爆炸性成长的一切都始于一通电话 —首席执行官范德士先生致辞

       美乐家正在经历有史以来最好的一年开端。我们之前几年有很好的表现,但完全不能和今年相提并论！我们仿佛坐上了一艘火箭，一路见证着里程碑的诞生。我们看到了美乐家在全球都经历着显著性的成长，并且这种成长带来了纪录的不断刷新。

        今年4月，我们创造了一项新的历史纪录。当月全球一共有超过155000户家庭换用美乐家产品，成为美乐家的优惠顾客！我想告诉大家，我真的感觉不可思议！一直以来我们的表现都很杰出，一直以来我都很感激这一切的发生，但是如今这样创纪录性的表现是我连做梦都没有想过的。

        这样的爆炸性成长让美乐家成为了美国市场发展最快的 直销公司，而且海外市场发展也非常迅猛。同一家公司在海内外两大市场都能荣获这样的佳绩在整个行业发展史上都从来没有过。这对于我们来说是浓墨重彩的一笔。我们之前从来没有这样说过，但现在我们可以自豪地告诉大家这个喜讯。

       有三大关键因素促成了这样的爆炸性成长。首先一点在于我们的全球顾客续订率达到了历史新高。我们过去常常会说上月订购产品的顾客中有95%的人群下月还将持续订购。这句话我们已经说了29年了。在2015年，这个数字逐步在逼近96%大关，而现在是真正巩固了下来。美乐家全球在1月的平均续订率是96.03%，2月是96.3%，3月是96.2%，而4月是96.3%。这就是拥有真正消费者的价值，他们在真正使用产品，在真正体验产品。这就是拥有优质产品的价值，产品一直都是我们美乐家的标志。而这些都帮助我们创造了历史。如今美乐家全球每月顾客续订率高达96%。

       另两大关键因素与我们的优秀领导人息息相关。我们不断领悟着这样一个事实，如果你想要认真经营好自己的美乐家事业，那么你的新顾客名单至少要有200个名字。如果你的新顾客名单没有几百个名字，那么你来经营美乐家只是在玩票，并不是认认真真想要做好。你至少需要几百个名字，而且不要听别人说的那样去买名单，那完全没用！你的名单需要是你认识的人。

         试想一下，如果有人是刚开始经营美乐家，还不知道如何应对挫折和拒绝，他的新顾客名单只有3个名字，其中2个人还拒绝了他，这对他来说会有怎样一种毁灭性的打击！实际上他已经出局了。但如果你的新顾客名单有200个联系人，其中2个人拒绝了你，你会有何感觉？没什么大不了的，你还有198个联系人呢！如果你的名单够多，你就不会因为一点挫折而气馁。

         另一大关键因素在于，如果你坚持每周拨打20通电话，那么你的事业一定会迎来成长。你可以是每天打4通电话，也可以是在每周远一天打完全部的20通电话，但这20通电话一定要每周坚持做到。如果你能坚持做到，那么接下来发生的事情就像是施了魔法一样，其实也并不是魔法，更多是按照事物本身的发展规律自然发生的。

         你可以这样来计算你的每周电话通数：你只需要打出20通电话。如果你打过去没人在家，也算一通。如果你打过去没人接听，也算一通。如果他们拒绝了你，也算一通。顺便提一下，如果他们拒绝了你，他们仍然在你的新顾客名单上，并不会让你的名单从而减少。你在以后还会再电话给他们，也许不是第二天马上就打，但也许会是在下个月或是在下一年。切记不是第二天马上就打，但也许会是在下个月或是下一年。切记 他们口中的“不”只是意味着“还不行，我需要了解更多信息。”他们只是还不清楚你和他们分享的到底是什么，一旦他们看懂弄明白了，他们有朝一日一定会加入美乐家，只是不是在今天而已。

         我们可以这样来看:当你在开车的时候，你需要知道油门在哪里。而在我们的美乐家事业中，每周的电话通数就像是开车的油门。如果你想要加速，你就要增加电话的通数。你不用担心新顾客推荐，一定会有的。你不用担心邀约分享，一定会有的，你不用担心合作伙伴，一定会有的。你只需要关注每周20通电话，那就像是踩油门。现在我们也知道刹车在哪里了。没有拨打电话就像是脚踩刹车，而增加新顾客名单就像是在给你的油箱加油。如果你想要自己的事业持续成长，你就要让脚离开刹车，给你的油箱加满汽油，然后踩下油门！

         持续增加你的新顾客名单，并坚持每周拨打20通电话，在接下来一年里坚持做下去，看看会有什么好事发生。

        我们的一生只有这一次，我们可以往自己的人生中增添许多事物。但是我所说的并不在于拥有，而在于行动，在于体验人生，在于经营事业，在于帮助他人，在于过上自己想要的生活。如果你愿意每周都拨打20通电话，那么这一切你都将唾手可得。 这不是一种希望，也不是一种梦想，而是一种必然。

        你要明白你的成功不取决于其他任何人，只取决于你自己。这一点是一切的源泉，这一点对于我来说真的很重要，这一点就是自律。如果你愿意自律自省，那么你就能取得最终的胜利。