猫课电商蒋晖狮友会：抓流量红利好？还是抓未来的趋势好？

之前有一个大卖家问我，是抓流量红利好，还是抓未来的趋势好？哪种思路更加适合发展？

我认为这跟发展阶段是有直接关系的。

我们团队是玩流量出身，这个本领，就能够看到每个平台的流量红利。我们把我们这个能力，通过投资的方式进行了释放（一家公司做不了那么多流量红利）。

我们有投资的公司几乎都是流量导向，有专门做淘宝搜索流量的，有专门做钻展卖货的，有专门做东南亚虾皮的，专门做京东的，专门做淘宝客的，也有专门做拼多多的，有专门做百度搜索的，还有专门做喜马拉雅。几乎每个公司他们发展得都不错，他们在每个流量上都挖得很深（列出来我才发现，我们做了这么多业务）。

我一直认为做电商，一定要有深刻理解流量玩法的能力，这也是我们的核心能力。

但是这两年我慢慢发现，光会抓流量红利不够用了，不足以完全支撑公司业绩增长。我开始更趋向于选赛道、选行业、选趋势。就是相信一个方向有前景，然后慢慢做。

这两种思维逻辑有很大的不一样。第一种，能够快速赚钱，比如说我当年卖保险柜，因为流量红利第二年我们赚了百万。但是依靠流量红利的生意，流量没红利了，生意也很可能变得难做。

在2014年的时候，我一个学生跑到我这边，说他要做宠物食品。我当时觉得流量太少不好做。前几天，我又见了他，他刚刚掏了几百万签约了国内一线代言人，因为这两年他开始享受到了短视频推广的红利。

我们在互联网赚小钱，所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了一批流量红利。但由于电商变化太快，一个流量红利半年一年就没了。这时候可能就需要适度调整。

因为你如果在后来，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），在行业内没有能力存活下去，那么早晚就会落伍。

所以选什么不是重点，找到适合自己当下发展阶段的方法，再形成自己的方法论，再去复制，这是关键。