家用中央空调市场引爆有三道坎

　　今年以来，阶段性爆发的高温天气，大大催热了空调市场。特别是，近年来快速走进普通家庭的家用中央空调市场，在今年上半年释放出一轮持续放量上涨的态势。

　　不过居想网整合网络信息发现，相对家用空调，家用中央空调市场的增速仍然缓慢。特别是近年来，从家用空调领域转向家用中央空调行业的经销商们，迟迟没有找到市场引爆的风口。问题到底出在哪里？

　　门槛一：理念关

　　虽然同属空调行业，但是家用中央空调与家用空调，因为产品属性的不同，一个是标准品，另一个是非标准品，导致在市场销售理念上，一直以来都存在很大差异。

　　家用中央空调属于非标准品，商家追求的利润制胜，忽视销售规模对于业绩的拉动，追求并考核的是单台盈利能力。同时，家用中央空调商家除了硬件需要赚钱，在涉及到安装设计服务环节，还要在安装原材料、安装人员等环节赚钱。

　　因此家用中央空调的市场要想引爆，必须要在销售理念上进行突破，不要总是将家用中央空调定义成商用产品，必须要逐步向标准化的规模型产品转型，不能为了守死单台利润而放弃规模扩张。无论是厂家，还是商家，都必须要重构家用中央空调的规模和利润平衡点，要让家用中央空调冲破商用产品的属性，真正通过大众渠道、终端推广，快速上量。

　　门槛二：销售关

　　由于产品属性不同，因此家用空调与家用中央空调在销售渠道上，也存在很大差异。这也是近年来家用中央空调市场迟迟难以引爆的原因，就是渠道太小众、太单一，与用户的接触面太窄。

　　其中很关键的，就是家用中央空调一直采取代理经销制度。一个家用中央空调代理商，可能就操盘1-2个品牌。而且这种代理商的门店，与京东、苏宁等公共渠道相比，不只是数量少，而且品牌背书弱，更重要的是消费体验差。因此，家用中央空调市场的引爆，如果只是靠传统代理经销商渠道，几乎是不可能的事情。

　　相比而言，居想网自成立以来，十分注重产品的多样性，及渠道的多元化。居想网主营空调、空净化器、加湿器、水泵、冷却塔、净水等设备，为机电设备行业的经销商、工程安装公司、装修公司等中小企业提供“互联网+供应链+服务”的综合解决方案。

　　门槛三：服务关

　　相对于家用空调安装不直接向用户收费，家用中央空调的安装费，与材料费都是单独向用户收取。特别是安装费贵过整机的情况，并不少见。

　　一方面，家用中央空调安装单独收费，是行业一直以来的商业规则，并不存在乱收费的情况。只不过，家用空调的安装费由厂家提前计入成本中。而家用中央空调则是由安装服务单位，单独向用户收取。由此，这会带给很多家用中央空调用户的接受和认知困惑。

　　另一方面，很多家用中央空调的服务商们，普遍存在着一种商业思路，就是不只是要通过卖产品赚钱，还要通过提供安装、设计服务，甚至是安装材料费赚钱。同样，一些家用空调经销商，进入中央空调市场之后，也被这种产品赚钱、服务更赚钱的商业模式所吸引，不愿改变。服务收费并赚取不菲的利润，而且收费不透明等一系列原因，恰恰是家用中央空调市场迟迟难以引爆的商业瓶颈。

　　只有敢于打破常规，走出传统的发展套路、操作模式和服务体系，家用中央空调才会真正像家用空调一样，迎来属于自己的商业化、规模化引爆风口！