学习“聚焦点”笔记

博弈论中，有一个重要的概念，那就是“聚焦点”。

那什么是聚焦点呢？

聚焦点，是2005年诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家谢林提出的。聚焦点，就是指在众多可能的纳什均衡中，最显眼的那一个，人们会自动在这一点上达成合作。

聚焦点的主要作用，就是协调，就是合作。

如果各方都有强烈的合作愿望，而博弈存在多个纳什均衡，我们要做的就是找到聚焦点。

聚焦点可以是生活习惯。比如说“右侧通行”，它是最平等的，有钱没钱有权没权你都得走路，走路就得右侧通行。更好的是，每个人都自觉遵守右侧通行，现在别人都右侧通行，如果你非要左侧通行，你就得撞车，你立即就会伤害你自己。所以，只要马路上有相向而行的车辆，只要这个地方的法律规定了右侧通行，右侧通行就一定是个纳什均衡。没有人愿意单方面违反这条法律。

聚焦点可以是历史传承。比如像度量衡，用公制就都用公制，用英制就都用英制，你很难说哪个系统更科学。

聚焦点可以是传统文化。比如说，咱俩约定明天要在纽约市见面，可是既没说时间也没说地点，你应该怎么找我呢？你应该考虑那些就算事先不说，人们也能想到的选项。一天之中最常用的时间是中午12点，纽约市最常用的地标是中央地铁站，所以你最好的选择，是中午十二点去中央地铁站找我。

聚焦点可以是先下手为强。比如很多公司要卖DVD光盘，很多厂家在生产DVD影碟机，对所有参与者最有利的局面，是光盘和影碟机有一个统一的标准，让所有影碟机都能放所有的光盘。这个标准具体是什么，其实并不那么重要，重要的是必须得有标准。如果DVD是你们公司发明的，那你就应该直接定义DVD的标准，让别人追随你。

聚焦点可以是政府指导。比如政府在高速公路上搞限速，其实等于是提供了一个聚焦点。开车并不是越慢越安全。如果所有人都开得很快，你要开得慢，你就是安全隐患。如果所有人都开得很慢，你开得快也容易出事。只要大家都用同样的速度开，每个速度都是纳什均衡。那到底用哪个速度呢？限速牌就提供了聚焦点。

聚焦点可以是随便找到的什么借口。比如，你能在谈判中引用一个案例，说最近某某公司跟某某公司谈出来的就是这个条件，你看咱们是不是也这么办，那就是一个强有力的说法。当然对方也可以找个别的借口。但是归根结底，我们知道这些借口其实都是说辞，借口好使的根本原因是大家本来就想促成这次合作。

聚焦点实在不行还可以抽签决定。