传统企业如何重塑营销思维？风向会企业创始人研学社第二期【风向标智库】

2019年11月29日，风向会企业创始人研学社第二期企业创始人主题沙龙成功举办，风向会二十余位临商总裁齐聚北城新区1216咖啡厅，围绕“传统企业如何重塑营销思维”这一课题，展开深度交流探讨。

风向标品牌策划

从以生产力为核心的卖方时代，到以产品为核心的买方时代，再到如今随着互联网的诞生而催化出的全新营销时代，情感营销、体验营销、故事营销等等全新的营销思维不断地涌现，尤其是在蓬勃发展，激烈变革的中国市场，十年前无往不利的传统营销思维，放在今天可能就已经步履维艰，远远落后于当下的竞争环境。

本期的风向会企业创始人沙龙中，我们特意邀请到了营销领域实战派高手、绿城光能科技总经理张少康先生，与风向标智库CEO、空位营销理论开创者王庆永老师，分别围绕营销时代的变化、营销思维的革新、以及新时代营销模式的运营理念等方面展开了一系列的深度分享。

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作为一个创业至今已有十年的企业家，张总曾涉及包括地产、传媒、光伏、礼品等诸多领域，可以说是营销实战派的顶级高手。本期的风向会上，张总就自己的创业实操经验、当下营销时代的变革，以及自己对营销的思考等方面进行了深度分享。并且在分享过程中，以旗下的绿城优礼项目作为案例，为大家详细分享了诸多营销过程中的实践经验。

绿城光能科技张少康先生

——  精彩观点节选  ——

◆ 为什么要重塑营销，因为很多东西都在变，资本在变，环境在变，客户在变，团队在变。

◆ 很多时候我们做销售的时候只是考虑销售，而没有从企业整个系统去考虑销售的问题，这可能就是很多传统营销最大的问题。营销是天人合一的整体思维，是一个企业的核心命门，企业的每一个成员都必须要关注和支持。

◆ 我认为营销思维关键就在于四个点：流量、客户、产品、设计。

◆ 只有在尝试之后，才可能得出对市场真实的判断，很多创业者没有经过尝试就盲目投入，这是创业的大忌。

◆ 盲目进入一个不熟悉的行业是非常危险的行为，很多创业者失败的原因都是在初期过于想当然。

◆ 变化是这个时代的主旋律，我们不一定能够思考到每一个变化的点，但至少要看清自己接下来要走的路。

重塑营销思维，首先要做的是理清营销脉络的变化。在绿城光能科技张少康先生的精彩分享之后，风向标智库CEO王庆永老师也登台针对“重塑营销思维”这一主题做了深度分享，对传统营销发展至今的脉络做了系统分析，并详细梳理了每个阶段直到当代营销的思维核心。王老师也在最后的分享中表示，我们今天所有基于营销思维、营销动作的变化，都是为了未来消费者对我们忠诚度的不变。对于现在很多传统企业来说，营销思维的重塑不是锦上添花，而是迫在眉睫，要么自己改变，要么被用户抛弃，没有第三条路。

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风向标智库CEO王庆永老师

——  精彩观点节选  ——

◆ 营销逻辑的第一出发点是选择服务人群，没有选准人群，就无法进行品牌营销的定位。

◆ 品牌相当于把所有声音装到一个喇叭里，统一、持续的往外传。为什么要做品牌？因为品牌能降低成本——降低传播成本，降低消费者选择成本。

◆ 当你自己的品牌、产品、价值等等做不好的时候，流量越大，死的越快。因为流水的流，变不成留下的留。

◆ 企业核心追求在于利润，而如何解决增长问题，是持续解决企业利润的关键。所以说过往企业里的CMO（首席营销官），在未来会逐渐转换为CGO（首席增长官），前者的部门是营销部，而后者的部门是全企业。

◆ 在一个企业里，老板要考虑十年增长，副总要考虑本年增长。

◆ 想要维持住现在的市场份额，必须要综合考虑，想要在现有的基础上取得突破，要做的则是聚焦力量，找准一个点全力引爆，才有可能取得市场突围。

◆ 品牌不是在产品上面贴标签，而是在标签上面贴产品。如果只是站在产品的角度，永远都成不了品牌。

◆ 未来的品牌一定是卖品牌，而不是卖产品；卖价值，而不是卖价格；卖感觉，而不是卖材质。

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在绿城光能科技张总与风向标智库王老师的精彩分享之后，在场的诸多企业家也分别针对自己的企业与自己的商业经验，围绕“重塑营销思维”这一主题，分别提出了自己的感悟与思考，并围绕诸位企业家彼此提出的疑惑与感悟，进行了再一轮的思维碰撞。

思维决定行为，行为决定结果。正如风向标智库CEO王老师在分享中所讲到的，很多人往往上来就想要一个解决问题的具体方法，但具体的方法、行为一定是因人、因企业而异的。唯一有共性的是根本性的底层营销思维，只要具备了系统、科学的营销思维，那么自然会找到恰当的方法，得到相应的结果。

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这也正是风向会企业创始人研学社这个平台的价值，不在于授人以鱼，而是授人以渔，通过商业思维的分享，企业创始人智慧的碰撞，共同发酵、共鸣成为启发思想的钥匙。我们也共同期待着能够通过更多线上、线下的智慧交融，思维碰撞，在越来越的企业创始人心智中开启一道微光，以这一道微光，在未来，点亮一个企业的辉煌。