005 快上APP及商业Wifi研究

因为工作的关系，研究了一下“快上”这个APP，透过这个APP，也整体了解了一下目前的商业Wifi行业，把研究的成果在这里分享出来。
如有错漏，欢迎斧正。

1. 快上是一个什么样的APP？它的商业模式是怎样的？

• 对用户，它是一个提供免费连接公共WIFI 热点功能的APP.显而易见，这个APP是在当前流量资费较高，公共免费wifi较少、连接复杂的背景下，海量的移动互联网用户，需要持续联网的需求下产生的.
  
  

  快上
• 快上的商业模式
  快上的商业模式如下图，它从运营商/商户 等处批发移动上网时长，然后免费赠送给用户，在赠送的过程中，利用用户的注意力和信息挣钱。本质上，快上是一个运动流量贩子
  
  

  快上本质上是一个移动流量贩子

2. 快上这个APP，使用流程和细节是怎样的？
   简单来说，从目前来看，它就是一个可以提供20小时运营商wifi的APP.

   
   
   

   快上使用流程.png

3. 快上APP 本身存在的问题
   ·交互不太合理，信息传达不完整，流程较断裂
   例如“不登录就不能免费使用这样的重要信息未清晰传达给用户”，当前地区无可用的运营商热点时无相应的提示而是直接什么都没放，类似问题还有较多。
   ·连接成功率极低
   在西直门附近，13号线立水桥，北苑，望京西，摩托罗拉大厦 这几个点测试，从未连接成功并能正常上网过.
   · 因为有推荐的低端游戏，格调较低.
   快上目前的商业模式为给用户提供免费上网的机会，同时用户会看到一个游戏推荐页，此游戏推荐页的格调较低.

4. Redisign的快上APP

   
   
   

   resdesign

• 去除不必须要的功能模块-例如之前的切换wifi功能
• 在合适的时候再出现特定的元素——例如20小时的的剩余时间，在未连接成功时，这个数字没有意义，不用出现。网速只会增加用户的焦灼感但用户不能做任何事情来改进它，也可以去除。

5. 业内主要的公共商业wifi 提供商模式比较

在比较之前，我们会发现在这个行业里面存在两种角色：
蹭网屌丝：在外面不用手机流量希望免费蹭网的人
商户：在这个连沙县小吃都有自己微信公众号的年代，你一个商户要是没有个热点都不好意思跟顾客要钱！但对相对大型的商户来说，自己用普通路由器架设热点很容易遇到信号问题，网络拥堵，登录密码等各种问题。相对大型的商业wifi整体解决方案的需求就产生了。它们的需要可能包括但不限于提供大量用户同时接入，信号分布，网速限制，登录wifi热点的账号体系，基于账号体系的营销等等。

在这两种角色之间，会存在一个中间人，根据这个中间人面向的对象的不同，可以将商业wifi提供商主要分为两类：
第一种是主要面向商户的，作为公共商业wifi方案提供商的模式，例如 光音，树袋熊 都是这种模式。

仅面向商户的公共wifi解决方案提供商方案

第二种是既面向商户，又面向用户的模式，业内最大的迈外迪是这种模式。他们一方面向用户免费提供公共wifi硬件，另一方面，向用户免费提供流量。在用户免费提供热点时，需要用户看广告或做其他事情。值得一提的是，迈外迪已经被不差钱即将变成世界500强碉堡了的小米投资了，并且早就已经和miui合作，为MIUI免费提供热点.

迈外迪的模式

而快上，相对更接近迈外迪，也是与商户与用户都会接触，但它不向商户直接提供商业wifi硬件或软件，而是以合作方式（合作方式目前未透露）得到流量.再向用户免费分发流量.

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以上。
基于商业wifi的研究就到这里，最后我想表达一下观察之外的个人观点：在一个行业中，模式何其重要。当你把商业wifi的模式图放到一起时，就会瞬间明白为什么迈外迪可以成为业内老大。“免费”是一种近乎无敌的商业模式，而迈外迪对用户，对商户都是免费，这两种角色几乎都无法拒绝使用它。而当海量用户在使用你的wifi热点时，赚钱这件事，其实就是水到渠成了。