@荷边书房@解读《竞争战略》【20】进入新业务领域的三个陷阱和五个条件。

第16章 进入新的业务领域

      进入新的业务领域，有两种途径：通过收购战略或者内部发展进入行业。无论是哪种路径都是一个复杂的决策过程，要利用对路的方法做好前期分析。波特给出的方法是行业分析和竞争对手分析。

      企业进入行业决策是否合理的关键是做好成本和收益分析，主要包含进入新行业必须的投资成本；克服其他结构壁垒的附加投资，比如品牌和专有知识；企业应对行业现有企业反击所需的成本；在行业里经营预期的现金流。说到底就是算清楚进入新行业生存的空间和概率。企业进入新行业经常是从现有行业的价格及成本来看问题，这个切入点没错，但是考虑得还比较浅，还要从企业能否持续经营下去为最终目的来思考这门生意能否做成。

避免进入新行业的三个陷阱

（1）行业增长缓慢；企业进入增长缓慢的行业，意味着抢现有企业的生意，遭遇他们报复的概率比较高，他们得维护自己的生意。一些大众类商品，需求相对比较稳定，增长比较慢，竞争当然比较激烈。

（2）固定成本高；固定成本高，投入比较大，增加的产能如果遇到市场不利，新进入企业很容易死掉；

（3）行业集中度高；行业集中度高相当于寡头垄断式经营，现有玩家优势明显，一般的企业很难有足够的资源切入进入，要立足更是难上加难。

进入目标行业的五个条件

（1）行业处于不平衡状态；行业处于平衡的时候，往往很难破局，要想获得高于平均水平的利润更是困难。不平衡可能出现在全新的行业，也可能是竞争壁垒正在升高，或者信息匮乏或者不对称。新进入企业一定要明白自己进入新行业的壁垒是什么，能立足多久不会被竞争对手攻破。

（2）行业内企业反击无效或者比较缓慢；无论是快速增长行业还是增长缓慢的行业，竞争对手肯定会应战，只是我们得判断竞争对手反击的点我们能否抵御，况且能持续领先。

（3）进入成本降低；进入的成本低，调整的灵活性就提高。

（4）具有影响行业的独特能力；独特的能力就是竞争的壁垒，这是进入新行业的决定性因素。

（5）对现有业务有积极的影响；如果是单一业务进入，势单力薄，竞争的手段较少，如果能跟其他业务有协同或者共享，这对进入新领域竞争是有利的。

      这五个条件不需要同时满足，企业在进入各自新业务领域需要具体分析，可能只需要满足2-3条就能做出判断，也可能都需要满足才能在新业务上活下来。

      进入新行业最忌讳的是把战线拉开，战线拉开就会导致资源分散，在业务上似乎分散了风险，实际上是最大的风险。波特给出的建议是渐进进入，先在一个战略群体立足，逐步过渡到最有利的战略群体。这跟我们说的螺旋式上升是一个道理，这些都是经营常识。我们很多时候都在高估自己，无知就是最大的风险。