每日至少行一善

【自省】

不能抱怨客户麻烦，要保持对工作的热情。不能坐等客户订单，要自己想办法开拓，努力做好客人给的任务。对家人说话要保持和气，对孩子不能发脾气，

【感谢】

感谢同事工作的配合，感谢公司给予学习机会，感谢公司的素餐，感谢开发部同事的合作，感谢技术科师傅辛苦的工作， 感谢稻盛老先生的书把我浮躁的心慢慢沉淀下来- 每天进步一点。

特别感谢健康勤劳的父母，让我们安心工作 。

【志愿】

感召身边的人将爱传递下去，让所有人都知道我们为什么活着，让我们每个人的身边多一些真善美。我们的最终目的是走时的灵魂要比来时的更高尚。

【打卡始于2018.7.23持续今后每一天】