垂直电商还能做吗？

电商？电伤

垂直电商是根据行业细分，给特定人群提供所需产品/服务的电商平台。约09年起一些以女性为切入点的电商平台应运而生，品类涉及服装，鞋帽，配饰，化妆品，母婴等等。到2015年达到小高峰，媒体曾预测，女性垂直电商有望突破600亿。

但近几年，垂直电商在资本市场预冷，于是大家抱团取暖，或者断臂自救，抑或已经死亡，几家欢喜几家忧，冷暖自知。

为什么短短几年，变化这么大呢。作为想进入电商行业的你来说，又需要注意什么呢？小编带你一起聊聊垂直电商，以服装电商为例：

1、美丽说和蘑菇街—合并

兴起：导购起家，后期被迫转成电商平台，美丽说和蘑菇街作为竞品，曾占据女性电商第一军团，和蘑菇街合并后，美丽说又调整回导购模式，现主要做美丽优选。

背景：2009年创建，2016年1月11日，蘑菇街和美丽说合并。蘑菇街CEO陈琪出任新公司的CEO，原美丽说CEO徐易容逐渐淡出，转去继续发展美丽说HIGO。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。

定位：此后美丽说开始调整方向，风格从之前的白领风格，往蘑菇街的大学生风格款式定位靠拢。

现有模式：美丽优选（自营模式）+好店（pop平台招商形式）+今日特价（团购）

2、折800，卷皮，米折等导购网站—转型

兴起：U站起家，主做9块9包邮，后期多次转型，做特卖商城，同时开始拓展品牌，主要盈利模式是导购和电商pop平台。

背景：折800在2014年11月12日拿到B轮；卷皮2016年04月14日拿到C轮，米折在2014年06月01日拿到B轮后，都暂无新消息

现有模式：导购+特卖+品牌团购

3、唯品会—盈利

兴起：品牌特卖兴起，主要帮商家处理品牌尾货，现设计服装，鞋子，箱包等多品类

背景：2017年8月Q2财报唯品会显示，受益于第二季度活跃用户总数、复购用户数和总订单量的增长，唯品会Q2净营收增至175.2亿元，涨幅达30.3%

现有模式：特卖

几家对比看来，目前唯品会相对发展较好。究其原因是因为品牌定位清晰，用户复购率高。个人认为，垂直电商若没有特点，建立不了自己的壁垒，只单纯靠扩充品类来快速盈利的话，电商就是伪命题。因为摆在你前面的永远有个大淘宝，品类丰富度永远干不过万能的淘宝。所以想要做好电商，必须定位清晰。

第二找到精准流量，各平台都在采买流量，获客成本也越来越高。2015年成立的拼多多，由于是用户自发传播给亲友一起拼团，不需要平台采买流量，品类已经涉及30万种，成立不到一年当日成交额就达到1000万元。新零售的号召下，不少零售品牌进驻公司走到线下，虽然人力成本，补货成本高，甚至不赚钱，但大家还是蜂拥而上，都知道流量入口的价值。

个人认为电商还是有前景的，谁能做出自己的特色，摆脱BAT，谁就是下一个独角兽！

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我是小梅，会不定期与您分享互联网招商/运营那些事！

一只野蛮成长的非著名运营喵~