小羊云商裂变引流神器--拼团活动

作者：Susan

一、拼团是什么？

拼团是一种社交化电商模式，通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售转化，传播速度非常快，适合做引流，拉新，新品推广等，鼓励买家发起活动并邀请好友共同购买，给店铺带来更好的传播效果，并增加店铺客单量。

二、什么样的拼团活动能真正引流？

1. 第一是客单价低的爆品：对于用户来说，价格是影响购买的最大因素。尤其以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

2. 第二是刚需产品：选择使用频率高的大众化刚需产品，更能吸引用户的囤货心理。

3. 第三是成团人数：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。建议最多不要超过5人，如果想拉新，可设置很低的特价，要求更多的成团人数。

三、拼团活动能为商家带来什么优势？

1. 引流拉新：通过拼团拼单的方式，带动新老客户的消费购买欲，以一传十，十传百的方式，迅速做到裂变式营销。对于商家而言，能给自身带来巨大的客流量，提升自身营业额；对用户而言，大部分人都不会太抗拒低价省钱这件事情（当然前提是活动商品不要太劣质）。

2. 新品推广：对于一些对当下市场流行趋势不太有把握的商家来说，选取一些心仪的商品通过拼团活动试水，有助于商家观察市场反应，从而更准确的做出新品决策。避免出现预估“爆款”商品错误，导致大量的库存积压。

3. 清理库存：对于一些堆积了大量商品库存的商家，可以通过拼团活动以更优惠的价格，让商品尽快的售卖出去，从而减低库存压力。

四、商家怎么设置拼团活动？（下面以小羊云商拼团活动为例）

体验地址：http://shop.legendshop.cn/login

1. 选择一个商品参加拼团活动并设置拼团价。拼团活动只能选择一个spu，spu下的所有sku都会参与到拼团活动中。当一个SPU里有两个SKU，成团的数量是2人， 那么当两人购买了的两个不同的SKU也算成团。

2. 设置拼团活动名称、拼团活动时间以及团长是否免单。开团时间以团长支付完成开团订单为准，未支付则视为没有开团。参团时间以团员支付完成参团订单为准，未支付视为没有参团。开团后在凑团成功前或团被取消前，不能申请退款。开团后有一个小时的时间凑团，凑团时间结束后仍没有满团的，取消团内所有订单并退款。当活动到达活动的结束时间，此时所有还未凑满的团，团内的订单都会被取消并退款。已满团的拼团活动订单会正常按照订单流程处理。参加拼团的商品会在“拼团专区”展示。

3. 用户下单时可以选择自己开团，也可以选择加入到已有的拼团中（详情页面中会展示正在进行中的拼团），当一个团中的人数达到活动配置的“成团人数”，该团内的所有订单生效。若活动结束时还没有达到成团人数，则活动取消，团内订单均失效，已支付的的货款都原路退还。

4. 当多个用户参与同一个团时，先付款的用户会加入当前的团中，超出的用户提交的订单会自动由参团订单变为开团订单。当团内人员已经凑满，其它用户再访问链接应显示拼团已满，提示用户再开一团

5. 商家管理后台端可以将拼团活动下线，下线后此时所有还未凑满的团，团内的订单都会被取消并退款。已满团的拼团活动订单会正常按照订单流程处理。

6. 团长成功开团后，要是有两人同时参团， 提交订单， 首先支付的人能参团， 后支付的人系统为其自动开团， 作出提示。如此类推， 有3人的话， 那就同时开2个独立的团， 要是不成团就自动退款。

总结：其实“拼团”只是一种形式，其背后的营销方式，以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现，这种分享模式透支社交关系，必然需要探索出一些创新的玩法。