营销,是反映时代的一面镜子,每一次营销形式的转变以及传播创意的升级,都伴随着技术的提升、用户注意力的转移以及消费模式的的变迁。
在这个辞旧迎新之际,不妨让我们回顾一下,2019年,在各种新营销名词的冲击下,我们都留下了哪些重要脚印吧。
关键词:造节
精彩案例:58同城“超职季”
圈定某个时间,给它赋予某种额外的意义,是一种兼具智慧和挑战的营销战略。于是2019年,怀有远大市场和品牌目标的品牌,都纷纷开始造节。
比如,58同城“超职季”。
暑期是求职旺季,对年轻一代的求职者而言,相比单纯追求“高薪”,“好工作”和职业归属感(实现自我价值),成为了求职的主要源动力。
58同城作为国民招聘大平台,携手麦当劳、李宁、京东、顺丰四大品牌雇主,于8月11日至9月15日打造了一场58同城超职季活动,通过为用户推出“名企好工作”求职盛宴,精准释放名企对C端用户的强大吸引力,从而实现B端C端的价值双丰收。
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内容上,58同城以“一张好工牌,人生不设限”为沟通主题,既有线上幽默TVC、反转海报及互动H5,也有线下高逼格艺术展、地铁包车,共同组成一记更感性、更幽默的内容组合拳,激发了求职者对相应岗位的认同和归属感,同时帮助“友军”品牌雇主树立专属的个性化企业形象,从而更好地吸引有着多元求职需求的年轻人。
渠道上,58同城采用线上线下多元化渠道传播活动内容,从电视台、户外LED、双层巴士的传统投放,到微博、微信、视频网站、新梯媒的创意投放,搭配趣味中不乏直白的广告内容,实现了活动信息的全空间、多感官触达转化。
值得一提的是,活动期间,58同城招聘简历投递量较2018年同期提高34%,其中麦当劳企业简历量峰值达到活动前25倍,社交营销传播整体曝光量近5.1亿次。
经此一役,58同城不仅成功创造了“58同城超职季”这一丰富立体的节日IP资产;还在帮助用户解决当下的求职难题之外,更深层次地通过“提供好工作”帮助用户实现人生价值,使用户在情感上获得归属感,最终同时收获了C端对58同城的情感认可,以及B端对品牌创新业务模式认可,为未来的可持续IP价值催生了更多可能。
关键词:电竞
精彩案例:LV X 拳头玩转英雄联盟S9世纪赛
从电竞运动入亚再到IG夺冠,电竞产业的营销价值也在逐步凸显。对于品牌来说,试水电竞意味着找到了与年轻用户沟通的新形式,还能跳出三次元市场的空间壁垒,赋予自身产品额外的虚拟价值。
这不,连来自传统时尚领域的奢侈品牌LV,都抗拒不了电子竞技的诱惑,不仅和《英雄联盟》的母公司拳头游戏合作,比赛直播时展出为今年的英雄联盟S9总决赛设计召唤师杯定制奖箱,还从“虚拟服装”入手,为游戏中的英雄角色奇亚娜设计全新联名皮肤,引发数万游戏粉丝的狂欢。
再加上为冠军队定制联名手表的后续操作,可以说,LV的身影几乎覆盖了一场电竞赛事的所有环节,打破时尚与电竞的次元壁,在年轻人花费大量时间享受游戏场景空间的当下,让自身的标志性形象影响到全世界的年轻玩家,实现品牌的另类渗透。
关键词:国潮
精彩案例:自由点国风才艺大赛
随着国货品牌的崛起,国人对中国风的诠释多了一份特别的认同感,这让“藏在深闺”的传统文化,渐渐通过融入寻常物件,走进了普通百姓的生活。而这也成了市场营销的一大兴奋点。
不久前,自由点以汉文化为主题举办了国风才艺大赛,当国风遇上流行,自由点成为席卷营销圈的新热点。
从10月3日至12月8日,整整2个多月时间,大赛在成都、重庆、西安如火如荼地展开,校服和成都蜀绣、说唱和重庆古琴、街舞和西安皮影,传统文艺与现代流行元素结合形成新的潮流,无数年轻的国风爱好者慕名而来。
在社交传播带动下,此次国风才艺大赛线上总曝光量1.3亿+,线下覆盖校园人群40万+,并且持续在年轻人群中扩大影响。
整个开学季营销,自由点瞄准国风潮流,找到了适合的年轻语境,在敏锐的制造了话题热度的同时靠着走心的比赛互动,引导消费者展现心中对汉服文化、国风文化的理解和支持,让更多热爱国风的少年们有勇气大胆追梦、勇敢做自己。通过比赛的不断渗透,自由点打响了一场品牌年轻化的“战役”。不仅为品牌获得了高曝光,同时在消费者心中塑造了品牌热情、年轻、活力的形象。
关键词:淘宝直播
精彩案例:朱一龙X李佳琦带货欧舒丹
如果说2018年的淘宝直播在造风,那么2019年的下半年,风终于来了,而李佳琦就是站在风口上的猪。
这股浪潮的爆发,由其在今年双11,和流量小生朱一龙一起带货欧舒丹拉开序幕。
当惜字如金的朱老师遇上口若悬河的李佳琦,极致的反差萌直播观赏体验让#李佳琦朱一龙直播#话题空降微博热搜榜,破圈引流,助力欧舒丹进入了天猫双11“亿元俱乐部”。
正如那句“神魂颠倒朱一龙,倾家荡产李佳琦”的笑谈。如今,直播带货不再只是网红们的专属,明星们的下场让直播卖货的可能无限放大,一个负责吸粉,一个负责种草,强强联手,总能够带来意想不到的效果。
未来,随着5G科技的发展和普及,直播必定也将以更全面更先进的姿态引领着品牌营销新风向!
关键词:私域流量
精彩案例:洽洽20周年粉丝圆梦计划
今年,广告市场经费的全面缩减,以及获客成本的成倍暴涨,让“私域流量”成为了圈内的最热门词汇。
道理很简单,把公域流量沉淀到品牌基本完全可控的私有渠道中(如社群、微信公众号、小程序等),就能实现流量自由反复使用,无需付费,又能随时触达。
2019,恰逢国民级零食品牌洽洽20周年,它就通过将“公域流量”和“私域流量”打通,实现了流量与话题的矩阵。
在微博公域平台,发起#20岁洽如少年#互动话题,以“怀旧+梦想”的情感策略,引发广大网友的积极参与,紧接着@草图君、@学生李太白、@追风少年刘全有等全民性KOL也主动加入话题讨论,彻底引爆声量。
在微信私域平台,洽洽则通过官方微信号以及朋友圈等高社交流量垂直空间,同步发布愿望征集信息,鼓励洽洽20岁的用户写下“你的20岁梦想”,最终利用私域社交吸入大批新鲜流量同时,实现了品牌从“好吃”到“好吃、新鲜又营养”的认知升级,引发裂变传播。
值得一提的是,微信近日更新了朋友圈评论带表情包、朋友权限仅聊天,文本话题引用等功能,这一举措的背后,无疑也是对微信这一私域流量平台社交优势的进一步赋能,为品牌私域流量营销的打造创造了更多可能。
以上,就是小虎眼中的2019五大营销关键词。