FEED流广告如何吸引消费者？

图片来自网络

移动互联网时代的趋势已经不可逆转，广告行业也渐渐呈现出从原先的大媒体时代向移动互联网靠拢的趋势，feed信息流广告就是这一趋势的产物。

说到社交，在国内就不得不提腾讯，尽管张小龙一直强调“微信不是一个营销平台”。但微信终究还是商业的产物，是商业就要考虑盈利与生存的问题，而广告是微信收入的主要来源。

毫无疑问，你的feed流广告信息必须吸引消费者，需要在他们指尖滑动的瞬间吸引他们，让他们产生购买的欲望，最好可以引起转发。

关于如何吸引消费者，我和大家分享三个小点：

1.大众对哪些信息具有长久的注意力

大众会对某类信息具有永恒的兴趣。埃里克·惠特曼在《吸金广告》中告诉我们，广告需要洞察人类核心的生理需求，如：生存、饥饿、性欲等。除了这些之外，大众还会对涉及到自己利益的信息感兴趣。不管你承不承认，人类总是有点自私的，总是对自己的利益患得患失。如果你在文案中告诉用户《深圳人如果不知道这点，相当于损失了上百万》，深圳人十有八九会点开你的文章。又比如人人都会关注天气预报，这是因为天气和每个人都有关系啊！

除了自身的利益之外，成功的捷径、孩子、爱情、八卦热门、不合常理的冲突等都是大众永恒关注的兴趣点。文案需要做的就是将自己的产品和大众永恒关注的兴趣点结合起来，吸引他们对你写的文案产生兴趣，这是最为基础的一步。

2.千人千面，用大数据推断用户兴趣

现如今是大数据时代，我们在网上的一个普通的搜索记录都会被后台记录下来，当你再次浏览其他网页的时候，旁边就会出现与你之前的搜索记录相关的 广告，这样的广告无疑更加具有针对性。

当我们在逛淘宝的时候，你会发现每个人的账号首页的产品都不一样，这同样是由于淘宝后台已经记录了你的消费习惯和浏览记录，然后分析出你的需求和爱好，进而有目标地进行产品推荐。而且你的浏览记录越多，或者后台能够搜集到关于你的信息越全面，这样的推断就会越精准。

微信如今都采取实名制，我们的性别、年龄、爱好、地理位置等具体信息大多都已经被腾讯所记录。朋友圈广告一般只针对固定的客户群体，每次投放的群体数量有限。而通过这些大数据就可以推断出用户的消费水平、对于商品的喜好，帮助商家更有效的锁定目标用户群体。

但再强大的大数据只是可以锁定用户群体，很难实现让广告文案被所有的读者所喜闻乐见。这其中还是需要一定的文案技巧与功底。

3. 广告要有趣才会分享

大众已经对普通的广告麻木，甚至反感。想想我们在刷朋友圈的时候，是不是总会期待一些新奇，好玩的东西出现。这样的信息即使是广告用户也乐于分享，

feed流文案的高明之处在于其巧妙的伪装。

如出现在新闻类APP的feed流广告，文案一般都要很“软”，要善于伪装，要让读者意识不到这是一则广告。

关于如何撰写新闻类的文案，广告学的大师们早有定论，他们将之称为“社论式广告”，并在他们的书中大加赞赏。大卫·奥格威说，社论式广告获得的读者人数比普通广告多50%。这一观点得到诸如尤金·斯瓦茨和埃里克·惠特曼等广告大师们的赞同。

这类型的广告要与报纸上的新闻糅合起来，设为与新闻相同的字体，用新闻的方式处理标题。用新闻记者的语气进行写作，直到你的读者分辨不出哪篇是新闻，哪篇是广告。

当我讲到这里的时候，很多读者就会想到史玉柱的经典案例了。脑白金的成功并不仅仅是因为一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，史玉柱之前在各地的报纸上已经造足了势：他让软文写手写了大量关于脑白金的科普类文章，然后发在健康版面与科技版面，普通民众已经被这种神秘的东西吊足了胃口，并没有意识到这是一则精心策划的广告。

这就是移动互联网时代下的文案需要做出的改变，要对文案信息做很好地伪装，让客户意识不到这是一则广告。值得提醒的是，千万不要让你的文案读起来过于热情，因为新闻总是客观的。