产品切入点

一、什么是切入点？

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从哪个地方开始，解决某个问题。

例如：

1.初期的360，把安全作为切入点，然后做流量变现。

2.初期的腾讯，从聊天切入，搞定用户，转身平台。

但是我个人觉得，大家都忽视了一个切入点的核心要素

时机

例如腾讯的QQ，是在中国互联网早期，网吧生态下诞生的聊天工具。

那个时候，上网没有什么可以娱乐的东西，陌生人聊天软件，是一个不错的打发时间，社交交友的工具。

这一波人，主要是年轻群体，2004年QQ3.5亿用户中，90%都是30岁以下年轻群体的喜好才代表着未来主流社会群体的喜好，代表未来。

在CCTV 2004年度经济人物评选上，马化腾向在座的嘉宾介绍QQ的未来，节目的最后，主持人问马化腾，你能说服一位评委（海尔总裁张瑞敏）与腾讯合作吗？

马化腾介绍说，“QQ是一种新的互联网沟通工具，提高了沟通的便捷性，互联网以后肯定会深入人们的生活，这种新的沟通方式将成为他们生活中重要的一部分。”

张瑞敏微笑婉拒：“现在没有说服我，谢谢你刚才精彩的介绍”。当时的马化腾显得有点尴尬。

从这个例子可以看出，张瑞敏不是QQ的用户，张瑞敏没有这个需求，也看不到新兴互联网兴起，带来的市场变化。

珍贵的影像当年马化腾曾向海尔总裁张瑞敏推销QQ - 腾讯视频

IdeaLib的创始人Bill Gross，在TED上分享了创业成功的5个要素，通过分析200多家成功的企业，得出结论

创业成功的第一要素是“时机”。

这个跟雷军说的：“在风口上，猪都会飞”，是一个道理。

找到风口，找到趋势，顺势而为，才是关键。

TED演讲图

从图中可以看到，42%接近一半的概率，都是源于时机。而好的团队和执行力，只屈居第二位，占32%。

而创业本身就是做产品，产品选择切入点，切入的时机是最重要的考虑因素。

二、切入点怎么选择？

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基于对时机的考虑，切入点的选择，应该考虑三个方面：

1.时代趋势；

2.结合自身的情况；

3.行业问题。

切入点，是三者的交集，如下图所示：

切入点

时代趋势上，有很多的分析，但是主要还是要看几个方面

1.这个市场是不是在快速增长

2.是不是大量年轻群体喜欢的

3.能不能基于技术组合创新，实现更低成本，提供更好的产品服务

4.长期来看，是不是会更有优势。例如突破性技术，颠覆式创新

很多新事物，初期只是个“小玩意儿”，很笨拙。例如最开始的蒸汽机，还不如人工；最开始的电脑，有几个房间那么大。但是，他们快速发展，最终引发了工业革命和信息革命。

自身的情况，主要看

1.自己擅长的是什么？就是自己的长板在哪里。

2.自己的资源优势在哪个行业？能否整合。

问题，主要看

1.用户的痛点

2.产业链各个环节的问题

3.高、中、低端产业的问题诉求

总结

发现问题，基于自身的资源能力，能够解决这个问题，给用户带去价值，同时这个市场能顺应时代趋势实现高速增长，就是好的切入点。