05 小试牛刀，雅库商城现身暗网

    马克这几天带着老王走了好几个分部调研，雅库这几年营收缩水，兄弟们有苦难言。马克对帮内包括整个市场的调研，目的就是为了找到当前雅库最重要、最紧急的机会增长点，实现营收的快速回暖。

    有了彪哥的强力支持，马克调动人员、安排物料、充分实现资源的合理配置。在短短几天内，就在雅库仓库的东北角，成立了一个研发中心。这个中心参考谷歌的办公环境设计，电脑、桌椅、沙发、电视、咖啡机、桌球应有尽有，目的就是仿照互联网公司的办公环境，给员工营造一个轻松愉悦的工作空间。

    刚开始研发中心就两个人，马克和老王，后来招了几个应届毕业生，跟马克都是一般大小。但是人员还是远远不够，如果真想搞点事情，人是不够的，起码实力不够。马克找彪哥求助，将难处向彪哥诉说了下，彪哥只说回去等好消息吧。

    几天后的一个早晨，彪哥带了4个人到马克的研发中心，跟马克说，"小马，你要的人给你带了来了，这是我给你请来的几个优秀的专家，以后就跟着你干了"。马克谢过彪哥，并送走了彪哥。跟新来的几个人聊过以后马克才知道，这几个人压根就不是彪哥请来的，而是彪哥绑来的，而且彪哥还用他们的妻儿做威胁。这几个人都是瓦坎达几个知名科技公司里面的技术骨干，技术实力毋容置疑。

    人齐后，马克立马召集大家开会，将最近跟老王一起调研的结果分享给大家。经过调研马克发现，其实毒品还是雅库最主要的收入来源，占了将近一半。但是，传统的毒品销售存在较大的问题，毒品从运输到销售，运毒人员，销售人员，买家，这些人如果被警方抓到，不仅在经济上遭受损失，人也得搭进去，对帮派的声誉也会造成严重地影响。因此，必须开辟一条新的售毒路线。

    马克的想法是，用互联网的思维去思考，把国内的京东商城复制到雅库，也做一个雅库商城，这个商城卖的不是其他，而是毒品。将毒品销售由线下转到线上，再利用相应的技术手段，降低被抓的可能性。

    明确目标后，大家就开始干。技术选型，架构设计，编码测试，马克带领团队，采用DevOps的开发模式，不断迭代，不到一个月的时间，雅库商城就搞出来了。第一个版本的雅库商城只具备毒品的浏览、购买和支付能力。马克将商城部署到暗网，之所以选择部署到暗网，是因为暗网采用了Tor（The Onion Router）这个目前最为流行的网络匿名访问技术，用户的请求会在分布全球的主机随机跳转三次，最终才到达服务器，这就造成了溯源的极其困难，从而使得所有的访问者完全没有身份区别。这样增强了对卖家和买家的身份匿名性，使得被抓的可能性降到几乎为零。

    商城上线初期，虽然也有些订单，但是由于功能单一，而且bug较多，没有太多的吸引力，因此收益其实并不咋滴。马克经过不断反思，终于明白了，自己只是复制了商城的外壳，其精神内涵并没有复制过来，商城的核心不在技术，而在运营。于是又让彪哥绑了两个专门搞运营的专家过来，开始设计运营方案。

    两个运营专家花了几天的时间，不断地和马克讨论，最终制定了三个策略：

    第一个就是让马克尽快把商城上毒品的评价留言功能做上，因为他们认为，用户反馈在调节网络毒品市场中起着决定性作用。每一个买家都应该被鼓励留言，以便能够反馈所收到毒品的质量以及卖家提供的服务水准；

    第二是制定一些有创意的市场策略来吸引新用户、留住老用户，比如瓦坎达部分地区包邮、免费赠送毒品小样、打折满减、会员制、雅库618、全额或部分退款以及24小时在线客服等，为买家提供上帝级的服务；

    第三就是应用积极承担社会责任的市场策略。为毒品买家偏好的组织提供赞助的方式，建立起我们是一个社群的样子，精神拉近，榜样表率，各种高大上。

    三个策略实施后不久，商城的订单以每天20%的幅度在增加，买家的评价越来越好，已经形成了一个良性循环。一个季度下来，商城的收益同比增长了近40%，马克这次的小试牛刀，居然收到了如此喜人的结果，就连平时略显严肃的彪哥，也笑得合不拢嘴。

    然而富有野心马克并不满足于此，他的内心或许还有很多很多的想法。