志强日记2019.12.17随笔一写

这几天和厂商谈供货的问题，遇到很多小细节非常麻烦，一个最主要的问题就是供货量，没有保证供货量的具体化怕厂商那边不能及时生产出来，这个周期如果时间太长客户下了单就会导致退货。

还有就是价格因素，弄来弄去超重价格谈不拢，快递这东西也是很神奇，你若批量发单，价格是很便宜但是你要批量发单超重了他在超重部分收你很贵的钱，这点和个人寄东西不同，个人超重一公斤也就加上1 2元钱，而大批量发货超重则要5 元起加。

联系了几家快递都是这样，但是投资人说要用京东快递，最后选择京东快递，价格比普通快递贵了一部分，贵的那一部分自然就是成本增加，我们在定价的时候成本增加就意味着赢利点降低，再加上快手 刷榜的钱，基本属于持平状态，如出现突发状况赔钱的几率很大。

昨天打开快手，发现快手更新了主界面，板块和以前不大一样，一个最明显的改变就是把的直播广场搬到了主页上的，不是游戏直播主页广场而是全部人员直播广场，在里面呢能看到无论大网红还是小网红 的直播，这么做的好处快手自然是给直播里面倒流，但对于我们来说还有一个好处，就是让竞争更透明化，这个意思就是说，一样是刷榜，我的选择更多了，一样是卖货我的竞争对手也变的更多了。

昨天我在直播主页里看了看，很多小主播都在榜单前面，榜值也不高，基本没有超过一万元的，我看了一个哥们刷榜卖红酒直播间两千人，卖了180瓶红酒，客单价是118  经过我初步的测算他这次是赚了，因为你能在快手上看到的一切卖的东西都至少是半对半的利润，至于砍价，甚至说亏钱哭爹喊娘的都是演的，你和主播沟通前，主播都会给你套脚本让你配合演戏，促进直播间消费要不然天天消化粉丝粉丝也不傻。谁能天天买。

如果是半利，那么他就是60*180刷榜钱回来了，然后还是在卖第二款产品，无论卖多少都是赚钱的，昨天我巴拉巴拉几个更小的直播间一千元连麦卖的确实有人在卖货，但卖的好不好我没仔细看，我觉得这种小直播间应该可以，因为投入小风险低。

这次快手改变激发起我想刷小直播间的冲动，小直播间风险太低了，我们这次投资人想直接刷小伊伊一次挂榜就要30w打底，若加上货钱投入将近50 w这样的风险太大，但是对于有钱人来说，50w不算事，反而他们觉得风险越大利润越大，不就是50w吗。。。

快手现在对品质产品越来越严格化，在加上广告法的接入，整体带货模式就会变得越来越严格，很多词都不能说例如卖化妆品说有美白的功效立马就会封号。什么壮阳，强身健体更不能说。再加上对品控越来越严格，就导致小卖家越来越不好活。

现在快手卖货还有中间商转手，到了明年下半年就会发现这种中间商会越来越不好做，反而是厂商会越来越好做，从源头把控货源，还能打下来价格，而且越来越多的厂商进入快手平台，小卖家，中间商，最后一定是被供应链和厂商打败。

因为信息差距越来越透明，快手也把这种信息差距不断缩小，再加上劣势产品慢慢被淘汰，快手一定要会面临着这场厂商供应链对中小卖家的屠杀。