Product & Price Marketing

市场永远是在销售的前端，还记得第一任老板对我说的话，当初的自己似懂非懂，对于那时的谈话内容，记忆也已模糊，现在想想他后面对我似乎无心的问话，都像是在启发。 

慢慢开始有了工作经验，往往只朝着结果前进，偶尔会忘记开始的目的，只想着销量，忘记了市场。直到前几天参加空体的职场趴，老师的一番话醍醐灌顶。新产品不是从现有的产品里找的，而是根据市场的需求，经过各种市场调查，数据分析之后，去开发能够满足此需求的产品。“基于市场信息和客户洞察，进行产品的研发，产品生命周期的管理工作。” 由市场决定产品。

现在反过来想想，很多卖家的做法都是看市场上什么产品卖的好，就上类似的产品，导致产品同质化严重，而陷入价格战。哪怕大家都是一样的产品，真正的卖家是会反复分析产品，根据客人的评价了解真实市场需求，不断找出改进点。也就是老师说的要到现场，在产品使用现场了解市场。

围绕客户洞察，产品管理，用户管理，品牌建设，老师还讲了很多理论模型。4P里除了Product，Place，Price也是很重要。最近看怪诞行为学，第一章价格诱饵就激起了兴趣。如何设定合适的价格区间，为了让某款产品热销，而倒推设置出略优或略劣的同类产品，用价格刺激消费者做选择。想想之前做promotion的定价策略，用低价带动高价，让滞销产品再度热卖起来，也是同样的逻辑。

磨练出来的这些经验，经过总结沉淀，还是能回到原理模型中。总之，用数据测试效果，在所有环节贯穿营销，建立自己的思维体系，再结合理论，一切就通畅了。

之后，可能也要想想建立自己的第二职业体系了。